Ronaldo Martins Franco

Gerente - Departamento Comercial Nacional B2B @ Rota Brasil Telecom

About

• Responsável pelo desenvolvimento de negócios e crescimento de receita na área de voz. • Gestão das ações operacionais e garantia de receita real na implementação de novos acordos com operadoras nacionais. • Responsável por liderar time comercial. • Gestão do processo de relacionamento da equipe na cadeia ponta a ponta do negócio, diálogo direto com as áreas de suporte ao negócio (jurídico, financeiro, operações, engenharia, fraude e marketing). • Planejamento e acompanhamento dos resultados econômico-financeiros, sempre com foco nas melhores margens e qualidade de serviço. • Planejamento, Plano de Negócios e Gestão da área Comercial Carrier. Interação entre as áreas, credenciamento de canais de vendas, capacitação e aprimoramento de equipe de alta performance e apoio comercial, e claro , vendas, metas, pipeline e forecast .

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Telecommunications

Skill

Telecommunications, Project Management, Microsoft Office, Microsoft Excel, Customer Service, Strategic Planning, VoIP, Team Leadership, Sales Management, SQL, Planejamento estratégico, Telecomunicações, Voz sobre IP, Gestão de vendas, Atendimento ao Cliente, Liderança de equipe, Negociação, Estratégia empresarial, PI (Protocolo de Internet), Business Strategy

Experience

Gerente - Departamento Comercial Nacional B2B

Rota Brasil Telecom

2024-10 - Present · 2 yrs

São Paulo, Brasil

Gerente comercial

HOJE Telecom

2011-6 - 2024-10 · 13 yrs 5 mos

- Responsável por administrar e manter uma carteira de clientes de médio e grande porte. - Responsável pela liderança das equipes de vendas, pós vendas e prestadores de serviços. - Gestão das ações operacionais e garantia de receita real na implementação de novos acordos com operadoras nacionais e internacionais (wholesales). - Vendas consultivas (Prospecção, Identificação de clientes, investigação de necessidades, apresentação de produtos e pós-venda). - Responsável pela avaliação mensal dos serviços prestados aos clientes e plano de ação. - Acompanhamento de estudos, desenvolvimento de modelos estratégicos, e comportamentais para tomada de decisões. - Condução de reuniões e comitês.