Raimundo Bertoldo Junior

 Identificação e abordagem potenciais clientes para apresentar produtos ou serviços.  Negociações para fechar vendas, ajustando condições de pagamento, prazos e outras especificações conforme necessário.  Responsável por manter relacionamento com clientes atuais, entendendo suas necessidades e buscando oportunidades de vendas adicionais.  Preparação e apresentação de propostas comerciais que atendam às necessidades dos clientes e que sejam competitivas no mercado.  Acompanhamento de tendências do mercado e atividades da concorrência para ajustar estratégias de vendas.  Gestão de metas de vendas mensais ou trimestrais e trabalhar para alcançá-las. Elaboração de relatórios periódicos sobre atividades de vendas, resultados alcançados e previsões de vendas futuras.

• Responsável pela gestão e liderança da filial com um time de 15 colaboradores, gerindo carteiras de grandes contas e empresas do agronegócio. • Garantia da efetividade do planejamento, gestão e controle da operação, assegurando o cumprimento dos resultados de Faturamento, Ebirt, e os índices de produtividade. • Elaboração e definição de metas para o cumprimento o plano estratégico, bem como o gerenciamento da demanda comercial, administrativa e operacional. • Acompanhamento do desempenho financeiro da filial, visando atingir as previsões de faturamento, margem bruta e unidades. Resultados Alcançados • Responsável pela venda de pneus Truck e Agrícola e gestão de clientes diretos (revenda oficial e frotas +34% ytd´set 12x13) e condução de diversos contratos no setor energético (Usinas de Cana de Açúcar) com um faturamento de R$ 9 milhões. • Introdução de ferramenta de acompanhamento diário de vendas e mapeamento de mercado detalhado de potencial de clientes cobrindo B2B & B2C para venda a sub revendas. • Incentivo a venda de produtos de alto valor agregado, crescendo o ticket médio para 21,6%, aumentando o faturamento acumulado de 153%. • Elevação do Share of Businees (SOB) das vendas diretas com um faturamento incremental de R$ 7 milhões anuais. • Resgate do SOM de pneus de grande porte saindo de 12,4% para 36,9%. • Reestruturação da equipe comercial e de operações do varejo, eliminando retorno de serviços, melhoria do ticket médio com foco em volume e criando ferramentas que permitiu o resgate de 23 clientes, incrementando o faturamento em R$ 3,1 milhões anuais.

• Responsável pela venda de pneus de Passeio e Camioneta no estado de São Paulo, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. • Supervisão de 7 lojas apoiando os gerentes no Atacado (prospecção de novos clientes revendedores multimarcas e venda a supermercado local) e Varejo. • Follow-up dos objetivos e proposição de ações visando garantir atingimento dos objetivos do mês. • Treinamentos para multimarcas reforçando o conhecimento técnico e comercial, aprofundamento em negociação e mapeamento de oportunidades. • Desenvolvimento do mix-up de produtos no PDV em conjunto com o time de vendas. Resultados Alcançados • Melhoria imediata no volume das vendas, aumento de VAT e ticket médio. • Incremento na argumentação das negociações com ênfase na orientação sobre manutenções preventivas, agregando necessidades ocultas e focando itens de maior representatividade, obtendo melhora na lucratividade das vendas. • Acompanhamento e gestão do Sell Out (80%) e Sell In (20%). • Aumento do share of marketing / indicadores dos grupos.

• Acompanhamento das atividades operacionais de vendas das lojas. • Acompanhei os níveis de estoque das lojas para orientar a equipe da loja e da matriz sobre eventuais problemas de abastecimento; • Elaboração de relatórios de desempenho de vendas e de produtividade das lojas. • Monitoramento do mercado, apresentando relatórios de pesquisas de preços e de ações da concorrência, para subsidiar decisões do gerente de vendas-linha leve. • Participação e definição, juntamente com o gerente de vendas, das políticas comerciais (descontos, prazos, juros) de pneus, peças e serviços sugerindo modificações quando necessárias. • Coordenação de negócios pelo canal e-commerce. • Atuação no desenvolvimento de melhorias do processo de atendimento a reclamação. Resultados Alcançados • Administração das contas a receber dos principais convênios. • Expansão e crescimento de vendas neste canal na ordem de 36% comparado com mesmo período do ano anterior. • Minimização do número de insatisfação de clientes em 12%, comparativo após a implantação deste novo processo.

• Responsável pela venda de pneus para automóveis, camionetas, caminhão, ônibus e pneus agrícolas. • Atuação em atendimento no varejo com vendas de peças e serviços.