Roberto Mori Júnior

Estruturar os canais de vendas e integrar com os demais setores da empresa, com o objetivo de expandir nossa força, através do atendimento direto e indireto.

Comercializadora no Mercado Livre de Energia. Prospectar parcerias estratégicas ao modelo de negócio, apresentar a dinâmica do processo, fazer a gestão das demandas, participar de reuniões virtuais e presenciais junto aos clientes, ajudar a promover a marca e integrar os departamentos internos em relação às necessidades de parceiros e clientes. Criar percepção de valor e ajudar nossos parceiros e clientes no início de sua jornada de descarbonização, descentralização, digitalização, desburocratização desenvolvimento sustentável.

Gestão de clientes chave e parceiros, treinamentos e apresentação de propostas técnicas e comerciais. Suporte ao time de marketing em conjunto aos objetivos traçados com os clientes e participação em eventos e feiras. Prospecção de novos clientes e gestão de informações no Salesforce. Elaborar estratégias junto aos parceiros e gerenciar os processos de comissionamento, prospecção e suporte, ministrar treinamentos de reciclagem e contribuir com soluções para efetivação das oportunidades geradas.

● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de novos negócios, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. ● Vendas de soluções eletromecânicas (armários e caixas para painéis elétricos, automação e TI, sistemas de refrigeração e barramentos). ● Responsável por promover um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, bem como suporte técnico em casos de eventuais dúvidas, focando em sua experiência e sucesso referente ao serviço prestado. ● Gestão de todo o ciclo de vendas: Gestão de grandes contas, prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas. ● Análise de mercado e da concorrência, visando contribuir com ações comerciais de impacto imediato e positivo. ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e apresentação de resultados para suporte em tomadas de decisões. Principais clientes: Fiat, Comau, Coca-Cola, Ambev, Nestlé, Danone, Cargill, Vallourec, Souza Cruz, Algar, Teksid, Nemak, Ball, Mahle, Novonordisk, Msd (Valleé), Cimed, Duratex, Ge, Mercedes, Arcelormittal, Alpargatas, Unimed, Mercantil do Brasil, Iveco, Itambé, Cemil, Laticínio Porto Alegre, Laticínio Damares, Lactalis, Grupo Crm (Kopenhagen – Brasil Cacau), Cedro Têxtil, Holcim-Lafarge, Camargo Corrêa, Ferrero do Brasil, Vale, Usiminas, Cenibra, Coteminas, Manah Fertilizantes, Unilever, Flamma Automotiva, Delphi e Valfilm. Principais resultados: (1) Responsável por 10% do faturamento anual da companhia. (2) Aumento do resultado operacional da regional em 2 dígitos anual, e com a mesma premissa da margem de lucro. (3) Implementação de sistemas de refrigeração de painéis de automação com redução de custo operacional.

● Responsável pela gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios. ● Vendas de soluções eletromecânicas (armários e caixas para painéis elétricos, automação e TI, sistemas de refrigeração e barramentos). Principais resultados: (1) Aumento no resultado anual de 18% e crescimento do marketshare de 7% para mais de 60% (2) Implementação de sistemas de barramentos modulares que economizaram 30% de espaço interno na distribuição dos componentes, 20% do espaço total externo e redução de mais de 33% no tempo de montagem, elaboração de projetos e revisões.

● Representante nas regiões de Campinas, Sorocaba, Jundiaí, Piracicaba e Vale do Paraíba (interior de SP). ● Responsável pela gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. ● Vendas de soluções eletrônicas e eletromecânicas para automação industrial (controladores de temperatura, temporizadores, sensores, monitores de proteção e termopares. ● Realização de visitas técnicas com o intuito de identificar e fomentar novas oportunidades. ● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para promover um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente. ● Atendimento técnico e comercial aos clientes, oferecendo todo suporte em todas as etapas das vendas, de modo à assegurar a conformidade nos processos e a excelência operacional. Principais clientes: Romi, Tetra Pak, Coca-Cola, Bosch, Caterpillar, Arcor, Santher, Celpav, Rigesa, Honda, Toyota, Citrosuco, Cutralle, Delphi, Ambev, Byk, Takeda, Germed, Nova Química, Química Amparo, Benteler, Mercedes, Ina, Luk, Mahle e Stole. Principais resultados: Aumento no faturamento anual de 2% para 33% no período.