Renato Rezende

Empresa nacional, com 7 anos de existência, que atua no segmento de automação predial e industrial.

Reporte direto ao CEO, com equipe interna de 63 pessoas e diversos parceiros externos. • Contatos comerciais para conversão em vendas de serviços, elaboração de orçamentos, propostas técnicas e comerciais, pesquisa e estudo de viabilidade de licitações, análise e negociação de contratos, captação de parcerias técnicas; • Melhoria do processo de Customer Experience; • Gestão de ativos; • Elaboração do processo de gestão de compras e determinação dos centros de custos; • Criação, gestão e divulgação das metas comerciais e operacionais; • Gestão sobre as medições de obras em andamento e do atendimento aos requisitos contratuais dos clientes com indicadores de acompanhamento; • Acompanhamento e gestão das atividades, agendas e interação do time de campo via Monday; • Mapeamento e padronização dos processos da organização; • Implementação do Software Pipedrive – CRM de vendas; • Aumento de mais de 40% na conversão de novos negócios no período entre janeiro e junho de 2023.

• Apresentação das tecnologias e das soluções digitais de apoio na redução das emissões de carbono e eficiência energética; • Responsável pela gestão da carteira de clientes estratégicos da companhia (Globo, Editora Globo, GTIS etc.); • Apresentação das novas ofertas de serviços recorrentes; • Fomento de novos segmentos de negócios (Logístico, indústria, Energia, siderurgia etc.);

Reporte direto ao Diretor comercial. • Desenvolvimento e gestão de clientes dos segmentos de: Smart buildings, galpões logísticos, indústrias e data centers, com soluções integradas de diferentes marcas do mercado de automação predial, segurança e sistemas de detecção e alarme de incêndio; • Aumento de mais de 120% na base contratada do da filial RJ, além de acessar contas estratégicas, a saber: Globo Comunicações, Editora Globo, Brookfield, JLL, CBRE.

Reporte direto ao gerente regional de vendas. • Gestão de grandes projetos relacionadas às obras de infraestrutura na região metropolitana do Rio de Janeiro (Transolímpica, Transbrasil, Metrô, Supervia Trens Urbanos, Porto Rio, Prosub); • Atendimento às contas estratégicas: Odebrecht, Carvalho Hosken, Construtora Queiroz Galvão, etc; • Palestras e demonstrações de soluções para segmentos de Construção Civil, mecânica/industrial, Offshore.

Reporte direto ao Gerente Regional de vendas. • Prospecção de potenciais clientes nos segmentos: Indústria, construtoras, grandes distribuidores e varejistas; • Manutenção e gestão da carteira de contas estratégicas: Odebrecht, Carvalho Hosken, Construtora Queiroz Galvão; • Responsável pela prospecção de obras relacionadas à Copa do Mundo FIFA 2014 e Jogos Olímpicos Rio 2016; • Média Anual de vendas em aços longos – R$ 12MM / ano;

Curso ministrado pela empresa SETA com foco na metodologia Lean Seis Sigma o qual me conferiu o título de Green Belt