Daun da Silveira

Editech composta de executivos com várias expertises que tem como propósito levar governança corporativa, democratizando as posições nos Conselhos de Administração das empresas.

- Responsável pelas vendas e gestão do negócio no território brasileiro de Superfícies Ultracompactas Importadas e Pedras Naturais - Estruturei o Departamento Comercial com foco na estratégia GTM. - Growth marketing e uso da base de dados para gerar vendas - Gestão de leads para prospecção e captação de clientes, buscando oportunidades no mercado técnico de construtoras, escritórios de arquitetura, engenharia e lojas especializadas - Desenvolvimento do pipeline do funil de vendas com uso do CRM para B2B e B2C - Desenvolvimento e aplicação de processos de reposição de produtos ( lead time importação ) e controle CAPEX e OPEX alinhados aos objetivos. - Desenvolvimento e implantação de políticas de suprimentos, baseado em indicadores de vendas - Desenvolvimento da política comercial de produtos ( 20/80, 80/20 e promocional ), comissionamento para Vendedores, Representantes, Construtoras, Arquitetos, Engenheiros, Designers e Distribuidores - Desenvolvimento da política comercial para formadores de opinião ( arquitetos, engenheiros e designers ) - Plano de estímulo a inovação e sinergia de dados com foco na eficácia coletiva - Plano de identificação e eliminação de perdas e mitigação de riscos - Plano de presença e distribuição nos estados e cidades ( distribuidores, representantes, arquitetos e vendedores ) - Estruturação da linha de produtos ( standard, intermediária e premium ) - Estruturação do departamento de promotoria para especificação dos produtos junto a arquitetos e lojas especializadas - Estruturação do plano de vendas com vendedores por região geográfica - Estruturação do modelo de faturamento e cadastro de clientes - Implantação do merchandising com as características dos produtos - Detalhamento do processo e uso das mídias sociais - Indicadores de performance para acompanhamento de produtos, vendedores e distribuidores - Plano de formação e desenvolvimento de pessoas - Uso de outlet digital para adequação e rentabilidade do estoque parado, gerando caixa

- responsável pelo faturamento, rentabilidade, crescimento e fidelização da base de Clientes através da construção e divulgação dos diferenciais da marca e campanhas comerciais da : 1. rede de 29 lojas físicas e da digital, 2. concreteira, 3. pedreira, 4. fábrica de tintas, 5. projeto e instalação de energia solar (fotovoltaico) - participante do Conselho de Administração - responsável por definir e alinhar a estratégia da Rede e das filiais e todos os stakeholders - controle CAPEX e OPEX - acompanhar o desempenho Equipe e kpis, atuando no desenvolvimento de soluções para incremento de vendas e de contas chave. - desenvolver novas lideranças e a formação de novos talentos com foco no trabalho em rede com os diversos stakeholders visando aprimorar e agilizar os resultados - cultura baseada em análise de dados, CRM e gestão de Leads para a tomada de decisão - desenvolvimento de ferramentas e planilhas para agilizar processo de venda, bem como o desenvolvimento do ecommerce, APP de vendas, Televendas e programa de fidelidade para construtoras, profissionais especificadores - implantado o departamento de venda de projetos fotovoltaicos ( solar ) e venda externa B2B e B2C utilizando estratégia GTM. - criei interfaces sólidas com todas as áreas para garantir a adequada política comercial com foco no retorno financeiro ( ROI ) - forte incremento de vendas de categorias que ampliaram a rentabilidade ( margem ), alterando a participação de categorias e melhorando o giro zero e a qualificação do estoque - ações de marketing inbound e outbound adequadas a cada mídia, cidade e maior utilização do digital nas vendas - desenvolvi e estimulei ações de crescimento de vendas, redução de estoque, aumento da gama vendida e rentabilidade nas filiais física e ecommerce - revisão fluxo logístico para ganho de produtividade e racionalidade dos estoques - estimulei toda a liderança a acompanhar indicadores de performance ( KPIs ) de vendas, marketing e supply chain com foco no ROI

