Salvador Moran Castillo

Las funciones principales incluyen: Velar por el logro de las metas presupuestarias, mediante el desarrollo de nuevas líneas de productos, así como la reorientación de la empresa hacia el mercado nacional y centroamericano. Resultados: Esta era una sucursal que pensaban cerrar, debido a que no generaba el retorno de inversión esperado por los socios. Luego de casi 2 años de trabajo, se ha convertido en una de las sucursales más rentables del corporativo, con un mínimo de inversión, pasando de una situación de deuda de 0.95 / 1, a 1.15 / 1 (activos / deuda). Imagen: Se logró cambiar la imagen de la compañía, pasando de ser un competidor más, a ser hoy uno de los más completos distribuidores en Centro América. Nuevas Líneas: Se desarrollaron nuevas líneas de productos, con mayor rentabilidad y más orientados el mercado local y centroamericano. Clientela: se cambió la mezcla de 80/20 (ingresos/clientes) a 30/20 (ingresos/clientes), generando una cartera menos atomizada, minimizando el riesgo y acaparando mas mercado.

Las funciones principales incluían: Desarrollar nuevos productos y servicios en el área de Seguridad Electrónica, los cuales se comercializan a través de la estructura de ventas con que se cuenta en Centro América. Evaluar, Especificar y Estandarizar los Equipos de Seguridad Electrónica. Negociar con Proveedores Locales e Internacionales. Definir la logística operativa y de suministros para abastecer el mercado regional. Dentro de los principales logros se cuenta con la implementación del Sistema de Video Conferencias más moderno a nivel centroamericano y un plan de capacitación a Nivel Técnico y Comercial para la Seguridad Integral.

Las empresas cuentan con más de 1,000 empleados, brindando los servicios de Seguridad Física y Seguridad Electrónica en todo Honduras (2 agencias regionales, 5 departamentales). Como Gerente General, las funciones principales eran: Atender a los principales clientes, preparar presupuestos, presentar resultados a la Junta Directiva, crear y ejecutar las estrategias comerciales, financieras y administrativas que permitieran mejorar la rentabilidad del negocio y lograr una mayor participación en el Mercado.

Grupo ADG promueve la Seguridad Integral a través de los servicios de Monitoreo (Metropol), Seguridad Electrónica (Protección Electrónica) y Seguridad Física (ADG). Cuenta con más de 1,900 empleados en Guatemala. En Grupo ADG tenía 2 funciones principales: 1) Los primeros dos años la Gerencia de Ventas de Metropol; Diseñando estrategias para la comercialización de productos y servicios de Monitoreo, Capacitando y Dirigiendo una fuerza de ventas (10 vendedores). Dos años después, adicionalmente 2) La Gerencia de Operaciones de Protección Electrónica (Departamento Técnico), Capacitando a los Técnicos (35), Coordinando las Instalaciones y Administrando el Depto. de Compras.

Como Administrador de la Fábrica (Calzado, Maquinaria y Troqueles) era responsable del Diseño y Producción de los productos que allí se fabricaban, administrando al personal y la producción (inventarios, costos, etc). Dentro de los principales logros están la Exportación a Centro América de Maquinaria producida en Guatemala y el Diseño, Desarrollo y Promoción de la Marca Royal Blaze.

Mis funciones principales eran visitar periódicamente a las fábricas más grandes de Centro América, para vender, a través de una asesoría profesional, los equipos y productos que representábamos, adicionalmente se visitaban a los diferentes distribuidores en cada país. Dentro de los principales logros vale la pena mencionar: La Organización de Canales de Distribución para cubrir la venta al detalle y la representación exclusiva de productos colombianos y mexicanos.

Como Jefe del Centro de Cómputo, mis principales funciones eran mantener el Sistema de Información funcionando ininterrumpidamente, mantener la información en línea y rediseñar los procesos para un mejor uso de los recursos. Dentro de los principales logros se encuentra: 1) La Implementaron del Sistema de Pedido Sugerido basado en estadísticas y movimientos ponderados, logrando optimizar sustancialmente los volúmenes de inventarios. 2) El sistema de Importaciones con Prorrateos en línea, permitiendo llevar control de las compras y costos de las importaciones y 3) El Sistema para el Control de Inventarios que permitía mantener con un 98%.de precisión en las existencias.

Como Programador y Analista, tuve la oportunidad de implementar el primer Sistema de Licencias (permisos) con interface de Lenguaje Natural (INCAP), el diseño de un Sistema de Reclutamiento y Selección de Personal (Turcios y Asociados) y la programación del primer manejador de Base de Datos para AlphaMicro.