Ricardo José de Oliveira

Key Account Sales Executive @ EVAPCO BRASIL

About

Carreira consolidada na área de vendas, profissional com mais de 31 anos de experiência, atuando em segmentos diversificados em empresas multinacionais de grande e médio porte, atuando na prospecção, pré-venda, pós-vendas, negociação de produtos, desenvolvimento de produtos, fornecedores e processos; definição e acompanhamento dos projetos junto ao cliente, propondo soluções, garantindo entrega, alinhados a necessidade do cliente. • Responsável pela estratégia de atendimento a clientes com o objetivo de ampliar a participação dos produtos e identificar novas possibilidades de negócio (novos canais de vendas), garantindo o cumprimento do plano estratégico de vendas (Market share, volume e margens) assim propondo ações e soluções em momentos de dificuldade de mercado e segmento. • Sólida experiência em gestão de contas-chave (key-accounts), trabalhando com foco na expansão de novos negócios. Aptidão no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo, buscando sempre compreender as necessidades dos clientes e elaborar soluções assertivas para os negócios do mesmo. Realização de visitas em campo, suporte em caso de problemas e acompanhamento pós-venda. • Habilidade na realização de pesquisas de mercado para prospectar oportunidades de negócio, mapeando o perfil de clientes em potencial para uma abordagem mais assertiva, visando maximizar a conversão e retenção de leads. Responsável pelo monitoramento constante das movimentações do mercado, sempre buscando identificar novas oportunidades e tendências, adequando-as à realidade da empresa. • Vivência em realizar visitas comerciais e acompanhar visitas técnicas nos clientes, visando relacionamento consistente e frequência dos negócios. Prospecção de novos negócios, realização da gestão de orçamento (budget) e investimentos em ações mercadológicas. • Gestão, treinamento e desenvolvimento de pessoas, liderança de equipes multidisciplinares, desenvolvimento de equipes, atuando em rotinas de contratação, formando profissionais de alta performance, alinhados aos objetivos da empresa. • Acompanhamento de contratos, garantindo total aderência às exigências legais inclusive em respeito ao compliance e administrativas, além de acompanhar processos e procedimentos comerciais e administrativos de forma corporativa.

Country

Brazil

City

Greater São Paulo Area

Industry

Mechanical Or Industrial Engineering

Skill

Preparação de proposta, Responsabilidade, Fechamento de caixa, Gestão de equipes, Prospecção de clientes, Acompanhamento de cliente, Gestão, Comercial, Aquisição de novos clientes, Vendas, Gestão de projetos, Orçamento, Processo de venda, Apresentações de vendas, CAD, Solução de problemas técnicos, Microsoft Word, Atendimento ao cliente, B2B, Eficácia de vendas

Experience

Key Account Sales Executive

EVAPCO BRASIL

2022-10 - Present · 4 yrs

São Paulo, Brasil

Responsável pela reestruturação do mercado Industrial e desenvolvimento de contas chaves afins, ampliação da presença dos produtos nestas grandes contas incluindo Empresas de Engenharia e recomendação do produto em grandes Obras. Criação e implantação de novas ferramentas de gestão comercial na área industrial, como metas & resultados, tracking List de novos players e manter o foco na ampliação dos negócios Desenvolvimento e ampliação da parceria e trabalho com os representantes de nossos produtos na área industrial, em todas as regiões do Mercado Nacional, otimizando os resultados existentes e ampliando a abrangência dos representantes em novas contas em desenvolvimento.

Gerente de Vendas | Coordenador de Mercado de Vendas | Engenheiro de Vendas Sênior

RRH Carreiras | Talentos & Carreira

2022-7 - 2022-10 · 4 mos

• Vivência nas áreas de vendas, comercial e gestão. • Em transição de carreira.