. Planejei o budget sell in sell out ( parceira com departamentos ) PARA potencializar vendas e desenvolver categorias de produto através B2B e B2C. - controlei CAPEX e OPEX . Analisei e identifiquei oportunidades e riscos de mercado efetuando análise da concorrência. . Atuei em novos projetos ( lojas, centros de distribuição e plataformas ), apoiando o planejamento e o financeiro nas iniciativas que envolvem a montagem, layoutização, exposição e armazenamento de produtos. . Construí e disseminei a implantação de produtos visando aumentar a gama vendida e rentabilidade para clientes, construtoras, engenheiros e arquitetos . Formei e geri os Comitês ( gerentes ), no qual promovemos a adaptação do mix de produtos, de acordo com o critério de compra e características do consumidor, de acordo com as características culturais locais. . Formalizei todos os processos do Departamento aplicando conceitos de conformidade, compliance, produtividade visando lojas omnicanal, bem como criei e homologuei os processos com os fornecedores o que reduziu a matriz de riscos e de custos de implantação e operação em um terço. . Desenvolvi o caderno de redução de perdas para toda a operação Brasil, envolvendo funcionários e fornecedores de maneira a garantir a mitigação de riscos patrimoniais e pessoais. Este movimento incluiu o treinamento de toda a Equipe de diretos e indiretos. . Criei projetos humanizados para ambientes com o objetivo de explorar a venda, mostrar os quartis de preços e estilos e assim incrementar o carrinho médio nos vários canais de venda. . Animei a melhoria do clima organizacional participando dos processos de gestão de mudanças, o que possibilitou a diminuição do turnover e o aumento de pontos no ranking da GPTW. . Animava : gama vendida, mix de produtos, exposição e performance de produtos marca própria e produtos sustentáveis e o desenvolvimento de produtos locais. . Desenvolvia parcerias com arquitetos, engenheiros e construtoras nos canais B2B e B2C.

. Viabilidade de mercado e acompanhar o ciclo de vida dos produtos com estratégia B2B e B2C. . Criei estratégias promocionais para incentivar vendas, rentabilidade e mercado. . Formalizei o processo de cadastro de fornecedores locais visando aderência a cultura e competitividade comercial, de modo a desenvolver operações mais sustentáveis e rentáveis. . Desenvolvi o modelo de sinergia com os gerentes de lojas de modo a orientar os indicadores a serem animados, com o objetivo de ganhar produtividade e incremento da rentabilidade. . Fui membro do Comitê Nacional de Publicidade. . Implantei strategic sourcing, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento novos negócios e gestão de relacionamento (CRM) com GTM . Criei a campanha temática de marketing por mundo ( construção, acabamento ) se diferenciando da operação de tráfego e propiciando a diferenciação da empresa, tendo aumento da gama vendida, melhor giro de estoque e consequentemente aumento na rentabilidade. . Desenvolvi vários produtos com apelo sustentável, marca própria e com ganho de produtividade. . Revisei a arquitetura de preços das lojas, fábrica e Cliente gerando maior controle e coerência com o mercado, promovendo readequação dos preços por canal e produto frente a concorrência e consequentemente forte progressão das vendas e equilíbrio da rentabilidade em função da venda de produtos 80/20 (maior rentabilidade). . Criei, treinei e estruturei a central de compras e supply chain com foco no negócio, processo de negociação e contas estratégicas, gerando um incremento no ticket médio por negociação, maior velocidade no processo de tomada de decisões, aumento do portfólio de produtos ofertados e substituindo produtos da concorrência. Ampliamos o diferencial com produtos democráticos diminuindo o concorrencial. . Atuei e implantei ações na redução do absenteísmo em função do peso dos produtos da construção civil e na logística como o equipamento de sucção de produtos, uso de paletes e paleteiras.

. Professor nas disciplinas técnicas e administrativas

. Decidia a partir da análise de dados trazendo insights para revisar ou avaliar gaps nas oportunidades em contratos de concessionárias para ganho de produtividade e/ou rentabilidade visando a eficácia coletiva. . Reestruturei a operação digital supply chain, implantando melhorias de processos e sistemas para agilizar a distribuição de insumos, reduzir perdas e tivemos redução de 18 dias no giro do estoque. . Implantei a terceirização da área de limpeza e segurança em todas as áreas otimizando a estrutura organizacional, padronizando processos operacionais e sistemas com o objetivo de reduzir cerca de 22% dos custos originais aos dois serviços citados. . Contribui para o aumento da satisfação de Clientes, passando a ser a 1 ª colocada em 3 regionais na Companhia de Saneamento Básico de SP e a 3ª na Companhia Vale do Rio Doce, superando os objetivos. . Gerenciei Equipe de licitação, orçamento, acompanhamento do budget e compras para o abastecimento de todas as obras e negociação bem como, construí e mantive relacionamentos com todas as áreas de negócio (internas e externas) envolvidas para que trouxéssemos as melhores soluções para o portfólio de projetos. . Criei o processo ferramentas de controle de custos para obras civis, galerias e túneis visando acuracidade dos custos e incrementos na produtividade, adaptando o método de execução aos insumos disponíveis e ao comportamento do brasileiro (mão de obra e Clientes). . Coordenei o planejamento anual de budget de projetos, sendo responsável pela animação e acompanhamento do cronograma físico x financeiro e eventual busca de soluções e fornecedores para cumprimento e garantia do retorno financeiro nas diversas concessionárias de saneamento ( SP, MG, PR .. ) . Fazer a gestão de fornecedores, representantes comerciais RCA, gerenciamento de contas-chaves, Regionais e negociação. . Desenvolvimento de alianças empresariais, criação de relacionamentos para ampliar resultado e rentabilidade

Programa de Administração de Varejo - Fundacao Instituto de Administração - FIA/FEA - USP

Pós graduação ( lato sensu )