Roberto Oliveira

Atuo como Diretor Comercial na Via Fértil, liderando a estratégia comercial e construindo crescimento com rentabilidade. Minha atuação integra visão estratégica, gestão de pessoas e inteligência de mercado, conectando planejamento, performance e cultura organizacional. ⸻ Principais Responsabilidades: • Definição e execução do Planejamento Estratégico Comercial • Gestão de múltiplas filiais e equipes de gerentes e consultores (CTV’s) • Construção e acompanhamento de metas, orçamento e forecast • Desenvolvimento de market share e expansão territorial • Gestão de portfólio (fertilizantes, defensivos, sementes e biológicos) • Estratégia de precificação, margem e rentabilidade • Gestão de risco, crédito e sustentabilidade financeira • Implantação de rituais de gestão e indicadores de performance (KPIs) • Negociação estratégica com fornecedores e parceiros ⸻ Foco Estratégico: ✔ Crescimento estruturado e previsível ✔ Cultura de alta performance e meritocracia ✔ Geração de demanda e planejamento antecipado de safra ✔ Eficiência operacional e controle de estoques ✔ Fortalecimento da marca Via Fértil no mercado Liderança orientada a resultados, com forte disciplina comercial, visão sistêmica do negócio e foco no desenvolvimento de pessoas, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para clientes, colaboradores e parceiros.

Territórios: Sul e Vale do Araguaia – Mato Grosso Corteva Agriscience Atuei como Gerente de Vendas responsável pelas operações de Distribuição e Vendas Diretas nos territórios do Sul e Vale do Araguaia, no Mato Grosso, liderando a estratégia comercial em uma das regiões mais relevantes do agronegócio brasileiro. A posição envolveu gestão integrada de canais, liderança de equipes de alta performance e construção de estratégias regionais voltadas ao crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento da marca. ⸻ Principais Responsabilidades: • Liderança da estratégia comercial regional (sell-in e sell-out) • Gestão de equipes de RTVs e coordenação com KAMs e times técnicos • Desenvolvimento e execução do plano anual de negócios por território • Gestão de metas, forecast, margens e indicadores de performance • Negociação estratégica com distribuidores e grandes contas • Expansão de market share e geração de demanda antecipada • Planejamento de safra e gestão de risco de crédito • Análise de mercado, concorrência e tendências regionais ⸻ Foco Estratégico: ✔ Crescimento estruturado do canal de distribuição ✔ Integração entre vendas diretas e indiretas ✔ Desenvolvimento de líderes e equipes de campo ✔ Planejamento antecipado e previsibilidade de resultados ✔ Construção de parcerias de longo prazo com clientes estratégicos Durante essa experiência, consolidei competências em liderança regional, gestão de canais complexos e construção de estratégias comerciais em ambientes altamente competitivos, contribuindo para o fortalecimento da presença da empresa no Mato Grosso.

Atuei como STSM (Seed Treatment Sales Manager), Gerente de Tratamento de Sementes, sendo responsável pela estratégia, desenvolvimento de mercado e gestão do portfólio de tratamento de sementes da Corteva Agriscience na região de atuação MT/MS/RO. Minha função era conectar a estratégia comercial, posicionamento técnico e gestão de pessoas, com foco em geração de demanda, crescimento sustentável e fortalecimento da proposta de valor junto a produtores, multiplicadores de sementes, canais e parceiros estratégicos. ⸻ Principais Responsabilidades: • Definição e execução da estratégia comercial de Tratamento de Sementes • Desenvolvimento de mercado e expansão de market share do portfólio • Gestão e desenvolvimento da equipe técnica e comercial (RTVs) • Posicionamento técnico de soluções químicas e biológicas para TS • Planejamento de safra, metas e forecast de vendas • Relacionamento estratégico com sementeiros, multiplicadores e canais • Implantação e acompanhamento de áreas demonstrativas e validações técnicas • Análise de mercado, concorrência e oportunidades regionais ⸻ Foco Estratégico: ✔ Crescimento sustentável do negócio de Tratamento de Sementes ✔ Geração de demanda antecipada ✔ Excelência no posicionamento técnico ✔ Desenvolvimento de pessoas e times de alta performance ✔ Fortalecimento da marca Corteva no início do ciclo produtivo

