Rodrigo Vargas

Líder de Planejamento & Insights estratégicos da empresa, é responsável pela construção dos racionais de vendas, definição de metas, análises de mercado/concorrentes e da Performance de 100% dos produtos da empresa, analisando também canais, produtos, eficiência operacionais e jornada do cliente. Participação da fusão/integração da Castrolanda com a Aurora, revisando modelos de negócios, estratégia de vendas, processos, negociações, entre outras frentes. Principais atividades: + Estratégia de vendas de 100% dos produtos da empresa; + Construção do planejamento comercial dos produtos; + Definição de metas, mix de produtos, público, e potenciais negócios; + Análises de mercado, tendências e concorrentes; + Desenvolvimento de controles de Performance, gerando Insights para todos os líderes; + Suporte ao Board da empresa na geração de dados para tomada da decisão; + Análise da jornada dos clientes, gerando proposta de valor na atuação de cada canal; + Olhar constante para a eficiência de todos os canais; + Análises dos portfólios, definindo estratégias do Go to Market de cada um dos produtos; + Suporte ao time comercial com informações e Insights; + Apresentações de resultados para a liderança executiva; + Liderança de Squads;

Líder Comercial do Sudeste (São Paulo e Rio), foi responsável pela estratégia de vendas e relacionamento com os clientes da região, definindo desde o planejamento estratégico, estratégia de vendas, gestão das contas, qualidade, entre outras frentes, conduzindo negociações estratégicas com foco na rentabilização de negócios, e abertura de novos parceiros. Principais atividades: + Planejamento estratégico da área; + Definição/desdobramento das metas de vendas, garantindo entregas; + Olhar para gestão das contas, oportunidades e novos mercados; + Gestão do portfólio da empresa, vendendo 100% dos produtos; + Acompanhamento das visitas, negociações e Performance das equipes; + Relacionamento com clientes, analisando necessidades, oportunidades e possíveis projetos; + Análises de mercado, das regiões, e das oportunidades de vendas; + Interface com todas as áreas estratégicas da empresa; + Treinamento do time de vendas, apoiando-os na entrega dos resultados; + Apresentações de resultados para a liderança; + Liderança de 12 pessoas (sendo 3 Supervisores);

Líder comercial da empresa, é responsável pela estratégia de atuação da Regional São Paulo (Capital e Grande São Paulo), construindo desde o planejamento estratégico, comercial, relacionamento com clientes /fornecedores, até gestão de indicadores, análises de mercado, busca de novos negócios etc, respondendo por ~30% do resultado da empresa. Principais atividades: + Gestão de vendas, atuando em modelos Key Account; + Análises de mercado e tendências de consumo/perfis de clientes; + Acompanhamento da performance de vendas, atuando sobre desvios; + Visitas a campo analisando o posicionamento das marcas/produtos; + Treinamento e Suporte para a força de vendas; + Criação e acompanhamento de processos de vendas; + Definição de pricing, contratos e negociações; + Report da performance para a liderança executiva; + Liderança de 5 vendedores (diretos) e 55 promotores (indiretos);

Gerente de negócios responsável atuar em formato farmer e hunter para venda de assessoria em comércio exterior, liderando desde as análises de mercado, possíveis negócios, concorrentes, até a negociação de contratos, gestão de pós-venda/relacionamento com o cliente. Principais atividades: + Análises de mercado e concorrentes; + Definição da estratégia de vendas; + Prospecção de novos negócios, atuando sobre desvios; + Elaboração/negociação de contratos; + Report a liderança quanto a performance de vendas; + Gestão da qualidade e experiência do cliente;

Líder responsável pela operação São Paulo da empresa, definiu toda estratégia de vendas, logística, distribuição, S&OP entre outras frentes, garantindo que 360° da regional fosse produtividade e alinhada a estratégia da empresa, resultando em +250% de crescimento no faturamento. Principais atividades: + Análises de mercado e potenciais negócios, com destaque para Temakerias; + Planejamento estratégico/comercial da regional, construindo metas de vendas/receita; + Revisão dos processos logísticos e comerciais, mapeando oportunidades e atuando em desvios; + Definição da Estratégia de vendas, potencializando performance de vendas/receita; + Gestão de qualidade, atuando na experiência do cliente e indicadores como Churn/NPS; + Liderança de 15 pessoas;

Líder responsável pelo start da empresa em nível nacional, atuou em 360° nas alavancas para maximização dos resultados: estratégia de vendas, logística, suporte comercial, processos, orçamentos e desenvolvimento de parcerias. Liderança de 6 pessoas, com faturamento de ~R$ 120MM/ano.

Líder da Divisão da Seara da empresa, teve como foco a implantação das operações em São Paulo (para as marcas Dagranja, Pena Branca e Mabela), liderando desde o planejamento estratégico/comercial, estratégia de vendas, gestão de logística/distribuição, S&OP, até liderança de times, parcerias estratégicas etc. Destaque para crescimento de 15% no primeiro ano, com fatumento de ~R$ 4MM/mês. Liderança de 44 pessoas.

Líder responsável pelo startup de produtos nutricionais nos supermercados no Brasil, (incluindo as três maiores - CBD , Carrefour e WalMart - ), nas redes de farmácias e distribuidores de medicamentos, resultando em +R$ 3MM faturamento/mês.

Gerente Nacional Key Account, foi responsável por toda a área comercial das marcas Batavo, Elegê, Avipal e Perdigão, atuando com análises de mercado, desenvolvimento/gestão de fornecedores, planejamento de vendas, processos logísticos, controle de qualidade etc. Liderança de 100 pessoas.