Rodrigo Soares Fernandes

Empresa nacional, líder de mercado no segmento de vidros impressos, com 60 anos de atuação. Responsável por contas dos clientes da região Nordeste, Espirito Santo e Rio de Janeiro, com atuação em gerenciamento de contas e em contato direto com grandes distribuidores, fabricantes e toda cadeia consumidora de vidros impresso nestas regiões. Em Set/17, alteração para a região de São Paulo (maior faturamento da empresa) com as mesmas funções exercidas nas outras regiões, porém com uma fatia maior de faturamento e penetração de mercado. • Responsável por vendas diretas com prospecção e fidelização dos clientes existentes. • Participação em elaboração de plano anual de vendas e todo planejamento para o segmento na região • Participação e atuação constante em feiras e eventos para divulgação • Viagens constantes para as regiões citadas acima para acompanhamento in loco do mercado de atuação • Realização de palestras, treinamentos e eventos para divulgação, analise e informação geral do mercado e produtos de atuação. • Aumento de share e número de clientes atendidos nas regiões durante todo este período

Início na empresa em Mar/03 na função de vendedor interno, sendo responsável desde a pré venda ( análise de risco, e compatibilidade dos produtos com a necessidade do cliente) até o apoio aos vendedores externos na implantação e controle de pedidos, administração da carteira junto a área comercial, auxílio na previsão de vendas e em projetos para melhoria da área, promoção em 2005 para Vendedor Externo, atuando no segmento de Aços Especiais para indústria em geral e para o segmento de autopeças, segue abaixo principais atividades exercidas: • Responsável pelo planejamento, gerenciamento e controle das operações comerciais do segmento e em sintonia com todo o grupo comercial; • Participação na elaboração das estratégias para otimização do “share”; • Formulação de cenários e análise de ambiente externo, visando aumentar a margem do segmento sem perda de competitividade, atuando com engenharia de preços e cotações. • Participação na elaboração da estratégia global de vendas; • Assegurar o cumprimento das previsões de volume e faturamento; • Garantir atendimento a clientes através das ações junto às áreas de planejamento, produção, fiscal, logística, desenvolvimento de produtos e financeira (busca de soluções); • Promover o desenvolvimento de novos produtos e aplicações, com suas estratégias; • Buscar o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo junto a clientes; • Prospectar novas oportunidades de negócios, inteligência de mercado, planejamento de marketing (SWOT, BCG e etc.);

Início 97 como estagiário da área de Vendas e Marketing, sendo promovido a Analista Comercial Jr em Maio/99 e depois a Analista Comercial Sênior em Set/01, sendo responsável pelas contas da empresa na Região Nordeste e interior de São Paulo, atuando no mercado de refrigeração comercial, realizando vendas, previsão de vendas, SOP (sistema operacional da Produção), atendimento a cliente, prospecção de novos mercados e análise de rotina na concorrência