Richardson Coelho

Responsável pela estratégia de negociação comercial e vendas do e-commerce do Grupo Farmacêutico d1000 (Drogasmil, Farmalife, Rosário e Tamoio); Construção de propostas comerciais junto aos principais players do varejo farmacêutico, considerando as metas de vendas, sazonalidade, margem, estoque, preço e share de mercado; Acompanhamentos de resultados omnichannel, com foco em vendas e dados dos sites e aplicativos através das plataformas VTEX, Google Analytics, PowerBI e Clarity; Desenvolvimento de planos de ação com base em análise de dados para atuar com foco nas oportunidades e GAP’s identificados; Desenvolvimento de materiais de resultados e JBP para os principais fornecedores como Haleon, Opella, P&G e Nestlé; Gestão da arrecadação de verba do setor, atuando na prospecção de potenciais novos clientes.

Desenvolvimento de plano de Merchandising para as marcas Technos, Mormaii, Michael Kors, Fossil e Condor; Gestão de campanhas de brindes exclusivos para as marcas do grupo, através de fornecedores internacionais e nacionais; Suporte ao time comercial com oportunidades de implementação de MPDV’s em clientes com potencial de vendas; Gestão do programa GT+, aplicativo para premiação e reconhecimento de vendedores independentes com comissão sobre a venda de produtos estratégicos; Acompanhamento da verba e contas a pagar do setor.

Gestão de programas de mercado (Black & Turbo e Top Padarias), fornecendo insights e oportunidades de novos clientes para o time comercial da regional sudeste (RJ, MG e ES); Análise de vendas e share de mercado para definição de produtos estratégicos do trimestre; Apoio na definição da estratégia de Merchandising; Gestão de verba do setor definida por estado; Elaboração e apresentação de materiais de acompanhamento dos KPI’s quinzenais do setor; Gestão e apresentação dos indicadores de Compliance do setor.

Contato direto com agências parceiras para desenvolvimento de campanhas com foco em médicos especializados; Acompanhamento e analise de resultados das campanhas digitais; Apoio na elaboração de relatórios e materiais de apresentação dos principais KPI’s da área; Acompanhamento de aprovação, entrada e saída de materiais na plataforma Content Lab.

Reestruturação e gestão do projeto “Freezer” na regional Sudeste (RJ, MG e ES), projeto de exposição de marca nos pontos de venda através da ativação de freezers envelopados com as marcas Sadia e Perdigão em clientes que atingirem a meta de compra de produtos congelados mensal; Controle do estoque de freezers da companhia, definindo momento de compra, ativação ou recolha dos aparelhos.

Apoio a equipe de merchandising com alocação e envio de materiais de ponto de venda; Programação de ações de degustação de produtos em clientes parceiros e equipe comercial; Controle de pagamentos do setor junto ao time financeiro; Apoio na produção de materiais para apresentação de resultados da área.