Regina Veiga

https://lnkd.in/dTfWUdjY https://harpersbazaar.uol.com.br/estilo-de-vida/dia-da-igualdade-feminina-executivas-refletem-sobre-a-importancia-da-data/ https://bandnewsfmcuritiba.com/loja-multimarcas-ganham-destaque-no-varejo-de-moda/

Responsável pelas áreas de Planejamento e Pricing, Varejo (franquia e loja própria), Ecommerce, Tributário e Fiscal, Contábil, Financeiro, Compras, Importação e TI. > Principais resultados: BP para os próximos 5 anos, considerandos fatores internos, dados mercadológicos e Macro economia, tendo um melhor direcionamento para desdobramentos e execução; Em e-commerce dobramos resultados do último ano e estamos em fase de implementação de omnichannel; Em planejamento construímos políticas sólidas para equilíbrio de preços considerando diferenças tributárias, com ganho de margem de 5% pp neste primeiro semestre; Retomada do selo da ABF, mantendo toda a base de lojas no ano de pandemia.

> Definir política comercial por região, baseada em zonas de competitividade, incluído pesquisas de preços e autarquias de liberação de descontos tanto para e- commerce quanto lojas físicas; > Garantir efetivação da estratégia de promoção em todas as duas etapas, desde a validação a definição de preço, passando pela elasticidade, garantido a distribuição nos canais até a finalização no sistema de cadastro; > Comunicar estratégias de pricing e comerciais para equipe de operações; > Alinhar e acompanhar meta (venda/margem/estoque) geral, por canais e por linhas de produto, buscando equilíbrio entre faturamento e rentabilidade; > Criar modelos de previsão de demanda de vendas e estoque online e offline, gerenciando o OTB (orçamento de compras) da área comercial – S&OP; > Estabelecer cluster de lojas e dinâmica de distribuição de abastecimento dos canais de venda, tanto físico quanto e-commerce; > Acompanhar e divulgar os KPI ́s de resultados da companhia diariamente, para acompanhamento de todas as áreas; > Acompanhar giro de estoque, criando modelo de classificação por sku, para garantir maior eficiência e rentabilidade; > Desenvolver relatórios com visão interna e do setor (GFK) para apoio na tomada de decisão comercial; > Elaborar padrões de dashboards ominchannel para acompanhamento de KPi ́s e tomada de decisão da alta gestão; > Gerenciar novos projetos da companhia, com foco em automação, performance e transformação digital; > Gerenciar e monitorar novos canais de venda, baseado em dados internos e do mercado.

> Definir política de pricing e promocional por canal e por categoria e produto; > Alinhar e acompanhar meta (venda/margem/estoque) geral, por canais e por linhas de produto, buscando equilíbrio entre faturamento e rentabilidade; > Criar modelos de previsão de demanda de vendas e estoque online e offline, gerenciando o OTB (orçamento de compras) da área comercial – S&OP; > Gerenciar novos projetos da companhia, com foco em automação, performance e transformação digital; > Gerenciar e monitorar novos canais de venda, baseado em dados internos e do mercado. > Acompanhar giro de estoque, criando modelo de classificação por sku, para garantir maior eficiência e rentabilidade; > Desenvolver relatórios com visão interna e do setor (GFK – ver se é isso mesmo) para apoio na tomada de decisão comercial; > Elaborar padrões de dashboards ominchannel para acompanhamento de KPi ́s e tomada de decisão da alta gestão.

> Gerenciar canais de venda corporativa de grande escalda, desde a definição de demanda, necessidade de estoque até a efetivação da venda /S&OP; > Administrar processo de criação de parcerias para fornecimento de estoque para Clubes de Benefício; > Liderar o departamento de vendas B2B;

> Desdobrar meta dentro dos canais de venda e dos varejos clientes; > Planejar rentabilidade por canais e por clientes; > Negociar vendas B2B; > Estabelecer demanda e OTB (verba de compra) da área de B2B; > Coordenar novos canais de venda.

Mapeamento de novos e pequenos distribuidores de softwares e acessórios, com alcance de alavancagem de vendas em 68%.