Rigoberto Hernandez

Definición de la estrategia comercial y desarrollo de la estrategia de precios, ofertas y catálogo en base a tendencias de mercado y enfoque en el cliente, garantizando rentabilidad, promocionalidad e inventarios con accionables diferenciados y adecuados a las unidades de negocio fìsicas y plataformas ecommerce de OXXO, Farmacias del Ahorro, 7-Eleven, Soriana, City Club, HEB, Farmacias YZA, Farmacias Benavides y Tiendas 3B sumando 35,000 tiendas/puntos de venta en las categorías de FarmaciaOTC (Salud sexual, dermatológicos, suplementos, diabéticos, nutrición), Abarrotes y Limpieza/Quìmicos. Negociación directa con empresas farmacéuticas top, laboratorios y distribuidores, manejo de KPI’s de ventas, abasto, utilidad y procesos operativos. Gestionando un P&L de 100 Millones de Pesos. Reportando al Director General, con un equipo de 5 colaboradores. Logros: • Negocié las condiciones comerciales con autoservicios, incrementando 30% de utilidades en el ejercicio 2025. • Negocié la reintegración de catálogo al modular de Farmacias del Ahorro con un crecimiento de 300% en venta en el ejercicio 2025 • Mejoré la participación de la marca Condones Playboy en autoservicios, cadenas de farmacia y tiendas de conveniencia en 3 puntos Nielsen • Inicié el rol de promotoría para atención de los puntos de venta y relación comercial con las unidades de negocio.

Definición de la estrategia comercial integral Farmacia, así como el desarrollo de la estrategia de precios y catálogo en base a tendencias de mercado y enfoque en el cliente, garantizando rentabilidad, promocionalidad e inventarios con alcance a las unidades de negocio de Soriana Hiper, Super, Mercado y Express en mas de 700 tiendas/puntos de venta, de mas de 2000 SKUs de las categorías de Farmacia (Vitaminas, dermatológicos, analgésicos, diabéticos, nutrición, antigripales, incontinencia, ortopedia y rehabilitación). Negociación directa con empresas farmacéuticas top, laboratorios y distribuidores, manejo de KPI’s de ventas, abasto, utilidad y procesos operativos. Gestionando un P&L de 3,000 Millones de Pesos. Reportando al Director de Compras, con un equipo de 2 colaboradores. Logros: • Negocié las condiciones comerciales con proveedores, alcanzando el 100% de utilidades en el ejercicio 2022 y 2023. • Negocié condiciones comerciales para la campaña Julio Regalado alcanzando un 45% de crecimiento en ventas. • Desarrollé la estrategia para entrega centralizada de medicamentos a largo plazo, integrando 6 laboratorios estratégicos que representaban el 55% de venta en Farmacia, asegurando el 100% de abasto con un alto nivel de satisfacción de los clientes y una mejora en la venta de 10% anual. • Desarrollé el catálogo y estrategia para el lanzamiento de la categoría Nutrición Deportiva en 250 tiendas con una venta de $15 millones de pesos anuales. • Lideré el desarrollo e impulso de 10 nuevos Centros Dermatológicos creciendo en 20% la venta de la categoría en 2023 y 25% en 2024. • Desarrollé la estrategia de promociones ínter categorías para Farmacia con un crecimiento de hasta 40% en artículos top. • Desarrollé la estrategia para ampliar e integrar nuevos proveedores OTC con una contribución en ventas de $100 millones de pesos anuales. • Desarrollé la estrategia de promoción y comercialización Farma en Ecommerce creciendo la participación de ventas en 300%.

Definición e implementación de la estrategia y prioridades de desarrollo para productos de Marcas Propias, con alcance a las unidades de negocio de Walmart, Superama y Bodega Aurrera y 3,200 tiendas/puntos de venta, de las categorías de Farmacia RX/OTC, Cuidado y Alimento de Bebés, Higiene Básica, Mascotas, Belleza y Cosméticos. Gestionando un P&L de 1,500 Millones de Pesos. Colaboración estratégica con áreas de Marketing y COE, para el desarrollo de y lanzamientos productos, asegurando calidad, posicionamiento de marca, satisfacción del cliente y rentabilidad objetivo. Reportando al VP de Compras, con un equipo de 4 colaboradores. Logros: - Definí la estrategia de suplementos alimenticios de marca propia, desarrollando y posicionando 9 productos de marca propia (MEDIMART), con un MS de 16%, y ventas por $120 Millones de Pesos anules. - Lideré el desarrollo y lanzamiento de con 200 productos nuevos, cumpliendo en 110% el objetivo de desarrollos de marcas propias. - Alcance de 100% en participación de ventas en 2020 (año de pandemia). - Desarrollé la estrategia para ampliar y profesionalizar la red de proveedores de marcas propias, incrementando la base de 30 a 70 maquiladores con un potencial de ventas superior a $1,500 millones de pesos anuales.

Definición de la estrategia comercial y modular integral, así como el desarrollo de la estrategia de precios y catálogo en base a tendencias de mercado y enfoque en el cliente, garantizando rentabilidad, promocionalidad e inventarios con alcance a las unidades de negocio de Walmart, Superama y bodega Aurrera y 3,200 tiendas/puntos de venta, de mas de 2000 SKUs de las categorías de Farmacia, RX y OTC (Vitaminas, medicamentos, dermatológicos, analgésicos, diabéticos, cardiovasculares, hormonales, incontinencia, ortopedia y rehabilitación). Negociación directa con empresas farmacéuticas top, laboratorios y distribuidores, manejo de KPI’s de ventas, abasto, utilidad y procesos operativos. Gestionando un P&L de casi 1,000 Millones de Pesos. Reportando al Director de Compras, con un equipo de 6 colaboradores. Logros: • Negocié las condiciones comerciales con proveedores, alcanzando el 110% en utilidades. • Desarrollé la estrategia para entrega centralizada de medicamentos a largo plazo, integrando 4 laboratorios estratégicos que representaban el 75% de venta en la categoría, asegurando el 100% de abasto con un alto nivel de satisfacción de los clientes y una mejora en la venta de 16% anual. • Negocié la estrategia de abasto regional con distribuidores locales y nacionales, alcanzando el 100% en el plan de ventas. • Desarrollé la estrategia de catálogo, exhibición e inventario total para 10 farmacias con una venta anual de $50 millones de pesos, incluyendo categorías de abarrotes, dermatológicos, higiene, cuidado de bebé y medicamentos. • Desarrollé la estrategia de exhibición dinámica para la categoría de vitamínicos y suplementos alimenticios para 1500 tiendas, con una venta anual de $300 millones de pesos y un incremento en transacciones de 15%. • Definí el plan de desarrollo y capacitación para 2 colaboradores, derivando en 2 promociones a ejecutivos en 2018.