Roberto Silva Patrocinio

Responsável por desenhar e executar a estratégia comercial integrada ao negócio, conectando geração de demanda, vendas, retenção de carteira e experiência do cliente, com visão de médio e longo prazo. Principais frentes de atuação: • Definição e execução da estratégia comercial, com foco em crescimento previsível, margem e qualidade da carteira • Gestão de risco comercial e relacionamento, apoiando empresas e pessoas na tomada de decisões seguras relacionadas à proteção patrimonial, pessoas e operações • Estruturação de processos comerciais, CRM, geração de leads, indicações e gestão de carteira, priorizando recorrência e fidelização • Desenvolvimento e liderança da equipe comercial, com foco em produtividade, metas, postura consultiva e excelência no atendimento • Atuação direta no relacionamento com clientes estratégicos e parceiros, fortalecendo confiança, retenção e novas oportunidades de negócio • Integração entre vendas, marketing, processos e operação, garantindo coerência estratégica e eficiência na execução • Construção e fortalecimento da marca da corretora, posicionando a Patro Seguros como referência em atendimento consultivo, clareza e tranquilidade para o cliente 📈 Papel orientado à tomada de decisão, responsabilidade corporativa e proteção de negócios, atuando como ponte entre necessidade do cliente, estratégia e soluções de seguros adequadas a cada contexto.

● Responsável pela marca e pelas vendas por todo Brasil. Com foco nos mercados: Cana de açucar, citricultura e pecuária. ● Experiência na venda de equipamentos agrícolas, tais como: aplicadores de vinhaça, colhedora de cana para silagem, Distribuidores corretivos de solo, caminhões bombeiros, caminhões oficina, canjunto aguadores, transbordos estacionários para pecuária, Comboio agrícola, canterizadores. ● Responsável reestruturação das áreas Comercial, Marketing, Departamento de peças e Assistência Técnica. ● Análise e mapeamento de processos, a fim de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos ● Responsável pelo desenvolvimento de estudos de mercado, com o intuito de identificar novas oportunidades e prospectar novos negócios, buscando o desenvolvimento de novos produtos. ● Elaboração de política comercial e campanhas de incentivo a vendas, com apuração e análise de retorno das campanhas, visão estratégica de oportunidades, análise de mercado e da concorrência. ● Responsável pela construção de relacionamento sólidos, levantamento de demandas, identificação de oportunidades e manutenção de clientes Key Account. ● Gestão de loja, com venda de peças, equipamentos e Assistência técnica. Desenvolvimento de todo o Marketing, tanto no digital, como em Feiras e eventos do setor.

● Responsável pela gestão de pessoas de 5 Gerentes Regionais e uma rede de 70 Representantes Comerciais, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance. ● Acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de garantir que todos os processos sejam executados de acordo com as diretrizes estabelecidas pela companhia e entregue com qualidade ao cliente final. ● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes com foco na comercialização e expansão de novos negócios à nível nacional, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. ● Forte atuação na comercialização de produtos: galões completos para produção animal com parte civil, climatização, distribuição de ração e água, esteiras de ovos e todo sistema automatizado de granja e geradores de energia. ● Responsável pela construção de relacionamento, levantamento de demandas, identificação de oportunidades e manutenção de clientes Key Account, focando em sua experiência e sucesso referente ao serviço prestado. ● Análise de mercado e da concorrência, visando contribuir com ações comerciais de impacto imediato e positivo. ● Monitoramento geral das operações comerciais e clientes atendidos, acompanhamento a segmentação e desempenho dos leads, assim como a elaboração de planos de negócios personalizados de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho, apresentação de resultados e participação em tomadas de decisões estratégicas. Principais clientes: BRF, JBS, Aurora e Cooperativas do Estado do Paraná. Principais resultados: (1) Responsável pelo faturamento de US$ 150 milhões em 2019 no mercado nacional e saída com carteira. (2) Mapeamento e leads com oportunidade de duplicação do faturamento em 12 meses. (3) Reestruturação da equipe de Gerentes Regionais e Representantes Comerciais com foco em resultado. (4) Melhorias no atendimento aos representantes e clientes.

● Responsável pela marca Valtra na liderança de 8 Coordenadores Comerciais e mais de 98 Concessionários com 300 Executivos de Vendas no Sudeste, Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país. ● Experiência na venda de equipamentos agrícolas: tratores, colheitadeiras, colhedoras de cana, plantadeiras, pulverizadores e geradores de energia. ● Responsável pelo treinamento e desenvolvimento de equipes de alta performance, de modo à garantir a conformidade nos processos e a excelência operacional. ● Planejamento de vendas e elaboração de forecast à curto, médio e grande prazo, assim como a análise estatística de todos os resultados obtidos. ● Análise e mapeamento de processos, a fim de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes à área. ● Responsável pelo desenvolvimento de estudos de mercado, com o intuito de identificar novas oportunidades e prospectar novos negócios, além de contribuir com o desenvolvimento de novos produtos. ● Atendimento e manutenção das Key Account dos setores de Cana de Açúcar, Grãos, Florestal, Pecuária e Locadoras. ● Gestão de budget e análise dos custos pertinentes ao setor. ● Gestão financeira, análise de crédito, vendas de consórcio e utilização de funil de vendas. ● Forte atuação com gerenciamento dos projetos comerciais e utilização da metodologia ágil Scrum. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho, apresentação de resultados e participação em tomadas de decisões estratégicas. Principais clientes: Usinas de Cana-de-Açúcar, grandes produtores de Grãos e de Celulose. Principais resultados: (1) Reestruturação de concessionários e padronização de processos com foco em qualidade e resultados. (2) Implantação de políticas. (3) Criação e execução do plano tático de marketing. (4) Lançamento e introdução de novos produtos. (5) Responsável pelo faturamento de US$ 540 milhões em 2017 com a Valtra, acompanhamento geral do crescimento de Market Share produto x região e relacionamento.

Aprendiz de Eletricidade de Manutenção Industrial pelo Senai Guarulhos

Em 2 anos de formação, oferece conhecimento e experiências para quem busca se posicionar como profissional altamente especializado, podendo optar por posições de destaque em instituições financeiras, seja como técnico, gestor ou empreendedor.

Tem como objetivo preparar profissionais para atuar como gestores e líderes no negócio automotivo – cadeia direta e segmentos associados – dentro de um contexto essencialmente aplicativo, que permita a ampliação da capacidade de integração gerencial dos seus diversos agentes, levando a uma maior efetividade de resultados no campo administrativo e de competitividade, dentro de um mercado cada vez mais demandante no que toca à inovação de produtos, respeito ao meio-ambiente e acessibilidade econômica do veículo. Destinados a executivos, em formação ou já em cargos de supervisão ou de gerência, profissionais de diversos setores com interesse em ingressar ou se envolver com o negócio automotivo.

O Fast MBA - Business passa por todo ciclo de vida de uma organização e aborda de forma integrada diversas disciplinas ligadas ao gerenciamento de negócios. Áreas de conhecimento: Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Minimun Viable Product, Lean Startup, Project Model Canvas, Marketing Digital, Business Plan, Startup Pitch, Planejamento Estratégico e Gestão Operacional.