Atuei como Key Account Manager (KAM) responsável pela gestão estratégica da conta Agro Amazônia, conduzindo o relacionamento comercial, técnico e institucional entre a Corteva Agriscience e um dos principais canais de distribuição do agronegócio brasileiro. Minha função envolveu liderança estratégica da conta, construção de planos de negócios integrados, desenvolvimento de mercado e alinhamento entre objetivos comerciais, rentabilidade e crescimento sustentável para ambas as organizações. Principais Responsabilidades: • Construção e execução do Plano Anual de Negócios (JBP – Joint Business Plan) • Gestão de metas, sell-in e sell-out, com foco em crescimento de market share • Desenvolvimento de estratégias de portfólio (proteção de cultivos, biológicos e sementes) • Negociação de volumes, contratos, campanhas e investimentos comerciais • Gestão de forecast, estoques e planejamento de safra • Interface estratégica com diretoria, gerências regionais e equipes comerciais • Monitoramento de performance, indicadores e rentabilidade da conta • Desenvolvimento de ações de geração de demanda junto ao time de campo ⸻ Foco Estratégico: ✔ Crescimento sustentável da parceria ✔ Fortalecimento da marca e posicionamento estratégico ✔ Equilíbrio entre volume, margem e risco ✔ Integração entre estratégia nacional e execução regional ✔ Gestão de conflitos Resultados: #Liderança em prateleira; #Plano executado com sucesso contra fornecedores concorrentes #Crescimento 19% em relação ao ano anterior #Condução de integração dos portfólios Dow e DuPont com proposta de valores para todo o time da Agro Amazônia

Atuei como Representante Técnico de Vendas (RTV) na Dow AgroSciences, desenvolvendo mercado e promovendo soluções em proteção de cultivos e tecnologias agrícolas voltadas para alta performance produtiva. Minha atuação integrou conhecimento técnico agronômico, estratégia comercial e forte relacionamento com produtores, consultores e canais de distribuição, com foco em geração de demanda e crescimento sustentável da região. ⸻ Principais Responsabilidades: • Desenvolvimento e expansão de mercado em culturas estratégicas (soja, milho, algodão, entre outras) • Posicionamento técnico de herbicidas, inseticidas e fungicidas conforme cenário fitossanitário • Implantação e acompanhamento de áreas demonstrativas e campos comparativos • Geração de demanda junto a produtores e influenciadores técnicos • Suporte técnico ao canal de distribuição • Construção e acompanhamento de metas comerciais • Análise de mercado e monitoramento da concorrência ⸻ Foco Estratégico: ✔ Crescimento de Market Share ✔ Planejamento antecipado de safra ✔ Construção de relacionamento de longo prazo ✔ Fortalecimento da marca e posicionamento técnico ✔ Equilíbrio entre volume, rentabilidade e sustentabilidade do negócio Resultados Importantes: Vencedor do prêmio REV AWARDS. (5 maiores vendedores no Brasil) Crescimento espectacular em vendas no território de Primavera, Campo Verde e Rondonópolis.

Atuei como Consultor de Negócios no setor de insumos agrícolas, desenvolvendo mercado e fortalecendo o relacionamento com produtores rurais. Minha missão foi conectar estratégia comercial, conhecimento técnico agronômico e geração de valor ao cliente, contribuindo para resultados da empresa e dos clientes. Principais Responsabilidades: • Gestão da carteira de clientes (prospecção, ativação e fidelização) • Geração de demanda e planejamento antecipado de safra • Consultoria técnica em fertilizantes, defensivos, sementes e tecnologias agrícolas • Elaboração de propostas comerciais com foco em rentabilidade e competitividade • Análise de mercado e construção de forecast de vendas • Apoio à gestão de crédito e mitigação de risco • Acompanhamento de resultados em campo e performance das soluções recomendadas Foco de Atuação: ✔ Desenvolvimento de mercado ✔ Crescimento de market share ✔ Relacionamento de longo prazo com produtores ✔ Planejamento estratégico por cultura e região ✔ Eficiência operacional e assertividade comercial Sempre fui orientado a resultados, com visão estratégica de safra, disciplina comercial e forte capacidade de relacionamento, buscando sempre gerar valor técnico e econômico para o cliente e para a organização

HF, Pastagem. Vendas balcão, desenvolvimento da sementes de hortaliças Seminis na Br163.