Ricardo Marques

• Estruturação da Área: Responsável por implementar e liderar a área de Trade Marketing da companhia, abrangendo as marcas Rodabrill (automotiva de consumo), Expert (linha profissional de detailing automotivo), Petbrilho (pet care) e Prime (linha churrasco). • Execução Comercial: Desenvolvimento e aplicação de estratégias de sell-in e sell-out em grandes redes de atacado, autosserviço, automotivo e pet, fortalecendo presença e giro das marcas. • Gestão de Equipes e Agências: Liderança de equipe de campo (promotores e supervisores) e interface com agências de Trade Marketing, garantindo execução padronizada e alinhada ao posicionamento das marcas. • Planejamento de Budget: Responsável pelo controle e direcionamento do orçamento de trade e merchandising, com análise de ROI e eficiência das ações no PDV. • Exposição e Merchandising: Criação de planogramas, materiais de visibilidade e calendário promocional, alinhados aos clusters de clientes e canais estratégicos. • Relacionamento com Clientes-Chave: Negociações e alinhamentos com grandes redes (Assaí, Atacadão, Gbarbosa, Mercadocar, Autozone, Joli, entre outros) para potencializar execução diferenciada e fortalecer marcas no ponto de venda. • Projetos de Eficiência: Implantação de ferramentas de gestão (ABC ranking de lojas, acompanhamento de sell-in/sell-out, análise de mix e rupturas), além de compliance trabalhista junto a parceiros de campo. • Comunicação de Marcas: Desenvolvimento de campanhas promocionais, ativações de PDV e materiais de comunicação segmentados, respeitando a identidade de cada marca.

• Transformação e Liderança de Mercado: Lderei um processo completo de posicionamento e crescimento de marca, conduzindo a Luxcar da base do mercado à 2ª posição nacional e liderança nas áreas 4 e 5 da Nielsen, consolidando um dos maiores cases do setor automotivo nacional. • Estratégias Integradas: Implementei estratégias integradas de Marketing e Trade Marketing para as linhas Car Care Luxcar, New Fresh, Farol Novo e Óleo, com foco na expansão da marca em atacado, varejo e canais cash & carry. • Otimização de Vendas: Responsável por toda a operação de sell-in e sell-out, com treinamentos para força de vendas, representantes e distribuidores, além da definição de ações no PDV orientadas por pesquisa de mercado, concorrência e comportamento do shopper. • Gestão de Equipes Multifuncionais: Gerenciei diretamente uma estrutura composta por promotores (próprios e terceiros), supervisores regionais e agências de Trade Marketing, garantindo alinhamento estratégico, execução padronizada e máxima performance nos pontos de venda. • Gestão de Budget e Campanhas: Coordenei o budget de marketing e trade, com forte atuação em campanhas promocionais, ativações de marca, materiais de merchandising, eventos e presença em feiras. • Fortalecimento de Branding: Assumi a frente da mídia institucional da marca em rádio e TV, fortalecendo o branding e aumentando significativamente a visibilidade nacional da empresa. • Visão Estratégica Consolidada: Experiência que consolidou a visão de que o crescimento de uma marca se dá pela estratégia, execução impecável no PDV e times bem treinados na ponta.

• Otimização de Presença e Performance: Lderei a operação de Trade Marketing e Merchandising com foco em aumentar a presença e performance das marcas Mentos, Happydent e Chupa Chups em atacarejo e key accounts, com cobertura nacional. • Gestão de Força de Campo: Cooordenei a atuação de 3 agências de trade, 6 supervisores regionais e equipes de promotores (diretos e indiretos), assegurando execução padronizada no PDV, cobertura de território e rentabilidade por canal. • Estratégias Baseadas em Dados: Implementei planos de ação estratégicos a partir de análises de sell-in, sell-out, estoque virtual, rupturas e posicionamento de gôndola, buscando a melhor visibilidade e giro dos produtos. • Qualidade de Execução: Realizei treinamentos presenciais, visitas técnicas aos PDVs e auditorias de execução, atuando lado a lado com o time de campo para garantir alinhamento e resultados consistentes. • Análise e Tomada de Decisão: Utilizei ferramentas como Neogrid, Nielsen, Accera e dashboards personalizados para tomada de decisão baseada em dados, revisão de layout e identificação de oportunidades de crescimento por região, canal e SKU. • Desenvolvimento de Habilidades: Experiência que fortaleceu a habilidade de liderar equipes multifuncionais e transformar dados em estratégias comerciais eficazes, com foco no shopper, PDV e geração de valor

