Romain Reynaud

Responsable commercial des offres forfaitaires @ Extia

About

EXTIA 🥇 1re du Palmarès Great Place To Work® France 2024 & Great Place To Work® Europe depuis 7 ans. Chez Extia, société de conseil spécialisée dans les métiers de l'IT et du Digital, c'est « D'abord qui, ensuite quoi » ! 🏆 Convaincus que le bien-être génère de la performance, Extia est présente depuis 2012 au palmarès Great Place to Work®. Être Extien, c'est évoluer dans un environnement fondé sur la confiance, la collaboration, l'intrapreneuriat, l'amélioration continue, l'apprentissage et le plaisir de travailler ensemble. #ExpériencePositive Depuis 18 ans, nous intervenons dans de nombreux secteurs : Banque Finance Assurance, Digital, Télécoms, Énergie, Transports, Santé, etc. Nous accompagnons nos clients dans toutes les phases de leurs projets, en assistance technique ou au forfait de manière agile. Présents dans 24 agences en France et à l’international, la diversité de nos missions nous permet d'évoluer sans cesse et de faire bénéficier nos clients de cette expertise dans un but commun : optimiser la création de valeur. 🚀 Nous sommes persuadés que la réussite des projets de nos clients passe par l'accomplissement professionnel et personnel de nos collaborateurs, c'est pourquoi nous mettons l'humain au cœur de nos préoccupations. Plus de 3 000 Extiens font partie de l'aventure, pourquoi pas vous ? 😉 👉 www.extia-group.com

Country

City

France

Industry

Information Technology & Services

Skill

Coopération, Ingénierie, Ingénierie commerciale, Cyberdéfense, Compétences de coordination, Avant-vente, Autonomie, Ventes complexes, Recrutement IT, Gestion des grands comptes, Entretiens, Sourcing IT, Réflexion stratégique, LinkedIn Recruiter, Processus de vente, Gestion de la relation client (CRM), Gestion des ventes, Planification des affaires, Négociation de contrat, Gestion des comptes

Experience

Responsable commercial des offres forfaitaires

Extia

2024-9 - Present · 2 yrs 1 mo

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

• Développement commercial des offres forfaitaires : Grifix (cybersécurité), Kilix (Dev factory), Hetix (numérique responsable) • Prospecter et identifier de nouvelles opportunités • Rôle de SPOC pour les 200 ingénieurs d’affaires du groupe • Formation des ingénieurs d’affaires à la vente au forfait et à la prospection téléphonique • Présentations commerciales des offres forfaitaires • Suivi de prospects/clients • Cadrage besoin • Création de la BU commercial des offres forfaitaires • Définition et suivi de KPIs • Définition du processus commercial • Recrutement • Veille et recherche d'appels d'offres publics et privés: Identifier les appels d'offres pertinents • Analyse des dossiers : Étudier les dossiers d’appels d’offres pour faire un Go/NoGo, Bid/NoBid et proposer des réponses adaptées • Suivi des réponses : Assurer le suivi des offres, les négociations et les contractualisations • Amélioration continue du cadre de réponse : Analyser les raisons de perte et améliorer régulièrement le cadre de réponses.

Responsable d'agence Bordeaux - Niort/La Rochelle

Extia

2023-9 - 2024-8 · 1 yr

Nouvelle-Aquitaine, France

Management de 4 ingénieurs d'affaires Gestion de 50 consultants

Ingénieur d'affaires coach

Extia

2021-11 - 2023-9 · 1 yr 11 mos

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Extia . Société de conseil en ingénierie créée en 2007. Présente au palmarès GPTW depuis 2012. Organisation apprenante qui s’engage à faire grandir ses salariés, qui eux-mêmes font grandir l’entreprise. D'abord qui ... - Pratique du sport (Football, running, natation...) - Engagé dans l’associatif (accompagnement d'étudiants sur des projets entrepreneuriaux et/ou scolaire) - Passionné de cuisine et de pâtisserie Ensuite quoi ... - Accompagnement, formation d'ingénieurs d'affaires juniors - Management d'une équipe de consultants Ingénieurs; - Business développement : gestion de portefeuilles, prospection, ouverture et développements de comptes, négociations, propositions commerciales ; - Recrutement : Suivi, qualification et entretien avec les candidats ; Présent à Bordeaux depuis 2019, nous travaillons sur de l’assistance technique IT avec les grands comptes de la métropole, nous travaillons exclusivement sur les métiers IT: - BI & BIG DATA - Chef de projet / AMOA - Ingénieur Systeme / Réseaux / Sécurité / Cloud - Développeur: Angluar, React, Vue.Js, | Java JEE | C#/.Net | PHP Symphony,...

Ingénieur d'affaires

Extia

2020-2 - 2021-11 · 1 yr 10 mos

Lille, Hauts-de-France, France

Extia . Société de conseil en ingénierie créée en 2007. Présente au palmarès GPTW depuis 2012. Organisation apprenante qui s’engage à faire grandir ses salariés, qui eux-mêmes font grandir l’entreprise. D'abord qui ... - Pratique du sport (Football, running, natation...) - Engagé dans l’associatif (accompagnement d'étudiants sur des projets entrepreneuriaux et/ou scolaire) - Passionné de cuisine et de pâtisserie Ensuite quoi ... - Management d'une équipe de consultants Ingénieurs; - Business développement : gestion de portefeuilles, prospection, ouverture et développements de comptes, négociations, propositions commerciales ; - Recrutement : Suivi, qualification et entretien avec les candidats ; Présent à Bordeaux depuis 2019, nous travaillons sur de l’assistance technique IT avec les grands comptes de la métropole, nous travaillons exclusivement sur les métiers IT: - BI & BIG DATA - Chef de projet / AMOA - Ingénieur Systeme / Réseaux / Sécurité / Cloud - Développeur: Angluar, React, Vue.Js, | Java JEE | C#/.Net | PHP Symphony,...

Coordinateur territorial Artois

Dreamakers

2017-3 - 2019-9 · 2 yrs 7 mos

- Prospection et fidélisation - Assurer le suivi des projets - Mettre en oeuvre les programmes pédagogiques - Analyser et assurer l’ancrage territorial de l’association - Développer les partenariats entreprises et institutionnels - Décliner la stratégie de EPA sur le territoire.