Rodolfo Barboza

Prestação de servicos de promoção de vendas para empresas clientes.

• Gestão estratégica do canal varejo com 102 operações das bandeiras Nagem, Samsung, Motorola e Lenovo, com liderança de 1 Gerente Nacional, 9 Gerentes Regionais e mais de 1.300 colaboradores em 102 operações divididas em lojas próprias, franquias Samsung, Motorola e Lenovo em 11 estados brasileiros. • Responsabilidade pelo desenvolvimento da política comercial e de relacionamento com novos clientes, através da prospecção e definição de mercados alvo para expansão da carteira de clientes. • Forte atuação no desenvolvimento e engajamento de equipes, definição e acompanhamento de indicadores para garantir o processo de expansão da empresa. • Planejamento e controle da execução dos processos de comercialização de produtos importados e nacionais através da gestão avançada dos negócios e das políticas comerciais mercadológicas em parceria com a área de marketing, com o intuito de cumprir os resultados e metas da empresa através dos canais diretos e indiretos. • Responsável pelo desempenho dos produtos circulantes e serviços prestados, bem como o lançamento de novos produtos, observando o mercado e as suas necessidades para garantir a eficiência e lucratividade de cada produto e serviço. • Participação ativa no desenvolvimento do plano de marketing, preços de produtos e prioridades de vendas, respondendo pela estratégia de precificação, campanhas promocionais e de vendas com a finalidade de atingir e superar as metas de vendas e alcançar novos clientes. • Representação em encontros de franqueados em Chicago pela Motorola e em Seul pela Samsung. • Membro do comitê de relacionamento com o consumidor pelo IDV - Instituto de Desenvolvimento do Varejo.

• Responsável pela regional NE 1 composta pelas operações das bandeiras Insinuante e Eletroshopping dos estados de PE, CE PB e RN, atuando na potencialização de mais de 250 operações. • Liderança das estratégias organizacionais, envolvendo planejamento de talentos e desenvolvimento da equipe inicialmente com 3.400 colaboradores, reduzida para cerca de 2.300 após ajustes de sobreposição. • Coordenação da estratégia de Network Development para alavancar oportunidades, incluindo o desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas para o crescimento dos negócios. • Forte atuação na gestão comercial a fim de maximizar o volume de vendas e aumento de receita, respondendo pelas estratégias de captação de clientes, definição de práticas e políticas, preços e taxas de retorno, objetivando a captação de recursos adequada às operações e necessidades da organização. • Responsável pela implementação do plano de gerenciamento de contas para garantir que as relações comerciais sejam mantidas de maneira adequada através do monitoramento e análise dos indicadores de performance. • Construção e manutenção de parcerias lucrativas com as principais partes interessadas. • Reestruturação da estratégia do negócio, respondendo pelo projeto Máquina de Vendas através da integração da gestão das 5 empresas e mais de 1.000 lojas (Ricardo Eletro, Insinuante, Eletroshopping, City Lar e Salfer), contribuindo com o crescimento e posicionamento da marca no mercado.

• Liderança da regional MG frente a bandeira Ricardo Eletro com equipe direta de 5 Gerentes Regionais em 82 lojas com mais de 1.200 colaboradores. • Planejamento e implementação das ações de trade marketing da praça, dentro do conceito Circo de loja, para potencialização dos resultados de venda.

• Gerenciamento da regional Zona-Oeste do Rio de Janeiro com bandeira Ricardo Eletro, coordenando equipe com 340 colaboradores através do acompanhamento de performance e metas predefinidas. • Responsável pela reestruturação da operação a fim de promover ajustes e elevar o faturamento da regional por meio da definição de padrões e estratégias de reposicionamento, dando destaque aos produtos de maior valor agregado na entrada das lojas.

• Responsável pela gestão das lojas Nilópolis, Belford Roxo e Duque de Caxias, liderando a operação em unidades de rua e shopping com até 45 colaboradores. • Forte atuação na integração de processos de fusão, atuando como tutor no projeto Líderes do Futuro no desenvolvimento de novos gerentes, acompanhamento, recuperação e formação de equipes. • Desenvolvimento e implantação da política comercial e de relacionamento com novos clientes, através da prospecção e definição de mercados alvo com foco em melhorias na organização e gestão da carteira de clientes. • Elaboração do planejamento estratégico para atingimento das metas comerciais, forecasting assertivo e projeção de crescimento com base em cenários de curto, médio e longo prazo. • Análise de concorrência e identificação de oportunidades de novos negócios com viés em diferenciação e inovação. • Acompanhamento do desempenho dos produtos circulantes e serviços prestados por meio de análise de mercado levantamento de necessidades, a fim de garantir eficiência e lucratividade de cada produto e serviço.

• Gestão comercial da equipe com 2 Assistentes diretos e 35 colaboradores indiretos em uma unidade de operação, respondendo pela implantação do projeto Esquadrão Ponto Frio de recuperação de resultados de unidades por meio treinamentos, definição de mix, abastecimento, entre outras ações para contribuição no aumento dos números.

• Negociação e relacionamento com os principais fornecedores das categorias de móveis e linha branca com foco no crescimento de rentabilidade através de análise do DRE, recuperação e melhoria das margens. • Responsável pela definição de mix, preços, dimensionamento de capacidade de armazenagem, peculiaridades fiscais na formação dos custos e desenvolvimento de estratégias comerciais para maximização dos resultados. • Participação efetiva no crescimento expressivo em climatização e no processo de migração dos fogões sem válvula de segurança para com válvula de segurança, além da inclusão de várias linhas no processo de ressuprimento automático.

• Supervisão nacional dos produtos da linha branca, atuando na implementação de políticas e estratégias para formação de preços, visando a superação das metas comerciais. • Responsável pela análise do mix de produtos x competitividade x lucratividade da categoria. • Interface com as áreas de pós-vendas e equipe de vendas através de visitas e sondagens em campo.

• Gerenciamento das lojas NorteShopping, Nova América, Madureira e Nova Iguaçu, respondendo pela formação, capacitação, engajamento e liderança da equipe com até 35 pessoas. • Participação ativa na melhoria dos resultados das unidades, com destaque para a filial de rua em Nova Iguaçu, Madureira e filial do Shopping NorteShopping. • Suporte ao time de vendas quanto às ações e estratégias da empresa, cultura empresarial, treinamento de produtos e técnicas de venda com foco em resultados sustentáveis. • Responsável pela análise da concorrência através de diversas mídias, PDVs, entre outros, para definição das melhores estratégias e atingimento das metas e objetivos corporativos predefinidos. • Forte atuação em prospecção de mercado, implementação de ações de fidelização e retenção de clientes.

• Gerente das unidades Iguatemi Belém/PA e Castanheira Belém/PA.