Roberto Naves

• Estruturação e liderança da estratégia comercial de produtos voltados à nutrição animal (milho, farelo de soja, casca de soja e óleo), garantindo integração entre vendas, supply chain e logística, ampliando presença da empresa em mercados estratégicos e estaduais. • Consolidação de análises de performance de vendas, precificação e rentabilidade, sustentando decisões estratégicas de negócios e promovendo crescimento consistente das carteiras de clientes. • Coordenação de equipes comerciais e administrativas, fomentando alinhamento multidisciplinar, eficiência operacional e padronização de processos, assegurando previsibilidade e consistência nos resultados. • Planejamento e acompanhamento de negociações de contratos futuros, limites de crédito e prospecção de clientes estratégicos, fortalecendo parcerias duradouras e mitigação de riscos comerciais.

• Formulação de estratégias comerciais em escala nacional, definindo direcionamentos táticos para diferentes regiões e assegurando a convergência das equipes de vendas às metas de receita estabelecidas pela organização. • Disseminação de informações estratégicas para sustentar a reputação institucional da companhia, fortalecendo a percepção de valor dos produtos e serviços junto ao mercado. • Implementação de planos de curto e médio prazo orientados a resultados tangíveis, garantindo alinhamento rigoroso às diretrizes corporativas e adaptação em um cenário de negócios dinâmico. • Condução de decisões críticas em gestão de talentos, abrangendo desenvolvimento de lideranças, avaliação de desempenho e medidas disciplinares, assegurando alta performance das equipes. • Orquestração da entrega de resultados consistentes, mesmo em ambiente de rápidas mudanças, por meio de liderança estratégica e visão integrada dos processos comerciais.

• Coordenação do time de vendas de macroingredientes destinados à nutrição animal, assegurando a expansão e fidelização da carteira de clientes no Mato Grosso e na região sul do país. • Execução de operações comerciais e iniciativas táticas adaptadas às demandas regionais, elevando a competitividade da marca e maximizando oportunidades de mercado. • Cultivo de relacionamentos estratégicos com clientes-chave, reforçando a credibilidade da companhia e viabilizando negociações de médio e longo prazo.

• Supervisão de fluxos de planejamento e controle de produção, incluindo análise de pedidos, capacidade produtiva e necessidades de insumos, garantindo cumprimento de prazos acordados com clientes. • Desenvolvimento de indicadores de performance e fluxogramas operacionais, promovendo padronização de processos, redução de retrabalhos e maior acuracidade nos relatórios gerenciais.