Said Granados

Gerente Nacional de Ventas | Private & Government | Cardio-Metabolic • Lideré la operación comercial a nivel nacional, impulsando Revenue Growth y Business Performance mediante alineación estratégica, ejecución comercial y optimización de recursos. • Gestioné una estructura multicanal integrada por 8 gerentes, 80 representantes, 1 Gerente de Producto y 1 KAM, fortaleciendo Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness y desarrollo de equipos de alto desempeño mediante coaching estratégico y alineación operativa. • Implementé modelos de Forecasting, P&L, dashboards de desempeño y seguimiento comercial, optimizando Commercial Execution, toma de decisiones y cumplimiento de KPIs. • Transformé el modelo comercial mediante rediseño de esquemas de incentivos, parrilla promocional y segmentación médica basada en especialidad, potencial e impacto prescriptivo, fortaleciendo Customer Engagement y efectividad comercial. • Impulsé estrategias de Pharmaceutical Sales, Market Access y Government Sales, fortaleciendo Portfolio Growth y posicionamiento en mercados privados e institucionales, incrementando 23% el crecimiento en valores de la unidad de negocio en 6 meses.

Gerente Regional de Ventas | Private & Government | Multi-Therapy Areas (Healthcare / Pharmaceutical Sales) Salud Femenina | Gastroenterología | Cardio-Metabólica | SNC | Sobrepeso y Obesidad • Redefiní la estrategia comercial regional integrando mercados privados e institucionales, impulsando competitividad, Revenue Growth y posicionamiento del portafolio en múltiples áreas terapéuticas. • Lideré una estructura multilínea integrada por 7 Gerentes de Distrito y 77 Representantes, fortaleciendo desarrollo de talento, alineación comercial y desempeño en la región Centro-Sur de México. • Impulsé crecimiento y expansión en mercado institucional mediante estrategias de Market Access, Institutional Business y Tender Management, incluyendo adjudicación directa en ISSSTE con ingresos por $474K. • Diseñé estrategias de Key Account Management (KAM), segmentación médica y relacionamiento con stakeholders clave, fortaleciendo cobertura y posicionamiento en distribuidores, cadenas e instituciones estratégicas. • Administré P&L, presupuesto, forecasting y análisis de KPIs (IQVIA, Close-Up), optimizando toma de decisiones, rentabilidad y desempeño comercial por canal. • Impulsé transformación digital mediante CRM (Salesforce, Veeva) y colaboración cross-functional con Marketing, Medical, Access, Regulatory y Finanzas para fortalecer estrategias centradas en el cliente.

Gerente Regional de Ventas | High Specialty Medicine (Healthcare / Pharmaceutical Sales) Hematología | Oftalmología | Neurología | Terapias Oncológicas Relacionadas • Lideré la implementación del modelo KAM Excellence en Oftalmología mediante estrategias cross-functional con Marketing, Medical y Market Access, generando +$16M en ventas incrementales y fortaleciendo posicionamiento en cuentas clave y sistemas hospitalarios. • Impulsé crecimiento de +51% en mercado privado y +300% en gobierno mediante estrategias de acceso, segmentación de cuentas y expansión comercial, alcanzando $200M en gobierno (80% market share) y $100M en privado (60% market share). • Diseñé estrategias de desarrollo comercial y formación de talento basadas en coaching por competencias y planes de carrera, fortaleciendo capacidades comerciales y desempeño de equipos regionales de alto rendimiento. • Coordiné estrategias multicanal y administración de budget, P&L y recursos operativos, optimizando rentabilidad, alineación estratégica y retorno sobre la inversión. • Generé insights estratégicos mediante análisis de mercado y auditorías (IQVIA, Close-Up, DDD, ATV), fortaleciendo forecasting, lanzamientos de nuevas moléculas e inclusión en cuadro básico para expandir acceso institucional y posicionamiento del portafolio.

