Renata Piovesano

Coordenadora de Vendas @ Tubolix Embalagens

About

Coordenadora de Vendas com mais de 20 anos de experiência na área comercial, construindo uma carreira sólida em Vendas Técnicas, Negociações B2B e Gestão de Equipes. Sou graduada em Direito e Gestão Comercial, com trajetória marcada pela construção de Relacionamentos Estratégicos e Negociação de alto impacto em diferentes segmentos. Atuo no segmento de embalagens, atendendo Empresas de Médio e Grande porte em diversos setores industriais. Trabalho com Cantoneiras de Papelão, Tubetes e Folhas Separadoras, produtos utilizados tanto para proteção e transporte de materiais quanto como insumos essenciais em Processos Produtivos, especialmente nas áreas de Papel e Celulose, Plástico, Têxtil e Embalagens flexíveis. Minhas principais responsabilidades envolvem: • Negociação e gestão de vendas B2B; • Prospecção, desenvolvimento e fidelização de clientes estratégicos; • Coordenação e desenvolvimento de equipe comercial; • Gestão de carteira e expansão de mercado; • Gestão de metas e indicadores de desempenho; • Acompanhamento de processos administrativos da área de vendas (pedidos, faturamento, crédito e cobrança); • Relacionamento com áreas internas para garantir nível de serviço (logística, produção e PCP). Minha atuação é guiada por foco em resultados e relacionamento comercial consistente.

Country

Brazil

City

Iperó

Industry

Paper & Forest Products

Skill

Negociações estratégicas, Habilidades analíticas, Resultados de impacto, Liderança de equipe, Negotiation, Sales Management, Microsoft Excel, Microsoft Office, Marketing Strategy, Strategic Planning, Microsoft Word, Customer Service, Business Planning, PowerPoint, SAP, Supply Chain, Market Planning, Lean Manufacturing, ERP, Negociação

Experience

Coordenadora de Vendas

Tubolix Embalagens

2012-10 - Present · 14 yrs

Tietê, São Paulo, Brasil

Gestora Comercial, com foco no suporte às vendedoras e acompanhamento completo do fluxo de vendas, desde a prospecção e desenvolvimento de propostas até o fechamento do pedido e alinhamento com o time de logística. Responsável por garantir a execução correta dos pedidos, a comunicação fluída entre as áreas e o bom relacionamento com o cliente. Principais responsabilidades: 🔹 Gestão e Desenvolvimento do time de vendas acompanhando performance, prospecção e qualidade das abordagens comerciais. 🔹 Avaliação da qualidade dos leads e oportunidades, assegurando foco em clientes com maior potencial de conversão. 🔹 Aplicação de visão sistêmica para equilibrar demanda comercial, capacidade operacional e prazos de entrega. 🔹 Apoio às vendedoras em negociações pontuais, avaliando viabilidade comercial e condições diferenciadas conforme região, volume ou perfil do cliente. 🔹 Tomada de decisão rápida diante de imprevistos logísticos, garantindo cumprimento de prazos e otimização de custos de transporte. 🔹 Gestão do desempenho das vendedoras, monitorando prospecções, volume de ligações, argumentação comercial e conversão de leads garantindo equilíbrio entre rentabilidade e relacionamento com o cliente. 🔹 Monitoramento diário de pendências operacionais, priorizando negociações críticas, propostas comerciais e tratativas com clientes para garantir o andamento das vendas e a resolução rápida de demandas.