Rodrigo Garavelli

Multinacional Americana de grande porte, líder mundial em Equipamentos de Testes, Calibração e Monitoramento Elétrico. - A FLUKE sempre foi uma marca muito voltada para a indústria, o grande desafio agora é trazer este mesmo sucesso para o Consumidor Caseiro, para o Hobbyista, e para o Profissional Liberal. - Definição das estratégias para o VAREJO (Distribuição, Ecommerce 1P & 3P, Varejo Tradicional Especializado, Grandes Redes Varejistas Diversas, Corporativo). - Elaboração de uma nova Política Comercial dedicada ao VAREJO, em parceria com o Compliance. - Criação e prospecção de novos Canais.

- Responsável por todos os países da América Central e da América Latina, com a exceção do Brasil (existência de uma subsidiária local), trabalhando em parceria com Distribuidores Locais, para o desenvolvimento do mercado de Instrumentos Musicais com a marca CASIO.

- Liderança da Equipe Comercial (34 pessoas), e de Trade Marketing (6 pessoas); - Líder de Projeto para a efetivação do E-COMMERCE PRÓPRIO; - Elaboração de uma Nova Política Comercial completa, documentada; - Definição, em conjunto com os Departamentos Competentes, das Estratégias Comerciais, de Marketing, de Trade Marketing e Planejamento para a Importação de Produtos; - Segmentação de Produtos e Classificação de Clientes por Canal de Venda.

- Gerenciamento de toda a equipe de vendas nos Canais de E-commerce (Magazine Luíza, Viavarejo, Netshoes, Carrefour, Walmart, B2W, Máquina de Vendas, Dafiti, Privalia, etc), Market-Place (Real Times e Opeco), Lojas de Departamento (Lojas Renner, Lojas Riachuelo, Marisa, Casas Pernambucanas) e Distribuição (Seculus).

- Representações comerciais de diversas marcas como GARMIN, DUAL e CONNECTS2, aproveitando a rede de relacionamento já existente de experiências anteriores.

- Gerenciamento de toda a equipe do Canal e atendimento comercial a Distribuidores Nacionais de Acessórios Automotivos (Matrix, DPK, SK Automotive, Pellegrino, Danfab) e Grandes Distribuidores Regionais (Biguá, The Business, Audio Parts, Irmãos Cavazzani, Startup, entre outros). - Negociações diretas com Distribuidores e Lojas Especializadas.

- Gerenciamento de toda a equipe de vendas no Distrito Federal, Goiás, Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina. - Definição das táticas dentro da estratégia da empresa para estas regiões, juntamente com os representantes comerciais. - Negociações diretas com Distribuidores Regionais, Grandes Redes Varejistas Regionais e Lojas Especializadas (Formadoras de Opinião). ** Grande Redes Varejistas Regionais: Multisom, Lojas Colombo, Lojas Becker, Romera, Lojas Muffato, Lojas Coppel, Lojas Volpato, Grupo Herval (Lojas TaQi e Apple Stores), Rede Eletrosom e Rede Eletrozema.

- Atendimento comercial a grandes contas estratégicas do varejo, tais como Grupo Viavarejo, Wal-Mart, Carrefour, Magazine Luíza, Casas Pernambucanas, Grupo B2W, LASA, Máquina de Vendas, Casa&Video, Rede Eletrosom e Rede Eletrozema. - Atendimento Comercial e Coordenação ao Canal do Cliente Especializado (4 pessoas) – Formadores de opinião (50 grandes lojas instaladoras de som do Brasil). - Definição em conjunto de estratégias de Marketing (Campanhas de Incentivo, posicionamento do produto no mercado, trabalho de relacionamento com o cliente).

- Atendimento Comercial ao Canal do Especializado – Formadores de opinião (50 grandes lojas instaladoras de som do Brasil). - Definição em conjunto de estratégias de Marketing (Campanhas de Incentivo, posicionamento do produto no mercado, trabalho de relacionamento com o cliente). - Treinamentos Técnicos ao cliente, sobre produto.

- Mais de três anos de experiência na Sony Brasil, atuando na área de Engenharia de Desenvolvimento de novas tecnologias em Aparelhos de Televisão (Product Design). - EUA e México: Três meses trabalhando na Sony Califórnia e na Sony Tijuana (2005). - Adaptação do produto (TV) ao mercado brasileiro e realização de testes de confiabilidade. Acompanhamento desde o projeto inicial no exterior até a chegada à linha de produção em Manaus. - Desenvolvimento de novos fornecedores nacionais, visando a redução de custos do produto.