Renato Martíns

Gerencio um setor multifuncional na Unidade de Negócio Norte–Nordeste, liderando aproximadamente 180 colaboradores em frentes críticas para crescimento, rentabilidade, eficiência operacional e nível de serviço. Atuo diretamente na estratégia e execução das principais alavancas do negócio, integrando ponta comercial, governança e suporte corporativo para acelerar decisões, simplificar processos sem perder controle e sustentar resultados consistentes. As frentes sob minha gestão são: - Vendas B2B (Grandes Indústrias): conduzo negociações estratégicas de farinhas com grandes indústrias nacionais e multinacionais com atuação no Norte e Nordeste. Em 2025, entregamos o 2º maior resultado da história. - Administração de Vendas / Inteligência / Pricing: lidero a operação que conecta o time comercial às áreas internas, destravando fluxos e reduzindo fricção com governança. A Inteligência estrutura e transforma dados em informação gerencial para decisões táticas e estratégicas. Pricing define posicionamento de preços alinhado a objetivos de margem, dinâmica competitiva e variação de insumos. - Customer Service: responsável por acompanhar e gerenciar a carteira de pedidos e atuando como guardião do nível de serviço ao cliente. - Controladoria: auditoria, controle de custos, planejamento, orçamento e eficiência administrativa para manter o business saudável, rentável e previsível. - RH + SSMA: gestão e desenvolvimento do capital humano (R&S, engajamento, T&D, benefícios, carreira e remuneração) e difusão da cultura de Segurança, Saúde e Meio Ambiente na organização. - Merchandising: time dedicado à execução no ponto de venda, impulsionando sell-out com excelência em exposição, blocagem e proteção de preço. Em 2025 nos sagramos novamente campeões da campanha nacional de Merchan. Meu foco é quebrar silos entre as áreas e converter essa integração em execução ágil, simples e com impacto direto nos resultados.

Reportando diretamente ao Diretor da Unidade de Negócios Norte/Nordeste, fui responsável pela gestão de áreas estratégicas da operação: Merchandising: liderança de uma equipe composta por 1 supervisora líder, 3 supervisores e 78 promotores de vendas. Customer Service: coordenação de 1 supervisora e 4 analistas, garantindo excelência no atendimento e suporte comercial. Inteligência e Administração de Vendas: supervisão de 2 analistas focados em dados, performance e suporte à tomada de decisão. Essa estrutura exigia visão integrada, capacidade de liderança multifuncional e foco em resultados operacionais e estratégicos.

Responsável pela gestão direta de uma equipe composta por 5 executivos de vendas, 2 supervisores de trade marketing e 22 promotores, reportando ao gerente regional de vendas. Liderava as negociações com o autosserviço e key accounts no estado do Ceará, além do canal Cash & Carry nos estados do CE, PI e MA. Também conduzia a comercialização de farelo de trigo para nutrição animal, proveniente das unidades produtivas de Fortaleza e Salvador.

Reportando diretamente ao Gerente Nacional de Vendas da linha profissional, liderei uma equipe de 7 executivos de vendas com atuação em mais de 100 indústrias distribuídas pelo Brasil. Fui responsável por gerenciar aproximadamente 25% da receita total da divisão profissional do grupo, contribuindo diretamente para o crescimento e consolidação da marca no mercado B2B.

Liderei equipes comerciais com foco em resultados consistentes e crescimento sustentável. Atuei no gerenciamento de executivos de vendas, garantindo alinhamento estratégico, desenvolvimento de talentos e excelência no relacionamento com clientes. Fui responsável por planejar e executar estratégias que impulsionaram a participação de mercado, otimizaram processos e fortaleceram a presença da marca no setor. Meu trabalho contribuiu para transformar desafios em oportunidades, sempre orientado por dados, inovação e foco no cliente.

Gerenciar a operação de distribuição de recargas de celular pré-pago no Brasil.

Supervisionei a equipe responsável pela comercialização do portfólio de bebidas alcoólicas e não alcoólicas para grandes redes varejistas e contas estratégicas (key accounts). Minhas atividades incluíram negociação de contratos, definição de metas, acompanhamento de indicadores de desempenho e implementação de estratégias para ampliar a participação da marca no ponto de venda. Atuei no desenvolvimento de relacionamento com clientes-chave, garantindo execução de campanhas promocionais, gestão de preços e aumento do volume de vendas.

Fui responsável por comercializar o portfólio de biscoitos da marca para grandes redes varejistas e contas estratégicas (key accounts). Minhas atividades incluíram negociação de condições comerciais, gestão de pedidos, acompanhamento de indicadores de sell-in e sell-out e implementação de ações para garantir a presença e o giro dos produtos no ponto de venda. Atuei de forma consultiva, buscando fortalecer parcerias e ampliar a participação da marca no mercado.

Fui responsável por prospectar, negociar e vender produtos de limpeza e alimentos enlatados para grandes redes varejistas e contas estratégicas (key accounts). Atuei no desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes, garantindo a execução de estratégias comerciais, cumprimento de metas e aumento da participação da marca no ponto de venda. Meu trabalho envolveu análise de mercado, identificação de oportunidades e implementação de ações para maximizar resultados e fidelizar clientes.