Rosi Zurita

• Establecer planes de negocios en el reclutamiento de canales nuevos y desarrollo de canales potenciales. • Relación comercial con el fabricante. • Manejo de Forecast. • Manejo de procesos operativos (cotizaciones). • Capacitar al personal de ventas de los canales. • Especializarse en los modelos de negocios que ofrece la marca. • Crear plan general del país por trimestres (Q). • Desarrollar una estrategia competitiva a largo plazo. • Reunir información estratégica acerca del desempeño del producto, actitudes de clientes y oportunidades

• Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial de las sucursales de Centroamérica y Caribe. • Creación y ejecución de planes de trabajos junto con el fabricante. • Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente. • Toma de decisiones. • Establecer prioridades. • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing. • Formar y seleccionar al personal de ventas. • Motivar al personal para que consigan los objetivos marcados. • Aportar feedback del mercado al departamento de marketing. • Establecer las políticas de precios y de créditos. • Reportar a la gerencia general. • Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. • Diseñar estrategias. • Apoyar en la captación y negociación con las grandes cuentas o con los clientes establecidos. • Defender y responder dentro de la organización al equipo comercial. • Fijar metas de ventas. • Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas diarias. • Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que se cumplan los objetivos. • Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la demanda.

• Definir y dirigir estrategias de ventas. • Supervisar y coordinar los planes de trabajo del departamento de ventas. • Planificar y dirigir las estrategias y políticas de pricing con atención y foco en el margen. • Efectuar gestión comercial con interlocutores claves para la empresa. • Desarrollar y mantener relaciones con clientes y proveedores. • Revisar el presupuesto anual y forecast del área, revisando posibles desviaciones. • Detectar y proponer oportunidades de negocios. • Analizar e investigar nuevas ideas. • Establecer objetivos de ventas semanales.

• Reclutamiento y desarrollo de Canales. • Fidelizar a los clientes actuales. • Promover la venta de productos de las diferentes marcas que la compañía representa. • Asesorar a los potenciales compradores. • Conocimientos de productos de las diferentes marcas que la compañía ofrece (características, funciones usos y servicios). • Manejo de Forecast. • Elaborar reporte de ventas

• Recibir y verificar mercancía de acuerdos con las políticas de la empresa ya sea para su devolución o para su cambio. • Relación directa con los fabricantes. • Manejo operativos (ingreso de mercancía defectuosa en el sistema, emitir notas de créditos, devolución de mercancía a los fabricantes