Hematología | Oftalmología | Neurología Impulsé crecimiento regional de +40% mediante expansión estratégica en instituciones descentralizadas, acelerando la penetración en mercados institucionales de alta especialidad y diversificando fuentes de ingreso. Desarrollé e implementé estrategias de expansión territorial y cobertura especializada, incrementando la adopción de terapias en unidades clave y fortaleciendo la presencia en centros de referencia. Optimicé la productividad comercial mediante rediseño de cobertura, priorización de cuentas estratégicas y enfoque en ejecución de alto impacto en campo. Fortalecí la toma de decisiones comerciales a través de análisis de desempeño y dinámicas de mercado, asegurando alineación entre estrategia y ejecución en territorios complejos. Consolidé el posicionamiento competitivo del portafolio en entornos institucionales altamente regulados, generando bases sólidas para el crecimiento acelerado en etapas posteriores. Reconocido con el President Bayer Award – Specialty Medicine por desempeño sobresaliente y contribución estratégica al crecimiento del negocio.

Gerente de Distrito | Women’s Health Care ( Pharmaceutical Sales) Anticonceptivos | Terapias de Reemplazo Hormonal | Dermatología Lideré la transformación integral del distrito mediante la definición y ejecución de una estrategia comercial orientada a resultados, optimizando cobertura, enfoque en cuentas prioritarias y efectividad en campo. Alcancé el liderazgo nacional en ventas en mercado privado e institucional dentro de la línea Women’s Health, consolidando el posicionamiento del portafolio en un entorno altamente competitivo. Desarrollé un modelo de ejecución comercial enfocado en disciplina operativa, priorización de territorios y alineación del equipo hacia objetivos de alto impacto. Fortalecí la presencia del portafolio en segmentos clave mediante una gestión estratégica del territorio y enfoque en adopción médica, sentando bases para el crecimiento sostenido en etapas posteriores. Reconocido con el Bayer Award – Women’s Health por desempeño sobresaliente y resultados comerciales a nivel nacional.

Gerente de Distrito | Women’s Health Care (Private & Government | Pharmaceutical Sales) Anticonceptivos | Terapias de Reemplazo Hormonal | Dermatología Desarrollé al equipo de ventas mediante acompañamiento en campo, retroalimentación continua y seguimiento a planes individuales, fortaleciendo habilidades comerciales y desempeño territorial. Implementé rutinas de gestión y control operativo que permitieron mejorar la productividad, frecuencia de visita y calidad de interacción con profesionales de la salud. Coordiné la ejecución de iniciativas comerciales y promocionales, asegurando correcta implementación en territorio y alineación con objetivos del negocio. Fortalecí el conocimiento del entorno institucional y dinámicas del sector salud, adquiriendo experiencia en procesos operativos del canal gobierno y su interacción con el mercado privado.

Asesor en Diabetes | Enfermedades Metabólicas / Insulinas Private & Government | Pharmaceutical Sales Contribuí a la inclusión de insulina basal en el cuadro básico del Hospital Infantil de México, participando en la coordinación de iniciativas que fortalecieron el posicionamiento en una institución de alta especialidad. Optimicé el modelo de cobertura mediante segmentación del territorio y priorización de cuentas, incrementando la productividad y eficiencia en la ejecución dentro del mercado privado. Fortalecí la interacción con profesionales de la salud a través de un enfoque estructurado de visita médica, mejorando la calidad de la comunicación científica y la adopción del portafolio. Desarrollé conocimiento del entorno institucional y dinámicas del sistema de salud, integrando la ejecución comercial con las necesidades del canal público y privado.

Gerente de Ventas | Private & Government (Healthcare / Pharmaceutical Sales) Cardio-metabólicas | Diabetes | Endocrinología | Enfermedades Óseas Posicioné al equipo como líder regional en ventas de insulinas en el mercado privado, alcanzando el primer lugar y estableciendo un récord comercial en la región mediante enfoque en ejecución, cobertura y alineación del equipo a objetivos. Impulsé el posicionamiento del portafolio en el sector institucional mediante la gestión de iniciativas que contribuyeron a la inclusión de Actonel en el cuadro básico del IMSS, fortaleciendo la presencia en el sistema público de salud. Lideré la operación comercial del equipo, asegurando consistencia en la ejecución en campo, seguimiento a indicadores y cumplimiento de objetivos. Fortalecí la adopción del portafolio mediante un enfoque estructurado de visita médica y priorización de cuentas, mejorando la penetración en mercados clave.