Rodrigo Carvalho

- embecta é um Spin off da Divisão de Diabetes Care - Becton Dickinson (BD). - Reporte para o Gerente Geral Brasil. - Responsável pela gestão dos canais de vendas diretas, indiretas e Públicas. - Gestão de toda força de vendas da Cia - Liderança Estratégica com influência direta nos departamentos de Efetividade de vendas, Trade e Marketing - Redesenho da estratégia de Go to Market de todos os canais - Reestruturação da política comercial para toda a operação - Reestruturação de todos os processos internos da Cia relacionados a área comercial - Desenvolvimento de ferramentas para avaliação de performance (Sell in, Sell out, Market Share e Distribuição)

Gestão híbrida dos canais Direto, Indireto e Perfumaria nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo com atuação voltada para o mercado Farmacêutico. Gestão de um time de 04 Executivos focados na gestão dos principais clientes da região.

Divisão Consumo - Haleon (nova empresa oriunda da separação dos negócios da GSK) Reporte para a Diretoria de Vendas. Responsável pela gestão do canal de vendas diretas (maiores redes de varejo do país com 45% do faturamento da Companhia). Gestão de time com 8 pessoas diretas. Responsabilidades: - Liderança estratégica (elaboração, alinhamento e execução do JBP) e interface com os demais departamentos da Cia (Diretoria, Trade Marketing, Execução e excelência comercial). - Comunicação direta com os principais stakeholders dos clientes, liderando revisões trimestrais de negócios. - Liderança de temas estratégicos e resolução de problemas junto aos clientes e ao time. - Análise de dados de sell in, sell out e market share, com foco em rentabilizar a operação (ROI). - Controle de KPIs importantes para o negócio como margem, fluxo de caixa, dias de estoque e indicadores logísticos. - Leitura de dados IQVIA para definição de planos de ação junto ao time. - E-commerce como foco prioritário através de projeto com Accenture – Recurso dedicado para acelerar o digital. Conquistas: - Crescimento de 2% acima do total da Companhia e ganho de market share (participação de mercado) nas principais categorias de analgésicos, vitaminas, gastro e higiene oral, sendo o canal com maior contribuição para o crescimento da empresa. - Conduzi ações junto com o time, que possibilitaram o crescimento na pesquisa Advantage 2022. A equipe foi reconhecida como a 2ª melhor da indústria farmacêutica no canal Redes. Evolução de 6 posições versus 2021. - Recorde histórico de demanda na RaiaDrogasil (maior cliente do canal), através de campanhas exclusivas e execução impecável.

Reporte para a Gerência Nacional de Vendas. Responsável pelo sell out de todo o canal indireto (50% do faturamento da Cia). Gestão de time com 13 pessoas, atendendo às regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste. Responsabilidades: - Gestão de todo o sell out do canal indireto (50% do faturamento da Cia) para as regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste (médias redes e associativismos) e sell out do Grupo Santa Cruz a nível nacional. - Gestão do sell out do Grupo Santa Cruz, garantindo a interface entre as equipes de vendas e com objetivo de acelerar distribuição, performance e Market Share em todo o painel não visitado. Conquistas: - Liderei junto ao Grupo Santa Cruz o projeto de venda exclusiva, que gerou aceleração de performance e distribuição dos produtos junto ao painel não visitado. Ganho de 10% em distribuição nos principais SKUs. - 2º lugar na campanha de vendas 2021 do Grupo Santa Cruz - Provendas e Topvendas

Reporte para Gerente nacional de vendas. Liderança de todo o canal de médias redes e associativismos (17% do faturamento da Cia). Gestão de Time com 08 pessoas diretas atendendo a região Sudeste do país. Responsabilidades: - Elaboração de toda a estratégia comercial do canal. - Interface com o time de atacado, para alinhamento dos KPIs de nível de serviço e inventário dos distribuidores. - Elaboração e garantia das ferramentas adequadas para execução correta do JBP e calendários promocionais. - Análise dos resultados financeiros de cada ação realizada (ROI). - Interface com Trade Marketing e Marketing no desenvolvimento de projetos para elevação do sell out. - Revisões mensais com a Diretoria Comercial de indicadores de Performance e Market Share do Canal. Conquistas: - Mudança do Mindset da Equipe para crescimento consistente – pensamento vencedor - Crescimento de 7% acima do Mercado em 2019 e 8% em 2020. Com ganho de market share total de 1,8%.

Reporte para a Gerência Regional de Vendas. Key account manager responsável pela gestão do Grupo DPSP. Responsabilidades: - Elaboração e entrega dos objetivos de JBP anuais. - Acompanhamento da execução dos calendários promocionais. - Controle de KPIs importantes para o negócio como margem, fluxo de caixa, dias de estoque e indicadores logísticos. - Análise dos resultados financeiros de cada ação realizada (ROI). - Elaboração e execução do plano de recuperação Pacheco após incêndio no CD RJ - reposição imediata de estoque. - Revisões trimestrais dos resultados com Diretoria Comercial da empresa e principais clientes. - Lançamento e Relançamento de produtos (Sensodyne True White / Eno Camomila / Cataflampro XT 50grs). Conquistas: - Crescimento de 25% Net Sales em 2018, com ganho de Market e Share e nas principais marcas.

- Responsável por 35% do resultado total da empresa atendendo diretamente as redes ABRAFARMA e distribuidores. - Elaboração e Execução dos calendários de investimento - Análise dos resultados financeiros das ações realizadas (ROI). - Joint Venture com a Bristol Myers-Squibb: Naldecon/Luftal/Dermodex. - Interface com Trade Marketing e Marketing para elevação do sell out. - Revisão Trimestral dos resultados com a Gerência Nacional e Diretoria de vendas (Novartis e Clientes) - Lançamento e relançamento de produtos