Roger Mariano Baeta

Atividades: • Prospecção ativa (Outbound) e geração de oportunidades qualificadas, com foco na abertura de novas contas e expansão de mercado. Aplicação das metodologias Rapport, SPIN Selling e BANT para qualificação estratégica de leads (dor, orçamento, autoridade e timing). • Abordagem consultiva multicanal (cold call, e-mail e cadências estruturadas), com alto nível de personalização. Criação, testes e otimização de templates de prospecção visando aumento das taxas de resposta e conversão. • Gestão e acompanhamento de KPIs comerciais, incluindo taxa de conexão, conversão, reuniões qualificadas, SQL, SLA, CAC e ROI. • Mapeamento de decisores e influenciadores em contas estratégicas (perfil hunter), com aplicação estruturada de técnicas de contorno de objeções para avanço de oportunidades no funil. • Colaboração direta com times de Vendas (Closers) e Marketing, garantindo alinhamento de ICP, discurso comercial e estratégias de geração de demanda. • Gestão e organização de CRM, assegurando previsibilidade, e precisão no pipeline e qualidade das informações comerciais.

Prospecção de Novos Clientes: • Utilização de ferramentas da área comercial. • Utilização do LinkedIn como plataforma de prospecção. Atuação com Negócios Originados pelo Marketing: • Colaboração com a área de marketing para converter leads em clientes. • Apoio na elaboração de propostas comerciais. Gerenciamento de Reuniões: • Agendamento de reuniões com clientes em potencial. • Coordenação de agendas e horários para facilitar as interações. Cotações com Fornecedores: • Solicitação de cotações de produtos ou serviços a fornecedores. • Avaliação e comparação de propostas de fornecedores. • Desempenho de tarefas diversas de apoio à área comercial, conforme necessário.

Tenha acesso a solução de saúde mais incrível do Brasil para seus colaboradores enquanto você ainda não oferece um plano de saúde. Criação de listas de prospects B2B em conjunto com equipe de Inteligência Comercial Abordagem cold por telefone, e-mail, Whatsapp Prospecção Outbond Capacidade de identificar os influenciadores e os principais tomadores de decisão em cada conta Impulsionar a geração de leads no topo do funil para o executivo de conta Atualizar e gerenciar todas as atividades de vendas, oportunidades e informações de conta no CRM

• Atuação em cobrança com mais de 8 anos de experiência na área de cobrança e recuperação de crédito. • Ampla experiência em negociação e técnicas de recuperação de crédito em clientes no âmbito judicial e extrajudicial. • Desenvolvimento de estratégias visando potencializar a recuperação de crédito e maximizar os resultados(campanhas). • Análise de títulos e documentos de cobrança, registro informações de negociações com o devedor, elaboração de relatórios de prestação de contas e de encerramento de cobrança.

Apresentação e venda de produtos bancários (cartões de crédito, títulos de capitalização abertura de conta). Além de captação dos clientes em eventos realizados pelo banco dentro das faculdades.