Ronald Laos Uribe

Responsable de la gestión comercial en el sector industrial, desarrollando estrategias B2B y B2C para la venta de productos y soluciones de soldadura y metalmecánica. Enfocado en la captación de nuevos clientes, fidelización de cartera y crecimiento en sectores como manufactura, construcción y minería. Lidero la planificación comercial, portafolio y políticas de precios, supervisando la fuerza de ventas y asegurando una asesoría técnico-comercial efectiva. Gestiono Kpis, análisis de desempeño y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, en coordinación con proveedores y áreas clave.

Responsable de la gestión comercial en el sector industrial, desarrollando estrategias B2B y B2C para la venta de productos y soluciones de soldadura y metalmecánica. Enfocado en la captación de nuevos clientes, fidelización de cartera y crecimiento en sectores como manufactura, construcción y minería. Lidero la planificación comercial, portafolio y políticas de precios, supervisando la fuerza de ventas y asegurando una asesoría técnico-comercial efectiva. Gestiono Kpis, análisis de desempeño y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, en coordinación con proveedores y áreas clave.

Sector: Escolar y Empaques Lideré las estrategias comerciales B2B y la relación con principales distribuidores del canal horizontal. Desarrollé el plan comercial nacional para la campaña escolar, incluyendo proyecciones por marca, cliente y zona. Dirigí ferias y promotorías nacionales, garantizando ejecución y resultados de marketing y ventas. Implementé y analicé KPIs comerciales, optimizando resultados en tiempo real. Logros: ✅ Incremento del 50% en participación en ferias. ✅ Crecimiento del 40% en productos estratégicos. ✅ Aumento del 25% en nuevos clientes y recuperación de distribuidores inactivos.

Responsable de liderar las actividades comerciales B2B, especialmente en el canal horizontal, gestionando la relación con distribuidoras del sector escolar y de empaques. Encargado de asegurar el cumplimiento de los objetivos de campaña, desde la planificación hasta la ejecución. Elaboré el plan comercial para la campaña escolar 2025, incluyendo la categorización de productos, así como proyecciones por marca, cliente y zona geográfica. Dirigí el planeamiento, ejecución y supervisión de promotorías en ferias escolares y de empaques con los principales clientes estratégicos, asegurando una correcta implementación de las acciones de marketing y ventas. Actué como facilitador de herramientas comerciales y de estrategias dirigidas al fortalecimiento del equipo de ventas y promotores. Gestor y analista de Kpis comerciales, desarrollando reportes de rendimiento y ejecutando acciones correctivas en tiempo real, con el objetivo de maximizar resultados y alcanzar las metas comerciales definidas.

Responsable de liderar las actividades comerciales retail y horizontal, gestionando el desarrollo de productos y generando sólidas alianzas con clientes B2B, mayoristas y consumidores finales. Supervisé la fuerza de ventas en campo a nivel nacional, asegurando la ejecución de estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos de venta. Encargado de la dirección y formación de jefes y encargados de tienda, promoviendo el liderazgo, la gestión por resultados y la excelencia en la atención al cliente. Gestioné de manera directa los procesos de recursos humanos, incluyendo la selección, capacitación, evaluación y retención del talento comercial, fortaleciendo el desempeño de los equipos. Actué como facilitador de herramientas y estrategias comerciales, orientadas a la mejora continua, optimización de procesos y aumento de la rentabilidad. Implementé y analicé reportes e indicadores (KPIs) comerciales, identificando oportunidades de mejora y ejecutando planes de acción enfocados en maximizar los resultados de ventas y fidelización de clientes. Asimismo, participé en la planificación de campañas, lanzamientos y negociaciones estratégicas, garantizando la coherencia entre las metas comerciales y los objetivos corporativos. Entre mis principales logros se encuentran: • Logro de objetivos planteados al 100% • Crecimiento de 15% vs campaña anterior • Crecimiento en 20% de nuevos socios estratégicos. • Crecimiento anual de un 10% vs año anterior • Implementación del área de marketing y canal online (e-comerce). • Formación de lideres de tienda

Responsable de liderar las actividades comerciales retail y horizontal, gestionando el desarrollo de productos, generando fuertes alianzas con los clientes b2b, clientes mayoristas y clientes finales, supervisión de la fuerza de venta en campo, encargados de tiendas (retail), facilitador de herramientas comerciales, estrategias y gestor de kpis comerciales, implementando y realizando análisis de reportes comerciales, con el objetivo de lograr los objetivos trazados.