Engenheiro de Vendas – Regional Sales Engineer

Instron

2016-4 - 2022-7 · 6 yrs 4 mos

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pelo atendimento de consultas de Clientes/Novos Clientes em busca de Equipamentos/acessórios para Ensaios Eletromecânicos, Hidráulicos ou dinâmicos para os diversos segmentos existentes como Automotivo, Farmacêutico e Industrial com vendas standard ou customizadas. • Atuação na inserção de novos produtos e desenvolvimentos recebidos da engenharia (USA) aumentando o Market share existente e trabalhando para ganho de share da concorrência através de aceitação técnica do cliente de nível mundial e excelência dos produtos. • Elaboração de Budget anual de vendas, e Report mensal com resultados obtidos e target anual de produtos a serem vendidos baseado no feedback fiel mantido com clientes chaves. • Interação diária com Engenharia de aplicação/ Engenharia Matriz (USA) a fim de feedback técnico rápido para o cliente em busca de fechamento de ordem de compra na oportunidade de aprovação com o Gestor do cliente. • Apresentação Técnica e exposição de soluções em Equipamentos, acessórios e software afim de que o cliente fique confortável com a decisão da compra de nosso produto e busque uma compra baseada em requisitos técnicos e desta forma conseguimos diminuir/eliminar a concorrência através da excelência das soluções apresentadas. Principais Resultados: • Responsável pelo incremento de vendas de máquinas e Equipamentos Científicos em anos chaves para aumento do patamar da Empresa em Região fundamental São Paulo, grande São Paulo, ABC e Vale do Paraíba. • 2016 de um patamar de Budget de R$600K, realizado 108% e em 2017 - Budget de R$3.2Mio (112% executado). • 2018 - Budget R$4.0Mio - 120% executado e em 2019 efeito do mercado ficamos em 60% do patamar do Budget de (R$4.0Mio). • 2021 Budget de R$4.0Mio - 145% realizado e 2022 Budget de R$4,5Mio com 162% de meta cumprida.

Engenheiro de Vendas | Coordenador de Mercado – Divisão de Plásticos de Performance

Saint-Gobain Performance Plastics

2008-8 - 2015-10 · 7 yrs 3 mos

São Paulo Area, Brazil

• Prospecção de mercados Industrial /Oil & Gas/Farmacêutico e Automotivo com vendas customizadas, inserção de novos produtos e desenvolvimentos recebidos da engenharia (USA e Europa) com trabalho focado em criação de novos clientes e aumento de Market share em novos clientes e substituição de produtos de antigas aplicações por produtos de performance. • Elaboração de Budget anual de vendas, despesas, Report mensal com target de atividades baseado no mercado atual e no plano de cinco anos da empresa com crescimento consistente do Budget na inserção de novos produtos no mercado; • Interação diária com Engenharia/Customer Service da Matriz USA e de Engenharias suporte México/ Bélgica afim de conclusão de projetos de acordo com a necessidade do cliente final; • Estudo junto a fábrica de padronização de matéria prima e otimização de entrega de produtos acabados a fim de reduzir prazos de entrega e ganho de mercado frente aos concorrentes diretos; • Participação/Apresentação em Meeting e treinamentos semestrais nas unidades dos USA e Europa da empresa bem como compartilhar novas aplicações com engenheiros das diversas plantas mundiais a fim de buscar novos negócios para a unidade do Brasil. Principais Resultados: • Criação de novo mercado para a área de Plásticos de performance e vedações de performance - (tínhamos 5 clientes e passamos este número para cerca de 30 clientes firmes com faturamento anual passando da Ordem de R$300K para R$1Mio). • Premiação – 2012 Sales Excellence Award/ DSM South América – Orlando (USA).

Engenheiro Mecânico de Vendas | Aplicações

John Crane

2003-7 - 2008-8 · 5 yrs 2 mos

São Paulo, Brazil

• Vendas consultivas através de ferramentas da Miller/Heiman através de Blue Sheet e acompanhamento diretamente com o cliente com monitoramento.

Engenheiro mecânico

Oliveira Usinagem

2003-2 - 2003-7 · 6 mos

São Paulo Area, Brazil

Education

Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo - IFSP

Mechanical Engineering

2021-7 - 2025-7 · 4 yrs 1 mo

ANÁLISE MICROESTRUTURAL, DA RESISTÊNCIA MECÂNICA E À FADIGA DA LIGA DE ALUMÍNIO 6042 DE APLICAÇÃO AUTOMOBILÍSTICA APÓS TRATAMENTOS TÉRMICOS DE SOLUBILIZAÇÃO E ENVELHECIMENTO ARTIFICIAL