• Estratégias de Vendas: Como vendedor, minha missão era promover e vender produtos como Tempero e Caldo Sazon, Sabor Ami, Refresco Mid e Fit, e Aji Sal, focando na visibilidade e no aumento do faturamento.

• Trade Marketing e Merchandising: Desenvolvi campanhas internas e externas, materiais de apoio e treinamentos focados em aumentar a eficiência da equipe e do departamento de Trade Marketing. • Gestão de Equipe e Performance: Com merchandising, gerenciei a equipe, elaborando relatórios analíticos e monitorando o desempenho em Pontos de Venda (PDVs). • Otimização de PDV: Mantive controle rigoroso sobre produtos e ações de preço em PDV, identificando melhorias e ajustando estratégias conforme necessário para otimizar resultados. • Análise de Dados: Utilizei ferramentas como Neogrid, Nielsen, Accera e Dashboards para impulsionar o desempenho e garantir a inovação contínua no setor. • Desenvolvimento Profissional: Experiência crucial para aprimorar habilidades em vendas e gestão, contribuindo para o crescimento da visibilidade e faturamento da empresa.

• Fundação e Estruturação de Departamento: Fui responsável por iniciar e estruturar o departamento de Trade Marketing do zero, estabelecendo as bases para a área e expandindo a equipe de 4 para 27 promotores. • Crescimento Exponencial de Faturamento: Atuei diretamente na otimização de dados, relatórios (Excel), análise de preço e posicionamento, impulsionando o faturamento da empresa de R$ 500 mil para R$ 9 milhões. • Reconhecimento da Indústria: Conquistei diversas premiações de parceiros estratégicos como Nissin, Ajinomoto, Yoki, 3 Corações, Nutry, Queensberry, Mentos, Fini, Hershey's e Ypê, validando a excelência das ações de Trade. • Gestão de Mercado Ampla: Atuei no pequeno e médio varejo, incluindo minimercados, supermercados, bares, padarias e farmácias, demonstrando versatilidade na cobertura de canais. • Superação de Desafios Iniciais: Superei desafios como a dificuldade inicial de entendimento e gestão de clientes, limitações de orçamento e a falta de ferramentas digitais para acompanhamento dos promotores, desenvolvendo soluções criativas e eficazes.

• Progressão de Carreira no Varejo: Iniciei como Repositor, atuando no abastecimento e organização dos corredores, e progredi para Encarregado de Mercearia, onde já realizava controle de promotores, vendedores e gestão de pedidos de mercadoria. • Planejamento e Implantação de Lojas: Atuei como Montador de Loja, elaborando o planejamento de modulares e planogramas para lojas recém-adquiridas, demonstrando habilidade em layout e otimização de espaço. • Gestão Operacional Completa: Fui promovido a Gerente de Loja em Pirituba, sendo responsável pela gestão completa das operações, incluindo as áreas de mercearia, hortifrúti, açougue e frente de caixas, garantindo a eficiência e o bom funcionamento da unidade. • Competências Desenvolvidas: Liderança de Equipe, Marketing no Ponto de Venda, Trabalho em Equipe, Merchandising Criativo, e Estratégias de Merchandising. (As competências já mencionadas na imagem serão integradas aqui, mas as mais relevantes já foram incorporadas nas descrições acima para fluidez).