Renata Guilhermoni

Gestão do time e-Key Accounts com foco no crescimento da categoria e performance comercial nos principais players do mercado digital (Amazon, Mercado Livre, Magalu, iFood, Ze Delivery, Rappi). Responsável pela performance de sell in, sell out, market share, DOH, rentabilidade/P&L, indicadores de execução como loja perfeita / digital shelf de todo canal. Liderança dos planos de aceleração dos Key Accounts tradicionais no ambiente digital (GPA, CRF, SAMS, e outros). Planejamento e execução de Digital Shelf, Retail Mídia e CRM.

Responsável pelo plano estratégico de crescimento com duplo dígito de ganho de mkt share nos canais B2C: e-Retailers (KA, TR, C&C), Marketplaces (1P|3P) e Last Miles (Ze Delivery, Ifood, Rappi) Suporte para o desenvolvimento dos canais digitais de B2B ativados por plataformas próprias (distribuidores) ou Marketplaces de distribuição como Compra Agora

Liderança da estratégia de Brand Experience, Patrocínios e Comercial no canal de eventos. Gestão de time direto 12 consultores + 2 gerentes comerciais cujo objetivo é gerar awareness em grandes festivais (ex: Rock in Rio, Lollapalooza, etc) e garantir equilibro entre performance numérica e construção de marca em parceiros estratégicos de grandes eventos comerciais como Carnaval, Circuito Sertanejo, etc. Responsável pelo desenvolvimento da rota comercial de eventos através dos distribuidores, com ganho de 27% no faturamento e +8pp GP no P&L do canal

Responsável pelo início da operação em Top Regionais e Cash&Carry (criação do modelo de negócios para o canal). Desenvolvimento da categoria com foco em ganho de sell out e de market share através de estratégia baseada no entendimento do shopper. Construção de plano em conjunto com cliente (JCP). Utilização de Big data e CRM com objetivo de ganhar eficiência nos planos e investimentos. Desenvolvimento de ferramentas e tecnologias para impactar e converter no PDV. Gestão de KPIs de execução e financeiros do canal. O canal teve crescimento de duplo digito no faturamento por três anos consecutivos

Commercial Planning: Responsável por garantir a eficiência do Planejamento Comercial e seus Ciclos Trimestrais com foco externo, incluindo revisão da estratégia cross category/brand/channel. Implementação dos padrões comerciais de execução e de gestão de performance (todos os canais nacionalmente) Garantir eficiência dos investimentos através da implementação de processos que avaliam a performance das atividades promocionais de PDV (M&E) Responsável pela Remuneração variável e por dinâmicas de reconhecimento como incentivos para times de vendas e merchandising Activation | Merchandising: Responsável pelo desenvolvimento da categoria através da estratégia, execução e monitoramento da performance no PDV. Gestão e capacitação do time de merchandising Brasil (+de 200 colaboradores - diretos e indiretos) Busca de eficiência através da revisão dos critérios de roteirização, e do desenvolvimento/implementação de ferramenta de gestão do time e da execução no PDV Gestão de performance da Categoria (Nielsen/GfK), desenvolvimento e implementação de plano de ação no PDV (Sortimento, OOS, Share Gôndola, Market Share Volume e Valor) Gestão de material promocional e operador logístico (todos os canais)

Responsável pelo planejamento comercial e desempenho do canal indireto (distribuidores e atacados ~ 54% do faturamento da companhia) - Implementação do programa de excelência - Gestão dos indicadores, desenvolvimento e implementação de remuneração por performance - Desenvolvimento e implementação de programas de incentivo para Atacadistas Regionais

Mapear e desenvolver as competências comerciais da Diageo e de seus parceiros: - Assessment e desenvolvimento das competências e do plano de sucessão do time comercial - Assessment e desenvolvimento da eficiência dos processos comerciais da Diageo com base nos padrões Globais de Excelência e no diagnóstico de Customer Survey (Advantage Group), - Assessment e desenvolvimento da competência comercial de +30 distribuidores em 19 Estados do Brasil com obetivo de redefinir o RTC