• Me desempeñe en el área logística y comercial, gestionando el abastecimiento de más de 20 mil productos del sector constructor, decoración, herramientas, línea blanca, acabados entre otros. • Gestiono departamentos como recepción, reposición y despacho, controlando la efectividad de los procesos, documentación y control con las buenas prácticas de un almacén. • Gestiono el área de compra, para el abastecimiento, con pautas para prevenir los quiebres, gestionando Kpis de ventas, y compras comerciales según campaña, rotación, estacionalidad, u otras pautas requeridas en el momento. • Superviso y capacito al personal para una gestión correcta en función a las políticas de la empresa adhiriendo la filosofía Lean, prevención de perdidas y correcto uso de activos de la empresa. • Aumento satisfactoriamente la retención de empleados mediante la creación de un entorno laboral positivo en más de 15 departamentos tanto de operaciones como de ventas. • Administro operaciones diarias para garantizar que el personal de ventas y operaciones se adhiera y comprenda las políticas de la empresa. • Planifico y ejecuto acciones promocionales en colaboración con el área comercial y marketing. • Establezco relaciones sólidas con clientes para impulsar el desarrollo y crecimiento comercial. • Me ocupo que las áreas de operaciones estén preparadas para someterse a auditorias mediante análisis y la preparación con controles semanales. • Dirijo las implementaciones de campaña, ejecuto acciones para la mejora visual de los puntos de ventas de cada departamento. • Gestiono el departamento de venta en campo, para el logro de los objetivos. • Gestiono lo kpis comerciales, teniendo una lectura y análisis idóneos, que me permite tomar acciones comerciales. • Utilizo las herramientas digitales para brindar soporte a las áreas de ventas.

Responsable de liderar las actividades comerciales y  operaciones logísticas, gestionando el abastecimiento de más de 20 mil productos del sector constructor, decoración, herramientas, línea blanca, acabados entre otros, gestionar los departamentos como recepción, reposición y despacho, controlando la efectividad de los procesos, documentación y control con las buenas prácticas de un almacén (5S) previniendo los quiebres, gestionando Kpis de ventas, y compras comerciales según campaña, rotación, estacionalidad, u otras pautas requeridas en el momento, supervisando y capacitando al personal para una gestión correcta en función a las políticas de la empresa adhiriendo la filosofía Lean, prevención de pérdidas y correcto uso de activos de la empresa, aumento satisfactoriamente la retención de empleados mediante la creación de un entorno laboral positivo en más de 15 departamentos tanto de operaciones como de ventas, establezco relaciones sólidas con clientes para impulsar el desarrollo y crecimiento comercial, realizo auditorías internas, control de los inventarios y administración de riesgos en toda las empresa.

Responsable de liderar las actividades comerciales y operaciones logísticas, gestionando el abastecimiento de más de 20 mil productos del sector constructor, decoración, herramientas, línea blanca, acabados entre otros, gestionar los departamentos como recepción, reposición y despacho, controlando la efectividad de los procesos, documentación y control con las buenas prácticas de un almacén (5S) previniendo los quiebres, gestionando Kpis de ventas, y compras comerciales según campaña, rotación, estacionalidad, u otras pautas requeridas en el momento, supervisando y capacitando al personal para una gestión correcta en función a las políticas de la empresa adhiriendo la filosofía Lean, prevención de pérdidas y correcto uso de activos de la empresa, aumento satisfactoriamente la retención de empleados mediante la creación de un entorno laboral positivo en más de 15 departamentos tanto de operaciones como de ventas, establezco relaciones sólidas con clientes para impulsar el desarrollo y crecimiento comercial, realizo auditorías internas, control de los inventarios y administración de riesgos en toda las empresa. • Entre mis principales logros se encuentran: • Mantener los kpi logísticos sobre el 90% logrando tener un abastecimiento controlado y una reposición oportuna en los puntos de ventas. • Liderar, en la compañía la filosofía lea, logrando un reconocimiento en la empresa. • Lograr resultados sobre el 90% en las auditorias anuales de la compañía. • Cubrir la posición de Gerente general, velando por el correcto funcionamiento de la tienda. • Liderar las jefaturas comerciales de secciones como electricidad, iluminación, pisos y cerámicos, construcción y herramientas. • Lograr mensualmente que la tienda este por el 95% del plan de ventas.