Salvatore Gonçalves de Oliveira

Head Comercial @ NextComm - Gestão e Inovação

About

Comecei cedo, vendendo "gelinho" e "pipa". Foi ali que aprendi o que carrego até hoje: trabalhar duro, ter lealdade e fazer tudo com amor. Lidero a frente comercial de uma empresa de tecnologia, da estratégia de vendas ao resultado. Minha carreira vai de proximidade com PMEs à venda consultiva Enterprise: ciclo longo, ticket alto e negociação de alta complexidade, fechando direto com quem decide. Vendo para o nível executivo porque entendo a dor de quem está na cadeira de decisão. Estruturo o processo comercial e de experiência do cliente de ponta a ponta, conduzo a negociação no C-Level e respondo pelo crescimento da receita. Também estruturei programas de canais e parcerias para multiplicar alcance comercial sem inchar a operação. Tenho experiência com desenvolvimento de produto: da oportunidade à solução funcionando, utilizando Inteligência Artificial para prototipar e validar rápido. Formado em Marketing e com MBA em Inteligência Artificial para Negócios, atuo entre Comercial, Marketing e Tecnologia, e faço essas três áreas trabalharem como uma só. Entendo de IA e sei como utilizá-la para resolver problemas. Se você gosta de transformar desafios em oportunidades, vamos conversar.

Country

Brazil

City

Curitiba

Industry

Computer Software

Skill

Evernote, Consultoria em inovação, Inteligência Artificial aplicada à negócios, Gestão comercial, Atendimento ao cliente, Agentes de IA, Gestão de projetos, Planejamento de projetos, Gestão de projetos de software, WordPress, Liderança organizacional, Experiência do cliente, Negociação, Análise de negócios, Inteligência artificial, Inteligência de negócios (BI), Big data, Ciência de dados, Aprendizado de máquina, Metodologia Comercial

Experience

Head Comercial

NextComm - Gestão e Inovação

2022-11 - Present · 3 yrs 11 mos

Curitiba

Respondo pelas áreas Comercial e de Sucesso do Cliente, liderando a estratégia de vendas, a expansão da base de clientes e a jornada completa do cliente, do primeiro contato à retenção. Estruturei processos comerciais orientados a indicadores de performance e desenvolvi frentes de crescimento como canais de parceiros e prospecção ativa. Em paralelo, conduzo a frente de inovação da empresa, liderando o desenvolvimento de soluções com Inteligência Artificial que automatizam operações e geram eficiência real. É aqui que comercial, gestão e tecnologia se encontram no meu trabalho: traduzo a visão de negócio em produto e em resultado.

Idealizador

Agência Metasmart Marketing

2019-1 - 2022-8 · 3 yrs 8 mos

Куритиба, PR

Fundei e liderei uma agência de consultoria comercial focada em impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas. Atuei de forma consultiva, ajudando empresas a estruturar metodologias comerciais próprias, ganhar maturidade de gestão e aumentar vendas de forma sustentável. Conduzi esse trabalho em um dos períodos mais desafiadores para os negócios, ajudando empresas a se adaptarem, manterem a operação e seguirem crescendo quando o cenário pedia reinvenção.

Gerente de vendas regional

Appco UK

2014-4 - 2020-4 · 6 yrs 1 mo

São Paulo, Brasil

Liderei equipes comerciais em quatro capitais brasileiras e formei mais de 3 mil profissionais de vendas ao longo de seis anos, respondendo por performance, desenvolvimento de talentos e execução das estratégias comerciais. Foi a experiência que forjou minha base como líder: aprofundei técnicas avançadas de vendas e negociação e desenvolvi uma leitura apurada de comportamento humano, essencial para formar times de alta performance e conduzir negociações complexas.