Richard Moreau

Mandaté pour piloter le redressement du Groupe dans un contexte de crise sectorielle majeure (contraction du marché mondial des spiritueux). ▸ Retournement financier réussi en 18 mois : retour à l'équilibre en 2024/2025 malgré -25 % de CA, après de lourdes pertes en 2023/2024 ▸ Amélioration de la marge brute de +10 points grâce à un plan d'économies structurant, une optimisation du mix produit et une revue des conditions commerciales ▸ Rétablissement des fondamentaux financiers et sécurisation de la trésorerie ▸ Conception et déploiement d'un plan de transformation 360° pour renouer avec la croissance et la rentabilité durables : → Développement international ciblé → Rationalisation des coûts → Simplification des processus → Renforcement du pilotage de la performance ▸ Fort engagement RSE et B Corp maintenu tout au long de la transformation : niveaux de certification élevés en matière de sécurité et d'environnement Mission de redressement menée à terme — départ dans le cadre d'une décision actionnaire de poursuite du plan d'économies.

Nommé pour repositionner Champagne Henriot sur un modèle premium à forte marge et piloter la cession de la Maison. ▸ EBITDA porté à 18 % (5,9 M€ en 2022) après plusieurs exercices déficitaires ▸ Croissance des ventes +200 % entre 2020 et 2022 ▸ Repositionnement stratégique réussi vers le premium : refonte du portefeuille, montée en gamme, reconquête des marchés export ▸ Ré-internalisation des équipes commerciales et renégociation des principaux accords de production et d'approvisionnement ▸ Pilotage du processus de cession à Terroir & Vignerons de Champagne (septembre 2023) — transaction menée à terme dans les délais

Déploiement du premier plan stratégique groupe (CAP 2020) pour une croissance durable et créatrice de valeur. ▸ +14 % de marge brute, soit +12 M€ sur la période ▸ +13 M€ d'EBIT ▸ Optimisation du mix commercial malgré une pression sur les volumes ▸ Cession d'actifs non stratégiques et recentrage du portefeuille ▸ Acquisition et expansion internationale ciblée, notamment aux États-Unis ▸ Refonte de la gouvernance groupe et mise en place d'outils de pilotage de la performance

Initiation et supervision de la restructuration complète des domaines de la finance, du contrôle de gestion, du droit, de la fiscalité et de l'IS/IT dans l'ensemble du groupe et de ses sociétés affiliées. - La conception de la politique de prix de transfert groupe afin d’améliorer les opérations financières entre les propriétaires de marques et les entités de distribution. - Avoir été l'acteur clé dans la négociation de l'acquisition de nouveaux vignobles et la renégociation des baux viticoles à long terme pour la société William Fèvre à Chablis. - Fait développer et mettre en place un système rationalisé de reporting de gestion financière pour améliorer la surveillance des affaires auprès du conseil d'administration et des actionnaires en fournissant des informations précises et détaillées sur les opérations commerciales et financières du groupe.