Raphael Marçal

Como Diretor Comercial, sou responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas, sempre alinhando-as aos objetivos de crescimento da empresa. Lidero uma equipe de alta performance, construindo estratégias bem definidas para otimizar resultados e garantir o sucesso da operação. Além disso, sou responsável pela gestão da equipe de administração de vendas e de todo o time comercial, com foco na entrega de resultados robustos e no alcance de metas ambiciosas, como a entrega de U$ 500 milhões para a área B2C. Minha atuação envolve o desenvolvimento contínuo da equipe, promovendo seu crescimento profissional e, consequentemente, o crescimento da empresa. Estabeleço metas claras, acompanho de perto o desempenho e trabalho para garantir que a equipe comercial esteja sempre alinhada às estratégias e objetivos da empresa. Tenho também a responsabilidade de identificar novas oportunidades de negócios, expandir a base de clientes e fortalecer os relacionamentos com clientes-chave, assegurando a fidelização e a satisfação. Conduzo negociações estratégicas com clientes e parceiros, administro o orçamento da área comercial e acompanho constantemente as tendências de mercado e a concorrência para ajustar as estratégias e maximizar os resultados. Além disso, apresento relatórios detalhados à alta gestão, fornecendo insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas e garantindo que a visão da empresa seja sempre cumprida com excelência.

Somos uma empresa líder em proteção de cultivos que produz, distribui e comercializa produtos de proteção de culturas. Com presença em mais de 80 países nos 5 continentes, enfrentamos desafios devido à singularidade de cada lugar, o que nos obriga a fornecer soluções específicas para cada cliente, sejam eles empresas industriais, revendedores ou agricultores. Nosso compromisso com o desenvolvimento de nossos clientes vem da convicção de que crescer é encontrar valor em cada etapa da cadeia agroprodutiva. É por isso que acompanhamos cada membro no processo, intervindo em momentos-chave, articulando habilidades produtivas, comerciais e humanas. Aliamos o melhor da empresa produtora internacional com conhecimento, dinamismo e o compromisso da nossa gestão local garantindo qualidade no serviço e desempenho em cada um dos resultados. Entendemos tudo sobre o crescimento porque somos uma empresa que trabalha para e sobre o crescimento de nossos clientes. Rainbow, all about growing.

Escritório credenciado ao Safra Invest na cidade de Ribeirão Preto (SP). Decidimos levar a tradição e segurança da marca Safra Invest para o interior do estado de São Paulo, uma das regiões mais ricas e pujantes do país. Com uma equipe altamente qualificada e experiente, trazemos o que há de melhor no mercado financeiro global. O Safra, com mais de 175 anos de história e presença em mais de 20 países, é hoje o 4° maior banco privado do país em ativos, administrando mais de R$ 1 trilhão de recursos de terceiros. Nossa competência e inovação estão agora aliadas à solidez e tradição do banco Safra. Nossa missão é entender seus objetivos de vida, proporcionar a melhor experiência na assessoria de seus investimentos e valorizar seu patrimônio para tornar seus sonhos realidade!

Gerenciar equipe de gestores de áreas em todo território Brasileiro, focado nas cultura de Algodão, Soja e Milho. Equipe especializada para pastagem em todo território Brasileiro. Responsável em gerir e fomentar o crescimento da companhia em 36% no ano fiscal (Julho a Junho) nas grandes cooperativas, distribuição, produtores diretos e novos clientes. Formular a estratégia de negócios com outras pessoas da equipe executiva, MKT, Planejamento e Supply; Criar políticas alinhadas com a estratégia geral da Companhia; Implementar processos e padrões eficientes para empresa e clientes; Gerenciar as operações de atendimento ao cliente e encontrar maneiras de garantir a retenção de clientes; Garantir o forecast e as margens estipuladas pela companhia; Gerenciar contratos e relações com clientes, parceiros e outras partes interessadas; Avaliar riscos e liderar esforços para aumentar a qualidade nas vendas; Supervisionar despesas e orçamento para ajudar a organização a otimizar custos e benefícios;

