Rafael Ribeiro

Business Unit Manager @ Biomedical Produtos Ltda

About

Referência Nacional em Medical Devices.Administrador de empresas, com especialização em Gestão de Projeto e Comercial.Em duas décadas dentro do ambiente hospitalar, evoluindo em todos os aspectos, pessoal e profissional. Na minha carreira já passei por 8 posições que me deram uma visão 360° do setor de saúde e Medical Devices. Segue um resumo da minha vida profissional;→ Com 18 anos, ingressei no Serviço militar;→ Aos 19 anos, comecei a minha paixão em trabalhar no meu primeiro hospital com Estágio em EMH (Equipamentos Médico-Hospitalares);→ 21 anos, conseguir o meu cargo de ˜Comprador˜ de Hospital;→ 25 anos, conseguir o meu primeiro cargo de liderança ˜Supervisor de Compras˜ ;→ 28 anos, ganhei a minha primeira promoção: Supervisor Administrativo com foco em Qualidade/ONA;→ 30 anos, assumir em outro hospital da região como Gestor de OPME/Suprimentos;→ 31 anos, fui para o comercial em medical devices como Consultor de Vendas; → 35 anos, assumir como Gerente Comercial Regional, da região Sul do Brasil;→ 39 anos, pausa na minha carreiro profissional, morei 01 nos Estados Unidos. → 40 anos, meu primeiro cargo de executivo na alta gestão, como Gerente Comercial Nacional.Essa trajetória completa, da operação à estratégia, do abastecimento ao comercial é o que me torna um ponto fora da curva nesse segmento. Isso posso provar e comprovar! Hoje eu lidero unidades de negócio com responsabilidade total sobre P&L, estratégia comercial e expansão de mercado, com track record comprovado de crescimento consistente de market share e cobertura de 100% do território brasileiro.O que entrego na prática: →Introdução de 12 famílias de produtos pioneiros no mercado latino-americano em um único ano.Liderança do primeiro caso de Aterectomia Coronária a Laser da América Latina.Realizo a gestão de equipes de 38 profissionais de alto desempenho.Implementação de estratégias de go-to-market com expansão real e mensurável de market share.Parcerias com centros de referência como InCor/SP, Hcor, Dante, entre outros e implantação de tecnologias como iVAC, ELCA, Sonico CX, Angiosculpt EVO e HT Supreme.Aberto a conversas sobre liderança comercial (Diretoria/VP) no setor de saúde e dispositivos médicos.Para parcerias, negociações, oportunidades de negócios: 📩 rafael.ribeiro@biomedical.com.br

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Hospital & Health Care

Skill

Visão estratégica, Gestão de lucros e perdas, Gestão de vendas, Gestão de equipes, Gestão e Liderança, Liderança organizacional, Adaptabilidade, Vendas, Produtos de consumo, Negócios internacionais, Resolução de problemas, Planejamento de mercado, Estratégia, Habilidades analíticas, Gestão de mudanças, Gestão de inovação, Governança corporativa, Business Planning, Electronic Medical Record (EMR), Community Development

Experience

Business Unit Manager

Biomedical Produtos Ltda

2024-7 - Present · 2 yrs 3 mos

Brasil

Responsável pela liderança estratégica da unidade de negócios da Biomedical no Brasil. Gerencio um P&L de R$ [X] milhões com foco em crescimento sustentável do faturamento e otimização de margem. À frente de uma equipe de 39 profissionais de alta performance com cobertura de 100% do território nacional, alio visão estratégica à execução comercial para garantir resultados consistentes. Ao redesenhar a estratégia de go-to-market, expandi a presença da empresa em 23% em novos Estados e ampliei o pipeline de vendas em 16% já no primeiro ano, reforçando o posicionamento competitivo da Biomedical em mercados e segmentos estratégicos.

Gerente de vendas regional

Biomedical Produtos Ltda

2020-3 - 2023-7 · 3 yrs 5 mos

Куритиба, PR

Liderei a introdução do primeiro caso de Aterectomia Coronária a Laser da América Latina, posicionando a Biomedical como referência em inovação cardiovascular na região e gerando cobertura em 100% no território Sul do Brasil. Gerenciei equipe multidisciplinar de 16 profissionais (vendas, suporte técnico e aplicação clínica) na Região Sul, atingindo 117% das metas de vendas consecutivamente por 3 anos. Desenvolvi e implementei planos estratégicos baseados em análise de tendências de mercado, resultando em crescimento de 19% na receita regional e penetração em 18 novos hospitais/centros de referência.

Sales Consultant

Biomedical Produtos Ltda

2015-9 - 2020-3 · 4 yrs 7 mos

Santa Catarina

Conseguimos penetrar com sucesso em novos mercados para equipamentos de cirurgia cardíaca, resultando na expansão da base de clientes e em um aumento significativo da participação de mercado. Facilitamos demonstrações e testes bem-sucedidos de ferramentas de extração de eletrodos, levando a um aumento nas taxas de adoção do produto em 22% e a uma melhoria nos índices de satisfação do cliente.

Supervisor

Imperial Hospital de Caridade

2012-11 - 2014-4 · 1 yr 6 mos

Florianópolis e Região, Brasil

Responsável pela gestão da compra de todos os insumos, equipamentos, contratos e negociações com o hospital. Implementei medidas de redução de custos, como a renegociação de contratos com fornecedores, resultando na diminuição das despesas operacionais. Reconhecida por suas excepcionais habilidades de liderança e gestão de equipes, promovendo uma cultura de trabalho positiva e alcançando alta satisfação dos funcionários.

Supervisor

Hospital SOS Cárdio

2005-6 - 2012-12 · 7 yrs 7 mos

Santa Catarina, Brazil

Reduziu com sucesso os níveis de estoque pela metade, garantindo a continuidade das operações e fluxos de trabalho da empresa. Responsável pela informatização do estoque e aprimoramento da gestão por meio de sistemas automatizados.