Raul Rangel Alvarado

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional, garantizando crecimiento rentable y sostenible en las zonas Centro y Andina. • Elaborar y dar seguimiento al plan de ventas anual, alineando los objetivos de las diferentes unidades de negocio con la estrategia corporativa. • Desarrollar estrategias de expansión y penetración en nuevos mercados, identificando oportunidades en poblaciones emergentes y segmentos de alto potencial. • Dirigir y acompañar a la fuerza de ventas interna y externa, fortaleciendo su capacidad de negociación, gestión de clientes y cierre de acuerdos comerciales. • Gestionar la relación con clientes estratégicos B2B y B2C, consolidando la fidelización y el crecimiento de cuentas clave. • Coordinar la planeación financiera y presupuestal del área comercial, optimizando costos, mejorando márgenes y maximizando la rentabilidad de los canales. • Utilizar indicadores de gestión (KPI’s) para el monitoreo del desempeño comercial y operativo, aplicando planes de acción correctivos y de mejora continua. Logros: • +10% de crecimiento anual en ventas. • Apertura de nuevos PDV estratégicos, ampliando cobertura regional. • Incremento en la productividad de PDV y en la captación de cliente final, fortaleciendo la competitividad de la compañía

• Definir y ejecutar la estrategia de expansión nacional, garantizando crecimiento sostenido en mercados de alto potencial. • Realizar estudios de mercado, análisis de viabilidad y selección de ubicaciones estratégicas, priorizando zonas con mayor rentabilidad proyectada. • Liderar el proceso integral de apertura de nuevos puntos de venta (PDV), desde la negociación inicial hasta la operación, asegurando cumplimiento de tiempos, costos y estándares de la marca. • Supervisar y estandarizar procesos de apertura de PDV, reduciendo costos operativos y optimizando recursos. • Elaborar y dar seguimiento al plan de ventas y presupuesto comercial, alineado con los objetivos nacionales de la organización. • Administrar la operación de PDV en zonas asignadas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. • Implementar planes de mejora continua en indicadores clave de desempeño (KPI’s) relacionados con ventas, productividad y eficiencia operativa. • Gestionar planes de fidelización de clientes en la zona, contribuyendo al crecimiento del flujo de clientes por tienda. Logros: • +15% en facturación acumulada • Apertura y expansión acelerada de nuevos PDV estratégicos, ampliando cobertura regional y nacional. • Incremento en la productividad de PDV y en la captación de cliente final, fortaleciendo la competitividad de la compañía.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas multicanal (retail, institucional y distribuidores), asegurando crecimiento en facturación y participación de mercado. • Elaborar planes comerciales, pronósticos y presupuestos de ventas, alineando la gestión con los objetivos estratégicos de la organización. • Liderar la planificación de recursos financieros, humanos y logísticos, garantizando el cumplimiento de los planes de crecimiento en los plazos definidos. • Evaluar el desempeño de los equipos comerciales, impulsando la productividad mediante capacitación, retroalimentación y definición de objetivos claros. • Diseñar estrategias de introducción de categorías complementarias que incrementaran la rentabilidad y el ticket promedio por cliente. • Desarrollar políticas de fidelización de clientes B2B y B2C, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles. • Implementar controles de gestión y reportes de desempeño comercial, garantizando el uso eficiente de recursos y la optimización de márgenes de rentabilidad. Logros: • +9,6% en facturación acumulada y +7% en colocación de unidades en el mercado. • Incremento de rentabilidad por m² mediante incorporación de nuevas categorías