Rúbia Rafaella

Principais responsabilidades: • Desenvolvimento e implementação de estratégias de Trade Marketing para a categoria Beauty (Hair Care Profissional). • Interface estratégica entre Marketing, Vendas, E-commerce e times comerciais. • Construção de planos promocionais e calendário comercial alinhado às metas de sell-in e sell-out. • Gestão de campanhas sazonais e ativações em marketplaces como: Amazon, Mercado Livre, Shopee, e Tiktok Shop • Atuação em marketplaces e pure players, com foco em visibilidade, conversão e execução digital. • Acompanhamento de KPIs como GMV, taxa de conversão, tráfego, ticket médio e ruptura. • Análise de performance por SKU, categoria e canal, com recomendações baseadas em dados. • Gestão de budget de Trade e otimização de investimentos (ROI e ROAS). • Desenvolvimento de materiais de comunicação digital (banners, páginas de produto, conteúdo A+). • Planejamento e execução de ações promocionais em datas estratégicas (ex: Black Friday, 11.11, campanhas de marca). • Monitoramento de concorrência, pricing e share digital. • Construção de planos de crescimento para canais estratégicos de E-commerce.

Responsável pela gestão 360 das vendas digitais, que são: - Ecommerce - Instagram Responsável também pelo gerenciamento, apoio e controle da agencia nas campanhas marketing digital como: - Conversão - Alcance - Trafego Lidero também toda parte de influenciadores, briefing e ações mensais com cada um que faca sentido com a estratégia da empresa, gerenciando as squads de influenciadores comissionados e pagos e no recrutamento de novos influenciadores e envio de produtos para ação Criação de calendário mensal com base nas metas, datas sazonais e estrategia da companhia

Como Coordenador(a) de E-commerce B2B no time de CS lidero estratégias e iniciativas para impulsionar o crescimento e o desempenho no ambiente digital. Com uma abordagem centrada no cliente e uma mentalidade orientada para resultados, estou comprometido(a) em otimizar a experiência do cliente, aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas no setor B2B. Minha estratégia é centrada no cliente, buscando sempre entender suas necessidades específicas no ambiente B2B. Através da implementação de estratégias inovadoras, otimizo a jornada do cliente, garantindo uma experiência de compra fluida e eficiente. Gerencio de perto as operações de e-commerce, desde a gestão da plataforma até a análise de dados, identificando oportunidades de crescimento e melhorias contínuas. Com habilidades analíticas sólidas, utilizo insights para tomar decisões estratégicas que impulsionam o desempenho e a competitividade da empresa no mercado B2B. Responsável pelo Marketplace Reppos com as seguintes indústrias e responsabilidades: Indústrias: - Reckitt - Nivea Responsabilidades: - Atualização de mix de produtos - Subida de banners de todo o site - Gestão e preços e estoques - Analises BI - Analises GA - Planejamento e ativação de campanhas e promoções mensais - Apresentação de resultados KPI’s semanais e mensais para Diretoria, Indústrias e Distribuidores - Acompanhamento, desenvolvimento, lançamento e operacionalização das melhorias do site segundo as estratégias das indústria - Controle de pós atendimento: Sac / NRP

Mondelez: *Responsável pela parte comercial do B2B da Mondelez Internacional com as seguintes funções: - Atualização de mix de produtos - Subida de banners de todo o site - Gestão e preços e estoques enviados pelo distribuidor - Analises BI - Analises GA - Planejamento e ativação de campanhas e promoções mensais Coty: *Responsável pela parte comercial do B2B da Coty com as seguintes funções: - Apresentação de resultados - Atualização de mix de produtos - Subida de banners de todo o site - Gestão e preços e estoques enviados pelo distribuidor - Analises BI - Analises GA - Planejamento e ativação de campanhas e promoções mensais

• Cia Hering - Ecommerce - Responsavel pelo site Dzarm da companhia Hering onde meu papel é fazer o 360º das demandas como: - Estoque: Garantir cobertura mínima da marca, giro, ruptura e taxa de quebra a nível sku. Realizar a compra das próximas coleções conforme a projeção de vendas a nível sku - Responsavel pelo faturamento e captação do site da Dzarm garantindo as metas e a captação de novos clientes. - Campanhas: Analisar junto com a marca e merchandising as campanhas futuras, a estratégia, o plano comercial das mesmas e a mecânica comercial para que sejamos Ominichannel e o nosso cliente esteja sempre com a cominicação única tanto em loja física quanto ecommerce. - Implementação das campanhas e produtos: Gerar todos os links de produtos/coleção/estratégia e conferir o imput dos mesmos no site, garantindo que os banners, os produtos e toda divulgação esteja integrado com sucesso. - Crm: Montar junto com o time de CRM as News que fazem sentido com todo o planejamento de campanhas, escrevendo o melhor conteúdo de moda, assuntos, looks, dicas que conversem com o publico alvo da marca utilizando uma régua de clientes a serem impactados. - Análises: Realizar analises para comparações de vendas por períodos; analises semanais por campanhas; projeções de vendas; analise de estoques; analise de compras; acompanhamento dos Kpi’s entre outros.

Responsável pelos atingimentos de Kpi’s semestrais e evolução diária de Fiabilidades de cada fornecedor; -Análise de produto conforme mix enviado com sobra de estoque dos fornecedores para campanhas de cada trimestre; -negociação junto com o comprador para futuras campanhas, buscando sempre as melhores marcas, margens e sell out e com os menores preços; -Interacao com as demais áreas para um bom desenvolvimento e qualidade de cada campanha; -Gestão de compra firme ou reserva por sku para diferentes centros de distribuição e pelas possíveis rupturas -Gestão de viabilidade de campanhas, analisando se a mesma será viável e rentável para a companhia e assim evitando retrabalho futuro e poder focar em melhor qualidade das campanhas existentes e/ou buscar marcas que fazem mais sentido para a empresa; Evoluções e reconhecimentos: -Categoria com o faturamento mais representativo da empresa onde vem superando as metas juntamente com a equipe de Moda Sul -Reconhecimento e novos desafios, assumindo também a categoria de Beach junto com outra compradora e com novas metas e KPI’s -Reconhecimento e premiação de melhor analista em um período do semestre

Analista de planejamento financeiro - ecommerce responsavel pela parte de gestão de controle sendo eles: -Analises e gestão de contratos - desde contato com fornecedor quanto a arrecadações contratuais -Analise de frete - Cuidava de toda gestão e alterações e subidas de fretes no site, verificando sempre a concorrência -Gestão de nota de debito- arrecadações de ND enviadas pelo time comercial, sendo negociações e verbas contratuais para pagamento do conta corrente da categoria -Gestão de viagens - controlar, reembolsar e orçar viagens de todos os colaboradores do ecommerce/televendas e Diretoria -Gestão de taxi- Responsavel por administrar a liberação de voucher de taxis para todos colaboradores do ecommerce, conforme orçamento previsto para o gasto anual