Rômulo Queiroz

Responsável pela gestão comercial de uma equipe de 10 Representantes Comerciais Autônomos (RCA), atuando em uma rota complexa e desafiadora que abrange quase 30 cidades do Amazonas, com logística rodoviária e fluvial. Principais atividades incluem: Gestão de equipe: Acompanhamento, desenvolvimento e motivação dos representantes, com foco em performance, metas e desenvolvimento profissional. Expansão de mercado: Fortalecimento da presença das marcas nos municípios atendidos, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e ampliando participação no mercado. Execução de estratégias comerciais: Implementação de campanhas, ações promocionais e acompanhamento dos indicadores de vendas, crescimento de mix, positivação e faturamento. Análise de mercado e território: Monitoramento constante das características regionais, comportamento do consumidor e atuação da concorrência, ajustando as estratégias conforme cada realidade local. Gestão de resultados: Acompanhamento diário de metas individuais e da equipe, criação de planos de ação e suporte para garantir o crescimento sustentável das marcas. Acompanhamento logístico: Suporte na gestão dos desafios logísticos inerentes ao transporte rodoviário e fluvial no Amazonas, assegurando o abastecimento e atendimento eficiente dos clientes.

Como Supervisor Comercial na Pedragon Chevrolet, liderei e desenvolvi a equipe de vendas de peças, desenvolvi estratégias para maximizar o desempenho e estabeleci parcerias estratégicas para expandir as oportunidades de negócios. Meu trabalho incluiu a gestão eficiente do estoque e a garantia de um atendimento ao cliente excepcional. •Supervisão de Vendas e Gestão de Equipe: Liderança estratégica da equipe de vendas de peças, com foco em atingir e superar metas estabelecidas. Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas, aumentando o desempenho da equipe e impulsionando a receita. •Negociação, Parcerias e Expansão de Negócios: Negociação e formação de parcerias estratégicas com empresas locais e corporativas, ampliando o alcance e as oportunidades de mercado. Identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócios, estabelecendo relacionamentos duradouros com clientes e parceiros. •Gestão de Estoque e Otimização de Produtos: Gerenciamento eficiente do estoque de peças, garantindo disponibilidade e alta satisfação dos clientes. Análise de dados de vendas e tendências de mercado para otimizar o mix de produtos, maximizando a rentabilidade e minimizando custos operacionais. •Atendimento ao Cliente e Resolução de Problemas: Provisão de suporte técnico especializado e consultoria personalizada, elevando a experiência do cliente. Gestão eficaz de reclamações e resolução de problemas, mantendo altos padrões de serviço ao cliente.

Como Analista de Inteligência de Mercado na Solar Coca-Cola, fui responsável por analisar o market share dos produtos, desenvolver previsões de vendas e participar do planejamento estratégico das vendas. Minha atuação focou na identificação de tendências e oportunidades de mercado, contribuindo para a definição de objetivos e metas comerciais. •Análise de Market Share: Análise do market share dos produtos do portfólio da Coca-Cola, identificando tendências, padrões e oportunidades de mercado. •Desenvolvimento de Previsão de Vendas: Desenvolvimento de previsões de vendas utilizando dados históricos, análise de tendências de mercado, sazonalidade e outros fatores relevantes para estimar a demanda futura dos produtos. •Planejamento de Vendas: Participação no planejamento das estratégias de vendas, utilizando informações obtidas através da análise de market share e previsões de vendas para definir objetivos e metas de vendas.

Como Analista de Estoque, desempenhei um papel crucial na gestão e otimização dos processos de estoque na concessionária. Minha atuação incluiu a realização de análises detalhadas das informações gerenciais, a criação e o desenvolvimento do orçamento anual e a coordenação de inventários para garantir a precisão e integridade dos registros. •Análise das Informações Gerenciais: Realizei análises detalhadas das informações de estoque, identificando tendências e oportunidades de melhoria. •Desenvolvimento e Criação do Orçamento Anual: Participei na elaboração do orçamento anual, fornecendo insights e recomendações baseadas em dados de estoque e vendas. •Inventário Rotativo de Peças e Acessórios: Conduzi inventários rotativos para assegurar a precisão do estoque, implementando processos eficientes de contagem e reconciliação. •Inventário Rotativo de Veículos: Coordenei e executei inventários de veículos, garantindo a acuracidade dos registros e identificando discrepâncias. •Inovação de Processos e Implementação do WCDCX FIAT: Identifiquei oportunidades de melhoria e liderei a implementação do processo WCDCX FIAT, aprimorando a eficiência e a experiência do cliente. •Relatórios de Vendas de Veículos: Preparei e analisei relatórios de vendas, oferecendo insights sobre o desempenho e contribuindo para o desenvolvimento de estratégias comerciais. •Régua de Preços de Veículos: Mantive e atualizei a régua de preços, garantindo competitividade e conformidade com as políticas da concessionária. •Suporte no Setor de Pós-Vendas: Prestei suporte ao setor de pós-vendas e colaborei no atendimento ao cliente, assegurando um alto padrão de serviço e satisfação. •Mapa de Flexibilidade: Desenvolvi e mantive o mapa de flexibilidade do Analista de Inteligência de Mercado, fornecendo insights estratégicos para a gestão de estoque e vendas.