Rodrigo Carneiro

● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de novos negócios, a fim de atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. ● Planejamento e gerenciamento de vendas em todos os canais (externo, interno, canal de vendas b2b, canal de vendas b2c (e-commerce e marketplace). ● Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance. ● Acompanhamento e supervisão de atividades, a fim de garantir que todos os processos sejam executados de acordo com as normas e políticas estabelecidas pela companhia e entregue com qualidade ao cliente final. ● Elaboração de forecast (S&OP) e análise de resultados. ● Responsável pela gestão dos processos de marketing e desenvolvimento de produtos com o objetivo de alinhar as atividades de ambas as áreas com a estratégia da empresa. ● Gestão de carteira de pedidos e análise dos resultados de vendas. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento dos indicadores comerciais, apresentação de resultados e participação em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: - Maior feito nestes cinco anos foi transformar uma indústria concentra somente na fabricação de móveis em uma indústria de móveis e eletros. Eletro saiu de 16% de participação em 2016 para 35% em 2020 e chegando a 38% no primeiro semestre de 2021. - Ampliação das linhas de eletros e desenvolvimento de novos produtos a empresa passou a ter um market share de 5,6% em fogões e 8,6% em Cooktop (GFK – maio/21). - O crescimento de receita 2020 vs 2016 foi de 32%. - Desenvolvimento do canal de vendas b2c (e-commerce / Marketplace). - Implantação do CRM Sap.

● Responsável pelo gerenciamento e análise dos processos comerciais, a fim de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais da área. ● Gestão dos canais de vendas interno e externo – B2B. ● Gestão dos processos de marketing (online e offline) e desenvolvimento de produtos. ● Gestão da carteira de pedidos e gestão das operações logísticas, tais como: Gestão de transporte próprio e de terceiros, frete inbound e outbound e gestão dos pedidos desde sua entrada até sua entrega. ● Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance. ● Planejamento comercial estratégico, forecast e análise de resultados. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento dos indicadores comerciais e participação em tomadas de decisões estratégicas Principais resultados: - Reformulação da linha de produtos com desenvolvimento de novos produtos e novos padrões de acabamentos. - Diversificação da linha de produtos com o desenvolvimento da linha de Móveis Infantis. - Construção de um Showroom na fábrica o que proporcionou melhores exposições dos produtos e um ambiente para receber os clientes. - Aumento expressivo no faturamento da empresa: Faturamento de R$ 178 milhões em 2014 e R$ 207 milhões em 2015. (2) Projeção de faturamento em 2016 para R$ 230 milhões. - Abertura de grandes varejistas como via varejo e Magazine Luiza. - Revisão e melhoria no processo de embalagens dos produtos que gerou uma redução de custos nas embalagens em torno de 10% e uma redução no índice de avarias de transportes.

● Responsável pela gestão comercial na região da Grande São Paulo. ● Prospecção de novos clientes e negócios, a fim de atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. ● Gestão de grandes contas, atendimento e relacionamento com o cliente, focando em sua experiência e sucesso referente ao serviço prestado. Principais clientes: Grupo GPA, Casas Bahia, Ponto Frio, Extra, Pão de Açúcar, Nova Ponto Com. Principais resultados: - Aumento das vendas da itatiaia nestes clientes em 45%. - Melhoria de Margem de Contribuição de até oito pontos percentuais. - Redução do índice de avarias em cinco pontos percentuais e de devoluções em dez pontos percentuais. - Trabalho de trade com promotores nas lojas que representavam 80% das vendas. - Empresa passou a ser o segundo maior fornecedor de cozinhas no cliente Via Varejo, perdendo somente para a Bartira (Industria do próprio varejista) nas lojas físicas. - Empresa passou a ser o primeiro fornecedor de cozinhas para o e-commerce.

● Responsável pelo desenvolvimento e penetração de negócios à nível Brasil. ● Planejamento e apresentação de planos de negócios personalizados, de acordo com a necessidade e perfil de cada cliente. ● Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipe, buscando o melhor resultado em vendas. ● Acompanhamento do mercado e concorrentes visando ações comerciais de impacto imediato e positivo. ● Atenção às oportunidades de novos negócios via apresentação de propostas de introdução de novos produtos. ● Gestão dos resultados financeiros dos negócios buscando o incremento de margens e resultados. ● Gerenciamento das verbas e otimização da aplicação delas. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento dos indicadores comerciais, apresentação de resultados e participação em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: - Aumento das vendas da itatiaia no mercado b2b nacional em 35%. - Expansão da equipe de vendas de 50 para 100 representantes. - Implantação do plano de desenvolvimento em gestão do time de gerentes com a criação do clube do gerente treinador. - 2010 foi o marco pelo primeiro meio bilhão de receita e o melhor EBTDA histórico.

● Responsável pela gestão de toda equipe de vendas interna e externa. ● Gestão dos processos de desenvolvimento de novos produtos e marketing offline. Principais resultados: - Reformulação da linha de produtos com desenvolvimento de novos produtos e novos padrões de acabamentos. - Aumento das vendas da Fakta no mercado b2b nacional em 15%.

● Responsável pela gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios na região do Rio de Janeiro. Principais resultados: - Aumento das vendas da Movelar na região em 60%. - Abertura de um grande varejista Ponto Frio que logo passou a ser o maior cliente da indústria. - Trabalho de trade com promotores nas lojas que representavam 80% das vendas. - Treinamento aos vendedores das lojas.