Renan Araújo

Atuação comercial consultiva no segmento de tecnologia para gestão e rastreamento de frotas, com foco em prospecção, desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e expansão de contas. Conduzi negociações com empresas de diferentes segmentos, realizando diagnósticos operacionais, apresentações de soluções, elaboração de propostas comerciais e construção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. ✅ Prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B ✅ Gestão de carteira, renegociação contratual e retenção de clientes ✅ Elaboração de propostas comerciais consultivas e projetos sob medida ✅ Condução de visitas comerciais, apresentações e levantamento de necessidades operacionais ✅ Atuação em soluções de rastreamento, telemetria, identificação de condutor e gestão de frotas ✅ Interface com clientes para expansão, upgrade de soluções e fortalecimento da parceria comercial

Liderança comercial em empresa do setor de revestimentos e decoração. Desenvolvi processos comerciais, playbooks e parcerias estratégicas com construtoras e incorporadoras. ✅ Criação do processo comercial do zero (do lead ao pós-venda) ✅ Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas regionais ✅ Treinamento da equipe de vendas e atendimento ao cliente ✅ Estreitamento de relacionamento B2B com foco em grandes obras

Responsável por estruturar e liderar o time comercial da operação B2B, com foco em lojistas e revendedores. Desenvolvi e implementei estratégias comerciais para aquisição ativa de novos parceiros. ✅ Aumento de 45% na base de clientes em poucos meses ✅ Estruturação do processo de prospecção e abordagem ✅ Desenvolvimento e condução de treinamentos internos ✅ Alinhamento entre marketing, vendas e expansão

Atuei na liderança da equipe de Inside Sales, com foco em captação ativa de novos alunos. Estruturei processos comerciais, implementei treinamentos de vendas baseados em técnicas consultivas e desenvolvi talentos internos para alta performance. ✅ Recrutamento e onboarding de novos vendedores ✅ Implementação de rotina de acompanhamento por métricas e CRM ✅ Formação de time resiliente e orientado a metas ✅ Entregas consistentes de metas em ambientes de alta pressão

Atuação nas seções administrativas, com destaque para logística e transportes. Fui responsável por conduzir viaturas oficiais, além de dar suporte à rotina operacional e burocrática da unidade. ✅ Organização e controle logístico interno ✅ Apoio no transporte de militares e familiares ✅ Responsabilidade e cumprimento de ordens com disciplina