Ricardo Sbragia

Executivo responsável pela transformação da área Comercial, estruturando Sales Operations, Business Intelligence, Pricing, S&OP e governança comercial para suportar crescimento sustentável e rentabilidade. Principais Contribuições: Estruturação e implantação de processos integrados de Sales Operations e Business Intelligence para suporte à tomada de decisão e para assegurar rentabilidade nas negociações, faturamento de US$ 100MM ano. Estruturação e condução do processo Pricing com Simulador com indicadores para orientar aprovadores de negócio fora da política comercial. Implantação e condução do processo de S&OP com consistente redução de estoques e rupturas. Gestão do processo verba de investimentos comercial, US$ 1,5 MM ano: processo com evidências, apuração do ROI nos principais casos e controle em tempo real mitigando passivos de negociações comerciais. Desenvolvimento e implantação do controle de Tabloides nos PDVs resultando em execução perfeita no PDV e ganho de maket share. Feijão + 15% (YTD jun26 de 11,6% para 13,3%) e arroz + 11% (YTD jun26 de 6,1% para x 6,8%) Implantação de processo de remuneração variável que permitiu a melhoria contínua dos KPIs comerciais e garantiu zero perdas de ação trabalhista ao longo de 5 anos, 40 participantes. Consolidação de ferramentas de inteligência de mercado para suporte à expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios.

Empresa luso-brasileira de bebidas funcionais e RTD, operação industrial terceirizada, mais de 6.500 PDVs atendidos e equipe de 90 colaboradores e faturamento de US$ 15 MM ano. Escopo Executivo: Responsável pela gestão integral do negócio, incluindo P&L, Estratégia Comercial, Sales Operations, Trade Marketing, Supply Chain, Planejamento Financeiro, Pricing, Desenvolvimento de Produtos, Operações Industriais e Governança Corporativa. Reporte direto aos acionistas, liderando estratégia, operação e resultados econômicos   Principais Resultados: Gestão do processo de turnaround financeiro, comercial e operacional, revertendo a Margem Liquida de -13,7% para +4,9%. Implantação de modelo integrado de Gestão Comercial e Trade Marketing, ampliando a execução em PDV, participação de mercado e visibilidade das marcas. Condução de estratégias de Route-to-Market e expansão comercial, fortalecendo a cobertura de mercado e a base de clientes. Adequação da estratégia comercial levando o Energético Tsunami entre as cinco marcas mais relevantes da Área IV Nielsen, conquistando o TOP FIVE ABRAS em 2018 e 2019. Estruturação e planejamento tributário com monitoramento da pauta fiscal de ICMS-SP e obtenção de incentivos fiscais, reduzindo a carga tributária efetiva de 32% para 22% do faturamento bruto. Condução da estratégia de Revenue Growth Management (RGM), Pricing e Gestão de Portfólio. Condução do desenvolvimento e lançamento de novos produtos, incluindo Tsunami Sabor & Cor, LifeTea, Guará+Açaí, Sia Ice e Monksberg, ampliando a rentabilidade e fortalecendo a carteira de clientes. Tsunami Sabor & Cor contribuiu para incremento de 24% no faturamento da marca.

Empresa nacional de água mineral com operação de captação, envase e comercialização de embalagens retornáveis e descartáveis. Escopo Executivo: Responsável pela reestruturação operacional, estratégia comercial, expansão de mercado, gestão de distribuidores, marketing, operações industriais e resultados financeiros. Principais Resultados: • Liderei a retomada completa das operações comerciais e industriais da companhia alcançando crescimento de 65% do faturamento em dois anos de gestão • Estruturei e expandi a rede de distribuidores, elevando a produção ao limite da capacidade instalada de 2 milhões de litros por mês. · Desenvolvi nova marca, Crystal TOP, e novos serviços que incrementaram a receita. • Implantei ações de fidelização de clientes, programas promocionais e fortalecimento da presença da marca no ponto de venda.

Empresa nacional de água mineral com três fontes próprias, duas distribuidoras, cinco lojas próprias e operação de atendimento direto a empresas, órgãos públicos e consumidores na Grande São Paulo. Escopo Executivo: Responsável pela gestão geral do negócio, incluindo Estratégia Comercial, Operações, Supply Chain, Distribuição, Marketing, Planejamento Financeiro e Desenvolvimento Corporativo.   Principais Resultados: · Prospectei, desenvolvi e viabilizei projeto de aquisição e entrada de novos investidores no mercado de água mineral na Grande São Paulo, compra da Água Leve Mogiana. · Liderei a profissionalização da estrutura comercial, operacional e financeira da companhia. ·  Conduzi a unificação das marcas para potencializar investimentos na construção da marca e ganhos operacionais. · Estruturei canais diretos e indiretos de vendas, ampliando a cobertura de mercado e a eficiência operacional.

Ao longo de 21 anos na Danone Brasil, atuei em posições de liderança nas áreas de Planejamento Comercial, Administração de Vendas, Demand Planning, Supply Chain, Distribuição Física e Implantação de Sistemas, assumindo responsabilidades crescentes em operações nacionais. Liderei projetos estratégicos de planejamento comercial, integração entre Comercial, Marketing, Produção e Logística, desenvolvimento de indicadores gerenciais e otimização da cadeia de suprimentos, contribuindo para o crescimento sustentável e a melhoria da rentabilidade. Principais realizações: • Liderei o planejamento comercial e a implantação da operação logística nacional para o lançamento dos Biscoitos Danone, contribuindo para quadruplicar o market share da categoria. • Gerenciei o Planejamento Comercial da divisão de Lácteos Frescos, sustentando aproximadamente 32% de participação de mercado. • Reestruturei os processos de captação de pedidos, Forecast, Demand Planning, Customer Service e gestão de estoques, contribuindo para ganho de 17% de market share e alcance de 36,8% de participação na Área IV Nielsen. • Liderei projeto nacional de otimização da malha logística, reduzindo de 33 para 6 Centros de Distribuição, gerando economia superior a US$ 800 mil por ano e reduzindo o estoque médio para 4,4 dias. • Gerenciei a principal unidade logística da empresa, contribuindo para o reconhecimento da Danone como a melhor empresa do setor de alimentos pela Revista Exame em 1995 e 1996. Competências: Planejamento Comercial • Administração de Vendas • Sales Operations • Forecast • Demand Planning • Supply Chain • Business Planning • KPIs • Gestão de Projetos • Melhoria de Processos. Competências desenvolvidas Planejamento Comercial • Administração de Vendas • Sales Operations • Forecast • Demand Planning • Supply Chain • Business Planning • Inteligência Comercial • KPIs • Distribuição Física • Gestão de Projetos • Melhoria de Processos • ERP • Liderança de Equipes