Roberto Andrade Lima

Atuação global na liderança do negócio de biomassa, com foco em desenvolvimento de mercados internacionais, estruturação de supply chain e expansão comercial sustentável. • Liderança global das operações e da estratégia comercial de biomassa, com atuação nos mercados da Europa, América do Sul, Turquia e novos mercados estratégicos. • Desenvolvimento de negócios e negociação de contratos anuais e plurianuais de wood pellets e biocombustíveis sólidos. • Estruturação e gestão da cadeia internacional de suprimentos, incluindo originação, logística multimodal, exportação e mitigação de riscos comerciais e operacionais. • Construção de parcerias estratégicas com produtores, traders, armadores, terminais portuários e grandes clientes industriais e utilities. • Atuação direta em projetos de transição energética, apoiando a substituição de combustíveis fósseis por biomassa, alinhados às metas de descarbonização e ESG. • Gestão de indicadores estratégicos (KPIs), rentabilidade, volumes, market share e crescimento da carteira global de clientes. • Representação institucional da empresa em negociações internacionais, feiras e fóruns globais do setor de energia e biomassa.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais em Biomassa | Prospecção, negociação e desenvolvimento de fornecedores de biomassa no Brasil, Chile e Turquia para traders europeias | Especialista em soluções de suprimentos certificados /// International Business Development Manager – Biomass | Sourcing, negotiation, and supplier development of biomass in Brazil, Chile, and Turkey for European traders | Expert in certified supply solutions

Assessoria consultiva e estratégica aos Sócios com foco em planejamento do negócio, incluindo expansão e abertura de novos mercados, Estratégias de diferenciação, Experiência do hóspede/ cliente, Sustentabilidade e ESG. Perfil: Formado por especialistas em hotelaria, finanças, marketing, gestão de pessoas, entre outros. Foco: Expansão e novos mercados Estratégias de diferenciação Experiência do hóspede Sustentabilidade e ESG

- Reporte ao CEO, liderança de equipe com 40 colaboradores na fábrica e 9 colaboradores situados em São Paulo, Jaguariaíva, Telêmaco Borba e Curitiba no Paraná. - Responsável pela formação da equipe de especialistas em energia renovável e estruturação da equipe comercial. - Participação no desenvolvimento do Plano Orçamentário, participação no GORD, GATE e S&OP. - Elaboração de Business Case para a construção de Nova Unidade Fabril que atualmente é a maior fabricante nacional de Wood Pellets. Acompanhamento do projeto e estruturação da nova fábrica, dobrando a produção anual da companhia. - Participação na conversão de energias elétrica, fóssil e biocombustível para pellets em vários clientes nos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso. - Introdução do biocombustível Wood Pellets no mercado industrial brasileiro e acompanhamento do plano para crescimento da carteira de clientes com foco no mercado Industrial Brasil. - Responsável pela Identificação de indústrias no Paraná e São Paulo que utilizavam caldeiras para vapor ou água quente e tinham foco em sustentabilidade (ESG). - Crescimento da carteira de exportação para o mercado na Europa e diversificação de clientes, por meio de visitas à Itália, Dinamarca, Reino Unido, França e Espanha e ainda, participação em feiras de negócios.

- Reporte ao Diretor de Operações, liderança de equipe direta de 15 Gerentes nos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas e Pernambuco no total de 1.000 colaboradores.

- Reversão do resultado da filial (EBIT) em 2019 de uma filial com 4 anos seguidos de resultados negativos, por meio da ampliação carteira de clientes, aumento de participação do mercado e acordo cooperativo para envase na Bahia e em Sergipe. - Crescimento do market share 2018 a 2022, com resultados na Bahia de 26%, Sergipe 41%, Alagoas 14% e Pernambuco 14%. - Prospecção, negociação e manutenção de grandes clientes no segmento industrial ou por meio de revendedores/franqueados nos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas e Pernambuco, gerando um crescimento de market share de dezembro de 2018 a dezembro 2021.

- Head da operação com 4 armazéns, 15 vendedores e distribuição de produtos de 21 indústrias do Sul, Sudeste e Nordeste. - Crescimento de 35% do ROE no primeiro ano da nova gestão devido à estruturação da área Comercial, PCP e Logística, introdução de novos produtos na carteira gerando aumento no volume de vendas e melhor ticket médio. - Aumento da carteira de clientes em 45% em um ano, atingindo 842 clientes ativos, com compras a cada 60 dias. - Desenvolvimento de novos parceiros comerciais, industriais fornecedores passando de 8 em julho de 2017 para 21 em novembro 2018.

- No comparativo de market share 2015 e 2016 o produto P-13 a Supergasbras foi a empresa com maior crescimento em Pernambuco no segmento de Gás LP (De 11% em agosto/ 15 para 16% em agosto /16). Com crescimento do número de revendedores/franquias ocupando áreas em branco e substituindo parceiros com baixo desempenho. - Resultados positivos no 4º mês após assumir a Unidade de Negócios que acumulava 19 anos de resultados negativos. Houve realinhamento do preço médio de venda em 22,3% no canal de Vendas Indiretas e de 18% no canal de Vendas Diretas e redução de 21,2% nos custos. - Reposicionamento da marca Supergasbras, nas regiões metropolitanas de Recife, Maceió e João Pessoa. Treinamento dos colaboradores das revendas, padronização de uniformes, visual, atendimento ao cliente. Melhora na qualidade da pintura do botijão e divulgação na mídia e porta-a-porta. - Crescimento de vendas em todos os estados no segmento industrial, no período de 2012 a 2015, destacando Sergipe com 390%, seguida de Alagoas com 230%, Bahia com 183% e Piauí com 122%. Foco no segmento industrial, formação de equipe dedicada, parceria com fornecedores de caldeiras e queimadores e participações em associações e feiras. - Conquista de prêmio da Supergasbrás: Melhor Rede Varejista do Brasil 2015 pelo desenvolvimento de rede de revendas/franquias distribuídas na região metropolitana e interior da Bahia, operando com melhor nível de serviço e precificação acima da líder.

- Planejamento e execução, juntamente com a equipe comercial, do processo de mudança da marca Minasgás/Supergasbrás, atingindo 100% da rede em um prazo 25% menor do esperado. - Mudança de foco do canal de venda, aumentando 19% a participação do canal varejo, gerando ganho de 8,5% na rentabilidade da Unidade na Bahia. - Crescimento de 465% no segmento industrial, entre 11/2009 e 01/2011 com formação de equipe, treinamento e acompanhamento.

- Negociação com o poder público municipal para a Abertura da Unidade São Francisco do Conde/BA para concessão do terreno, com liberação de licenças ambientais, construção, bombeiros e alvará. - Melhor desempenho nacional no segmento, com aumento das vendas em 39% no ano de 2009 na Bahia. Foi o maior crescimento de todo o segmento de GLP do Brasil. - Gestão da unidade responsável pela maior rentabilidade nas regiões Norte e Nordeste, no período de 2002 a 2008, apresentando ROCE acima de 15%.

Gestão da Unidade Salvador, com foco nas áreas : Comercial, financeira, produção e logística

Nível de Atualização

As mudanças contínuas do ambiente de negócios desencadeiam pressões pela constante recriação e pelo revigoramento das organizações. Dessa forma, as empresas precisam se preparar para atingir os níveis de desempenho demandados por um ambiente de negócios cada vez mais competitivo e globalizado.

 ESG – Governança Corporativa Social e Ambiental, 36 horas