Rodrigo Velloso

• Desdobramento das metas comerciais e previsão de vendas para demanda. • Desenvolvimento de modelo preditivo de vendas com impactos de Fill Rate, promoções históricas, elasticidades e forecast de distribuição numérica em PDVs, resultando em aumento da assertividade do modelo de previsão de vendas. Aumento da correlação (R²) previsto X real de 30,9% para 76% e redução do WAPE de 68,6% para 36%

• Definição do calendário nacional de promoções e gestão de orçamento de promoções de preços do canal OFF Trade de bebidas não alcoólicas (R$ 400 milhões/ano). Aumento de 30 p.p. na aderência ao calendário nacional. • Otimização de promoções de preços através de análise de ROI, desenvolvimento de BI para monitoramento histórico de desempenho das promoções. • Coordenação com Marketing e Comercial para ativação dos Key Selling Moments das marcas, garantindo execução eficiente das campanhas em momentos decisivos com ativação 360º. • Gestão das tabelas de preços e margens de clientes chave, reestruturação das margens de clientes.

• Crescimento de receita líquida do período: 2021 (+9,9%) | 2022 (+19,8%) | 2023 (+5,0%) • Responsável pela definição de políticas e estratégias de precificação para Non Alcoholic Beverages da Ambev em todos os canais de comercialização, incluindo análises avançadas de elasticidade de preços, relatividade ideal e otimização de margens por categoria, canal e cliente. Unidade de negócio com faturamento de R$ 18 bilhões. • Definição dos ajustes de preços através de análises de otimização de rentabilidade e volume com base na precificação dos concorrentes, índices econômicos e dinâmica de canais de comercialização. • Gestão integrada com o time de Finanças para monitoramento de indicadores como NR, MACO e EBITDA, com foco em ajustes táticos e estratégicos diante das mudanças de mercado. • Colaboração com equipes de vendas, marketing e finanças para alinhar as estratégias de pricing com as iniciativas comerciais e os objetivos financeiros. • Desenvolvimento e implementação da estratégia Pack Strategy para produtos não alcoólicos da Ambev, focada na maximização da rentabilidade através de precificação competitiva e distribuição estratégica.

• Liderança na aceleração da jornada digital em meio a pandemia. • Desenvolvimento e execução de estratégias de Trade Marketing para a região sul do país, com foco na maximização da visibilidade das marcas e vendas dos produtos da empresa. • Gestão de hardwares e materiais de campanha. • Coordenação de equipes de campo para implementação de campanhas promocionais e atividades de merchandising nos pontos de venda.

• Desenvolvimento e implementação de estratégias de pricing específicas para região sul, visando otimizar a rentabilidade e a participação de mercado. • Análise de dados de mercado e concorrência para ajustar os preços de acordo com as condições regionais e as metas estratégicas da empresa. • Elaboração de relatórios e apresentações sobre análises de preços regionais, destacando insights e recomendações para a alta gestão.

• Liderança de equipe com mais de 20 promotores/repositores, avaliação de engagement superior a 90%. • Top 10 supervisores do Brasil em execução de Trade Marketing. • Destaque na execução de Skol no carnaval do Brasil.

• Gestão de custos das ações promocionais, coordenação do processo de pagamento das redes, geração de relatórios detalhados para monitoramento dos resultados das estratégias de pricing. • Análise contínua de share de mercado e concorrência para identificação de oportunidades e ameaças. • Desenvolvimento e apresentação de propostas de preços.

• Coordenação do projeto de digitalização do sistema de orçamentos da empresa, atuando como peça-chave na comunicação entre áreas e desenvolvedores. Mapeamento de todos processos e fluxos da empresa e orientação do time de programação para automatização. • Definição e apuração de metas para todos os setores da empresa, incluindo suporte ao cliente, financeiro, vendas e operações, reportando diretamente aos sócios comerciais e operacionais.