Rodrigo Lobo Ourique

- Responsável pelo desenvolvimento do negócio em clientes estratégicos de Distribuição; - Estabelecer relacionamento sólido junto aos representantes, parceiros de negócios, clientes e equipe; - Construir previsões de vendas confiáveis para viabilizar o planejamento das demais áreas da empresa.; - Alinhamento com os times internos de Finanças, Trade e Marketing para cascatear e executar as estratégias da Cia.; - Dimensionar a equipe, carteira de clientes, áreas de atuação e metas da área comercial; - Desenvolver equipes de alta performance, auto gerenciáveis e assegurar a capacitação técnica e comercial dos integrantes; - Monitorar a execução do planejamento anual, mapeamento da base e desempenho nos clientes; - Acompanhar mensalmente os indicadores de desempenho da equipe e definir planos de ação quando necessário, bem como cuidar do reconhecimento do desempenho destacado; - Realizar apresentações, conduzir treinamentos e workshops em clientes ou eventos.

- Com report para Gerente Nacional Sênior de Trade e MKT, e gestão de uma equipe de 4 coordenadores e 2 analistas; - Responsável pela área de Trade Marketing da Estrella Galicia no projeto de distribuição com o sistema Coca-Cola em âmbito nacional; - Desdobramento das campanhas de Marketing para o Trade; definição do calendário de ações no PDV com foco em posicionamento de marca e reversão de volume; - Responsável pela comunicação com o consumidor nos canais On e OFF, responsável pelos planogramas; definição, produção e execução dos materiais de PDV; - Responsável pela criação e gestão das campanhas de trade e incentivo de vendas para parceiros de negocio e distribuidores do sistema KO;

- Gestão Comercial de Distribuidores e Clientes estratégicos; - Elaboração de ações ((Sell in e Sell out), afim de garantir resultados e crescimento sustentável; - Desenvolver equipes de alta performance, auto gerenciáveis e assegurar a capacitação técnica e comercial dos integrantes; - Relacionamento com a equipe de vendas dos Distribuidores, para melhor aplicação da estratégia de posicionamento da marcas; - Construir estratégia de crescimento de volume, SKUs e analise do mix de produtos por canal; - Construir (LRP) previsões de vendas confiáveis para viabilizar o planejamento das demais áreas da empresa; - Alinhamentos com os times internos de Finanças, Trade e Marketing para execução das estratégias; - Monitorar a execução do planejamento anual, mapeamento da base e desempenho nos clientes; - Acompanhar mensalmente os indicadores de desempenho da equipe e definir planos de ação quando necessário, bem como cuidar do reconhecimento do desempenho destacado; - Realização de apresentações, conduzir treinamentos e workshops em Distribuidores e clientes.

- Responsável pelo desenvolvimento do negócio em clientes estratégicos de Distribuição, Atacados e Varejo; - Construir Planos Estratégicos (LRPs) alinhados com as diretrizes estabelecidas, gerando comprometimento dos clientes; - Construir previsões de vendas confiáveis para viabilizar o planejamento das demais áreas da empresa.; - Alinhamento com os times internos de Finanças, Trade e Marketing para execução das estratégias; - Dimensionar a equipe, carteira de clientes, áreas de atuação e metas da área comercial; - Desenvolver equipes de alta performance, auto gerenciáveis e assegurar a capacitação técnica e comercial dos integrantes; - Estabelecer relacionamento sólido junto aos representantes, parceiros de negócios, clientes e equipe; - Elaborar, analisar e apresentar relatórios com informações sobre o desempenho de clientes e mercados; - Monitorar a execução do planejamento anual, mapeamento da base e desempenho nos clientes; - Acompanhar mensalmente os indicadores de desempenho da equipe e definir planos de ação quando necessário, bem como cuidar do reconhecimento do desempenho destacado; - Realizar apresentações, conduzir treinamentos e workshops em clientes ou eventos.

