Rodrigo Q.

Co-crear la estrategia de marca y campañas integradas con los equipos de CoE y/o Franquicia para las marcas Lamictal, Aroxat CR, Wellbutrin XL, Keppra y Duodart. • Asegurar la implementación de la estrategia de marca global/local dentro de un área terapéutica para satisfacer las necesidades del cliente. • Interactuar con médicos externos y grupos clave para garantizar un conocimiento profundo del cliente y responder a las necesidades de ellos. • Gestionar congresos locales y eventos digitales o presenciales patrocinados por GSK. • Colaborar con los equipos médicos, de acceso al mercado y de ventas locales para respaldar la participación de los profesionales de la salud. • Entregar insights a los equipos globales y regionales con respecto al cliente, la competencia y el mercado. • Trabajar con los equipos de acceso al mercado para garantizar una propuesta de valor de marca clara y diferenciada. • Garantizar la disponibilidad y el alcance de los productos en el mercado de forma fluida y oportuna. • Asignar recursos de marca entre diferentes grupos de clientes. • Ejecutar a la perfección campañas globales integradas debidamente actualizadas para abordar la personalidad del cliente y/o segmento de clientes, incluidos F2F y digitales.

Co-crear la estrategia de marca y campañas integradas con los equipos de CoE y/o Franquicia para las marcas Avamys y Augmentin (Ecuador y Perú) • Asegurar la implementación de la estrategia de marca global/local dentro de un área terapéutica para satisfacer las necesidades del cliente. • Interactuar con médicos externos y grupos clave para garantizar un conocimiento profundo del cliente y responder a las necesidades de ellos. • Gestionar congresos locales y eventos digitales o presenciales patrocinados por GSK. • Colaborar con los equipos médicos, de acceso al mercado y de ventas locales para respaldar la participación de los profesionales de la salud. • Entregar insights a los equipos globales y regionales con respecto al cliente, la competencia y el mercado. • Trabajar con los equipos de acceso al mercado para garantizar una propuesta de valor de marca clara y diferenciada. • Garantizar la disponibilidad y el alcance de los productos en el mercado de forma fluida y oportuna. • Asignar recursos de marca entre diferentes grupos de clientes. • Ejecutar a la perfección campañas globales integradas debidamente actualizadas para abordar la personalidad del cliente y/o segmento de clientes, incluidos F2F y digitales.

Implementación de administración, ejecución y control local de estrategias de marketing, diseñadas por Product Managers y Franchise Leads • Liderar la correcta implementación de la estrategia a través del plan operativo a nivel de LSP. • Recopilar información e involucrarse en la creación de actividades y planes CORE para las marcas de GSK. • Gestión, aprobación y ejecución de todos los ciclos promocionales. • Coordinación y ejecución de eventos promocionales planificados por el área de marketing, tales como congresos y reuniones de GSK. • Propietario de los SOP de administración y cumplimiento. • Responsable de la alineación de los procesos asignados a las operaciones de marketing a nivel de clúster LSP. • Liderar y coordinar los proyectos de Marketing Excellence en LSP con el apoyo del equipo de Operaciones de Marketing Local y el equipo de Selling Excellence.

Ser un socio estrategico con los equipos de liderazgo comercial de LOC/Área para alinear la estrategia de Excelencia en Ventas en Mercados Emergentes con las prioridades de LOC/Área. • Liderar un equipo de Gerentes de Excelencia en Ventas para garantizar la ejecución de los planes. • Desarrollar soluciones de aprendizaje impactantes que impulsen un cambio de comportamiento sostenido en el trabajo, un impacto empresarial y den como resultado un rendimiento empresarial acelerado.

Liderar y gestionar el equipo de Gerentes de Distrito y Representantes Médicos de Chile, enfocado en la Promoción de los productos asignados. • Construir y consolidar un equipo de ventas fuerte y motivado para asegurar el crecimiento del negocio. • Apoyar el desarrollo de habilidades con el fin de obtener un equipo de Representantes Médicos y Gerentes de Distrito de clase mundial a través de una visión estratégica entre las áreas de promoción, ventas, marketing y excelencia comercial. • Desarrollar tácticas para asegurar que la estrategia establecida para la fuerza de ventas funcione con éxito. • Implementar el plan de ventas y el plan promocional de GSK. • Entregar las Ventas Netas incluidas en el presupuesto anual, responsabilidad directa sobre las ventas totales de la empresa. • Responsable de la asignación de gastos de la fuerza de ventas y del desarrollo estratégico de su equipo. • Evaluar los resultados comerciales y de desempeño a nivel grupal, así como a nivel individual. • Comunicación directa con farmacias, hospitales públicos, y clientes en general. • Optimizar la estructura de la fuerza de ventas y el target médico, de acuerdo a las necesidades del portafolio de productos. • Reportar y participar activamente en el Comité Comercial y en el Comité Ejecutivo.

Gestionar el territorio de negocio definido, un conjunto de marcas y un equipo de representantes asignados a dicho territorio. • Analizar y definir el target de médicos, grupos de clientes, unidades de negocio y dirigir, controlar, gestionar, evaluar y desarrollar la fuerza de ventas, dentro de las estrategias señaladas por GSK Chile, con el propósito de potenciar oportunidades de negocio en su territorio y alcanzar los objetivos propuestos. • Liderar, administrar y capacitar a los especialistas Representantes de Ventas de la franquicia respiratoria encargada de promocionar las marcas Anoro, Relvar, Volibris, Nucala y Respiratorio clásicas.

Gestionar un territorio de negocio V región, como el conjunto de marcas y al equipo de representantes asignados a dicho territorio • Analizar y definir el target de médicos, grupos de clientes, unidades de negocio y dirigir, controlar, gestionar, evaluar y desarrollar la fuerza de ventas, dentro de las estrategias indicadas por GSK Chile, con el propósito de potenciar las oportunidades de negocio en su territorio y alcanzar los objetivos propuestos por GSK.

Gestionar un territorio de negocio definido, un conjunto de marcas y un equipo de representantes asignados a dicho territorio. • Esto implica analizar y definir el target de médicos, grupos de clientes, unidades de negocio y dirigir, controlar, gestionar, evaluar y desarrollar la fuerza de ventas, dentro de las estrategias señaladas por GSK Chile, con el propósito de potenciar las oportunidades de negocio en su territorio y alcanzar los objetivos propuestos por GSK. • Gestión y Liderazgo de Equipos GSK Sistema Nervioso Central. • Gestión y Liderazgo de Equipos Bioequivalentes Genéricos del Sistema Nervioso Central de la Marca ETEX.

• Promoción Médica realizada en Hospitales, Policlínicos y consultas Médicas • Gestión de cuentas claves, Hospitales Públicos, FFAA y Clínicas Privadas

• Promoción Medica realizada en Hospitales, Policlínicos y consultas Médicas. • Coordinador de equipo.

•Promoción Medica realizada en consultorios de atención primaria, secundaria y en consultas médicas.