Roger Costa

Gestão time de consultores de campo, mais de 156 lojas franqueadas, apoio ao departamento de expansão. BP de viabilidade, aprovação de ponto e análise perfil franqueado, DRE, KPI , consultoria de campo, planejamento de forcast sell out e sell in.

Gestão da regional, com 59 lojas, 44 franqueados em 14 Estados do Brasil, responsável pelo Sell Out, Sell In gestão de equipe, DRE, análise de todos KPI. Visitas presenciais e remota via check list. Interface entre franqueadora e franqueados.

• Coordenador de operações regionais SP, MG, RJ e ES, franquias da companhia garantindo padrão • experiência ao consumidor final. • Responsável por 22 lojas. • Faturamento anual de R$ 22MM • Responsável por Sell out , Sell in , execução das estratégias comerciais. • Gestão sobre os principais KPI´s da companhia ; TKTs, TM, Faturamento- Análises de viabilidades • financeiras x operação para tomadas de decisão. • Negociações comerciais com malls. • Coordenação de vendas nos canais de Venda Direta e Vendas Corporativas (B2B), plataformas digitais, parcerias com empresas e condomínios para vendas externas. • Gerenciamento dos planos de ações por meio de visitas semanais, análises de indicadores, tais como: Sell in, Sell out, Ticket médio, visando garantir a uniformidade na operação e na redução de custos. • Análise de DRE loja a loja, garantindo lucratividade de cada operação. • Auditoria via check list de visita, garantindo padrão e organização de cada loja. • Reuniões com franqueados para traçar estrategia de vendas para loja. • Sugestão de pedidos de compras para cada franqueado, baseado em sazonalidade e grandes campanhas. • Report direto a Diretoria de operações e CEO da companhia. Análise de giro de produtos por operação, construção de planilhas de lucratividade por loja.

• Coordenador de operações regionais de Lojas próprias da companhia garantindo padrão de experiência ao consumidor final. • Responsável por HC de 85 colaboradores, mais colaboradores Sazonais • Carteira com Faturamento anual de R$ 35MM • Responsável por sell out , sell in , execução das estratégias comerciais. • Gestão de estoques e abastecimento de mix , sortimento, planograma. • Gestão sobre os principais KPI´s da companhia ; TKTs, TM, PM, PEF, NPS • Análises de viabilidades financeiras x operação para tomadas de decisão • Negociações comerciais com malls • Coordenação de vendas nos canais de Venda Direta e Vendas Corporativas (B2B). • Gerenciamento dos planos de ações por meio de visitas semanais, análises de indicadores, tais como: Sell in, Sell out, Ticket médio e PEF, visando garantir a uniformidade na operação e na redução de custos garantindo o cumprimento das metas da área, maior lucratividade e atratividade para o negócio; • Realização de balanços nas lojas, conciliando os valores declarados, por meio de ferramentas e planilhas de gestão, visando o cumprimento das obrigações legais, assim como os controles de lançamentos de despesas prestados pelos gerentes das lojas; • Administração de obras e reformas de novas lojas ou lojas recém-adquiridas no antigo formato, através de gestão in loco e acompanhamento de todo o processo até a inauguração (negociação com fornecedores, construtores, prazos, entregas, montagem da loja), visando garantir lojas com layout atualizado que nos garantam maior possibilidade de crescimento; • Desligamento voluntário

• Gerenciamento de 8 líderes de vendas, gestão de pessoas e processos bem alinhado, inventários e pedido de mercadoria bem como precificação de loja e alerta sobre prazos de validade. Elaboração de escala de trabalho e limpeza da loja, gestão de estoque com metodologia do PDCA. Admissão e demissão de colaboradores bem como feedback e medidas disciplinares. Fechamento de malote e caixas diário batimento de cofre e auditorias internas em outras lojas. FIFO de loja, relatório de inventários, 10 lojas de nossa região com apoio ao gerente distrital, análise DRE.

Planejamento e controle orçamentário, Contabilidade e análise de demonstrações financeiras, Mercado financeiro e de capitais, Análise de projetos de investimentos, Gestão de riscos.

Especialização em Franchising

CRA: 6-007964

Pré MBA