• Liderança de 12 colaboradores diretos, treinando e desenvolvendo para que pudessem trazer a melhor experiência ao consumidor. • Desenvolvimento e renovação do conceito do restaurante visando alterar a dinâmica de atendimento e atingir um novo público alvo para cada um dos momentos de operação (almoço/jantar) • Desenho e reestruturação de todos os processos afim de gerar e garantir maior controle em todos os aspectos administrativos e qualidade na execução. • Redução de custos fixos estudando, avaliando e negociando com parceiros/fornecedores afim de gerar maior rentabilidade ao negócio

• Elaboração e monitoramento mensal do P&L da área, afim de garantir o retorno sobre cada investimento realizado. • Crescimento de Marlboro em 1.8% SoM no publico de 18 a 24 anos, em leituras Nielsen devido ao desenvolvimento de uma estratégia de eventos para todo o país. • Suporte as marcas com o desenvolvimento e execução das ativações para engajamento do consumidor de acordo com os planos e as necessidades especificas de cada marca. • Participação na definição, negociação e elaboração do calendário anual de eventos e/ou toda nova operação/negócio a ser realizado por determinada marca. • Liderança e coordenação de todos os eventos desde os menores aos de grande porte além de negociações com bares, restaurantes e casas noturnas, planejando e desenvolvendo as interatividades a serem utilizadas em cada um deles. (ex.: F-1, Rock in Rio, Lolapaloosa, Eletric Daisy Carnival, SPFW, Winter Play, Ultra Music Festival e muitos outros.). • Gestão 360o de todo os processos junto com as agências de BTL na contratação de fornecedores, planejamento, produção e operação dos projetos especiais e atividades periódicas para consumidores.

• Gestão de 9 executivos de BTL/Lamp (RS, SC, PR, SPI, SPC, RJ, BH E DF) • Estudo de viabilidade e abertura de novos mercados para ativações para o consumidor interagir com a marca no Norte e Nordeste, identificando e negociando com melhores players da região. • Desenvolvimento das ações promocionais para os lançamentos de produtos (ex.: Marlboro Filter Plus / Marlboro Blue Ice / Marlboro Mint). • Gerenciamento do budget, planejamento dos objetivos, mensuração e apresentação dos resultados de contratos de exclusividade com bares, casas noturnas e eventos. • Planejamento estratégico e prospecção na abertura de novos mercados/praças no segmento BTL.

• Desenvolvimento de uma metodologia de negociação e abordagem de trabalho para todos os Executivos Brasil afim de garantir padronização, excelência e compliance na abordagem comercial. • Gestão de todos os acordos com novos distribuidores para o segmento On Trade. • Visita a países como Portugal, Espanha e Estados Unidos afim de mapear, entender e avaliar as melhores dinâmicas a serem adotadas no mercado brasileiro, trazendo os conceitos mais atualizados e de ponta para o segmento.

• Criação e desenvolvimento de toda a área de LAMP da empresa, iniciando nas principais capitais como SP, RJ e depois expandindo a todo país devido ao sucesso do negócio. • Gestão inicial da área com R$ 1MM de orçamento, terminando com R$ 30 MM e muito retorno sobre o investimento.

• Responsável pelo fechamento de contrato de exclusividade com casas noturnas e eventos em geral (Brasil); • Acordo de vendas com novos distribuidores; • Responsável pela equipe (On Premise) composta por quatro vendedores e um supervisor (Sudeste); • Responsável por ações promocionais para lançamentos de produtos;  Cotação e criação de Material Promocional para fornecimento de brindes, materiais gráficos, materiais para degustação, roupas para brigada;  Acompanhamento e Aprovações de materiais juntos aos fornecedores e distribuição de todos os materiais para as equipes de vendas e distribuidores;  Contato com todos os gerentes regionais e distribuidores no Brasil;

• Responsável pela venda (On Premise) na região (Sudeste); • Responsável por ações promocionais para lançamentos de produtos;  Cotação e criação de Material Promocional para fornecimento de brindes, materiais gráficos, materiais para degustação, roupas para brigada;  Acompanhamento e Aprovações de materiais juntos aos fornecedores e distribuição de todos os materiais para as equipes de vendas e distribuidores;

 Responsável pelo fechamento de contrato de exclusividade com casas noturnas e eventos em geral (São Paulo);  Controle de todo o estoque dos Materiais Promocionais da Linha First One e Velho Barreiro;  Responsável por todo o envio de Material Promocional para gerência, promotores de marketing, sub. distribuidores e equipe de coordenadores de supermercados;  Controle das solicitações de contratos de comodato para distribuidores;  Visitas mensais em Sub. Distribuidores de São Paulo;

- Responsável pela equipe de demonstradoras de Supermercados e eventos (Brasil); - Criação e controle de todos os Materiais Promocionais dos produtos St. Remy e Bitter Mezzamaro; - Responsável pelo lançamento do Bitter Mezzamaro, coordenando promotores de marketing, sub. distribuidores e equipe de coordenadores de supermercados; - Report direto para a Diretoria de MKT; - Controle das estatisticas do departamento “Pontos de dose”;