Gerenciar equipe de gestores de áreas nos estados da Bahia, Piauí, Goiás, Minas Gerais, São Paulo, Paraná e Rio Grande do Sul. Formular a estratégia de negócios com outras pessoas da equipe executiva, MKT, Planejamento e Supply; Criar políticas alinhadas com a estratégia geral da Companhia; Implementar processos e padrões eficientes para empresa e clientes; Gerenciar as operações de atendimento ao cliente e encontrar maneiras de garantir a retenção de clientes; Garantir o forecast e as margens estipuladas pela companhia; Gerenciar contratos e relações com clientes, parceiros e outras partes interessadas; Avaliar riscos e liderar esforços para aumentar a qualidade nas vendas; Supervisionar despesas e orçamento para ajudar a organização a otimizar custos e benefícios;

Desenvolver e gerir os negócios com as indústrias, que envolvem vendas & compras industriais de produtos, venda de industrialização na fábrica da empresa e outras cooperações, com o objetivo de promover resultados comerciais positivos, gerindo uma equipe multidisciplinar de negócios com terceiros com foco na diluição dos custo fixo industrial, informações importantes do mercado, além de outras cooperações estratégicas para a empresa.

Responsável pela prospecção de novas oportunidades de negócio para a companhia, definindo planos e tomando ações alinhadas aos pilares da marca Ourofino Agrociencia, bem como na elaboração de projetos de novos produtos e acompanhamento dos mesmos em todas as fases, criando um elo entre P&D, Marketing, técnico e comercial, de maneira a contribuir para o cumprimento do propósito da companhia e dos planos estratégicos, contribuindo para o desenvolvimento de um movimento de transformação e evolução no setor de defensivos agrícolas (Químicos e Biológicos) e nutrição vegetal do Brasil, aumento da lucratividade e crescimento da organização. Atuando também junto a área de B2B (TPP e Tolling) sempre em busca de novos negócios de cooperação com empresas terceiras.

Responsável pela aérea de projetos estratégicos (Barter, embalagens estratégicas e produtos reimaginados para a agricultura Brasileira) e na área de inovação (Biotecnologia, controle biológico, novas formulações).

Atuação nas áreas de Planejamento Estratégico e Novos Negócios, com experiência no desenvolvimento de planejamento técnico e operacional de negócios, tendo atuado em empresas do segmento de agronegócios. Prospecção e desenvolvimento de estratégias para fomento e aumento da produção agropecuária. Coordenação de equipe de Engenheiros Agrônomos, atuando no levantamento de dados para desenvolvimento de relatórios de produção e consultorias internas em unidades produtivas de açúcar e etanol. Liderança integradora motivacional da equipe, com foco na preparação de times voltados ao cumprimento dos objetivos estratégicos dos negócios e atingimento das metas. Relacionamento e prospecção de novos clientes, atuando no desenvolvimento estratégico de novas parcerias e relacionamento com a mídia e conquistando o crescimento da empresa. Business Leader do projeto Crop Survey, atuando no acompanhamento das safras de cana-de-açúcar em tempo real no Centro-Sul do país junto a aproximadamente 65 usinas (71% da produção mundial da referida cultura). Business Leader do projeto Crop Survey, atuando no acompanhamento das safras de cana-de-açúcar na India, nos dois estados mais produtivos Uttar Pradesh e Maharashtra. Desenvolvimento de relatórios em inglês sobre a produção brasileira de açúcar e etanol para traders, bancos operantes no setor internacional. Integrante da equipe de criação, lançamento e projeto piloto de projeto pioneiro com Multinacionais de defensivos agricolas. Participação direta de Due Dilligence, Avaliação de ativos Agroindustiais, estimativas de safra, Assessoria em operações de Alta Performance.

Time management, crop rotation management, seed selection decisions, planting of crops, maintenance and repair of farm machinery, land preparation, weed control, fertilization decisions, operation of farm machinery, harvesting and handling of subtropical crops, record keeping including tracking of crop production areas and processing facilities, assembly and maintenance of sophisticated mechanisms, knowledge of the most advance technology in this field of training. I was also responsible for manage their genetic program of test plots