Renato Galera

Rotinas Administrativas da área comercial, apoiando no desenvolvimento de informações gerenciais e atividade de pricing.

Rotina de Administração de vendas, inteligência comercial / mercado e pricing.

Gestão estratégica de precificação, visando o adequado alinhamento das tabelas de preços às estratégias de "Go to Market" definidas pela cia, alinhando posicionamento de PDV aos preços refletidos nas tabelas, de acordo com os diversos canais de atuação. Gestão de sistema suporte ao gerenciamento das tabelas de preço. Gestão, manutenção e atualização dos incentivos comerciais que afetam o preço praticado "on invoice". Gestão de equipe de pricing e IM, formada por 2 coordenadores, 1 analista, 1 auxiliar e 1 jovem aprendiz. Implantação de nova política comercial, gerando maior controle das atividades, com economia de investimentos na ordem de R$ 6M ano e incremento de preço médio em torno de 9% no primeiro ano (2018). Implementação do sistema integrado Sales Force, com objetivo de gestão da atividade de vendas, permitindo a consolidação das políticas comerciais, conferindo segurança sistêmica em todo o processo.

Responsável pela administração de vendas da Cepêra, atuando como facilitador entre todos os atores que concorrem para a realização dos negócios na cia com seus clientes, realizando o elo entre equipe comercial, planejamento de produção e área financeira, tendo como foco o melhor atendimento aos clientes, maximização dos recursos na busca pelos resultados e bem estar dos colaboradores. Gestão de preços e de política comercial também são atividades sob minha responsabilidade. Respondo pela geração de informações de performance comercial, formatando modelos de análise inteligíveis para divulgação das ações e resultados de vendas, facilitando o processo decisório. Gestão da equipe de representantes comercias e vendedores internos, municiando-os de informações para sua gestão comercial e suporte às rotinas administrativas. Manutenção e administração do modulo comercial do ERP e processos comerciais em TI. Estruturação do sistema de controle de cessão de descontos comerciais, eliminando o fluxo de papéis, e substituindo as assinaturas por work flow de aprovação, através do próprio ERP da empresa, sem investimento adicional.

Responsável por consolidação das informações de vendas, para formatação de relatórios gerenciais para suporte a tomada de decisões. Análise de dados extraídos de diversos sistemas, dentre os quais ERP's SAP e JDEdwards, sistemas de BI, consolidando dados com o objetivo de chegar a informações que possam servir para tomada de decisões. Elaboração de relatórios gerenciais, munindo diretoria e gerências comerciais para tomada de decisões estratégicas. Responsável pela precificação, completando posicionamento de produtos determinado pela área de Marketing, analisando viabilidade mercadológica. Elaboração de previsões de vendas, elaborando cenários analíticos para suporte as demandas contábeis, gestionais e gerenciais. Análises de viabilidade econômica para produtos novos, e de oportunidade, analisando posicionamento mercadológico. Definição do sistema de planejamento de vendas, viabilizando alta rastreabilidade e previsibilidade de resultados, com análise crítica de resultados. Participação do processo de implantação do sistema SAP na operação LATAM. Atuação no programa de implantação do projeto Lean Six Sigma em nível global, provendo economia e agilidade nos processos. Membro da equipe de transição na aquisição do controle acionário da Cia Industrial de Vidros CIV junto ao Grupo Cornélio Brennand. Formatação de sistema unificado de data base no período de incorporação da CIV, permitindo a visão única de informações de vendas e faturamento das duas empresas, consolidando informações de ERPs distintos (SAP e JDEdwards), provendo a alta gestão informações seguras e confiáveis.