Ricardo Posas

◦ Prospección y Desarrollo de Clientes: Identificación y captación de nuevos clientes para la comercialización de cacao y sus derivados en mercados extranjeros distribuidos entre Europa, USA y Asia. En 1.5 años, junto con el equipo comercial pasamos de vender el 80% de la producción al mercado local, a vender el 90% a más de 15 clientes extranjeros. ◦ Gestión Comercial y Negociación: Presentación de productos, negociación de precios y condiciones logísticas para despachos. ◦ Análisis Financiero y Presupuestación: Elaboración de presupuestos y modelos de precios para derivados de cacao, pulpa y sus subproductos optimizando la rentabilidad. ◦ Coordinación de Producción y Logística: Comunicación y coordinación con maquiladores de derivados de cacao y procesadores de pulpa, asegurando la eficiencia operativa. ◦ Responsable de la coordinación integral de exportaciones: gestión de bookings, despachos, documentación de embarque y emisión de documentos normativos. Garantizo la salida eficiente de cargas, cumpliendo rigurosamente con los plazos y costos establecidos. ◦ Seguimiento y Control de Procesos: Monitoreo numérico y seguimiento continuo de los procesos comerciales y de producción para garantizar el cumplimiento de objetivos. ◦ Análisis de Mercado: Seguimiento constante al mercado de futuros de cacao para identificar tendencias y oportunidades que impacten la estrategia comercial.

▪ Gestión de cartera de créditos de más de 170 clientes internacionales (principalmente de Estados Unidos) compradores de flores tropicales cuyas compras totales ascienden a más de $3.3m. anuales. En 8 meses conseguí reducir el tiempo promedio de cobranzas en un 30% e incrementar en 10% los montos cobrados, mediante la resolución inmediata de problemas, análisis estadístico del comportamiento de pagos, elaboración de matrices de transición y contacto permanente con los clientes. ▪ Conciliación bancaria mensual de cobros.

▪ Elaboración de presupuesto operativo para 3 fincas de más de 250 ha. Recolección, preparación, control y reporte de los costos e ingresos operativos de 3 fincas bananeras de más de 250 ha. cuyo presupuesto de costos anual asciende a más de USD $4.4m. ▪ Recolección de datos para alimentar, analizar y reportar los principales KPIs del negocio; creación y distribución del reporte de producción que contiene datos de ventas y volumen producido. ▪ Auditoría de planilla de pago de más de 220 empleados, revisando inconsistencias entre reportes físicos versus datos del escáner biométrico y presentación de información sobre asistencia promedio ponderada por semana y mes; revisión de horas extras, licencias y permisos laborales. ▪ Mejoramiento del aspecto tecnológico con la implementación de mejor conectividad de internet, instalación de escáneres biométricos, uso de herramientas de manejo de datos, uso de aplicaciones de georeferenciación para revisión remota de actividades en campo. ▪ Creación de todo el presupuesto de inversión para la siembra de >40 ha. adicionales de banano orgánico, pronóstico de ingresos y gastos, análisis de sensibilidad y valuación financiera del nuevo proyecto. ▪ Creación, evaluación y propuesta de esquemas de tercerización de labores específicas de campo para mejorar las eficiencias y reducir costos. ▪ Supervisión de un equipo de 5 personas que procesan nómina, estadísticas de producción, costos de mano de obra y materia prima, logística, adquisición de productos, supervisión de labores agrícolas, y mantenimiento de maquinaria y equipo.

▪ Presupuesto de costos, seguimiento y reporte financiero segmentado por labor y materiales, y tipo de caja producida de una finca bananera de 120 ha. cuyo presupuesto de costos anual ascendía a USD $1.3m. ▪ Supervisión del cumplimiento de labores de finca, así como de revisar la eficiencia, para más de 10 labores diferentes. ▪ Supervisión y conteo semanal de materia prima en stock. ▪ Reporte de los niveles de producción y ventas, de forma semanal y periodal. ▪ Recolección, ordenamiento y análisis de datos de los principales KPIs del negocio. ▪ Asistencia en recolección de información y llenado de formularios para créditos bancarios internacionales.