Rafaela Cavallini

Coordenadora Nacional de Trade Marketing canal Farma Indireto. Desenvolvimento de toda a estratégia comercial, JBPs, promoções e ativações nos clientes. Estruturação e Desenvolvimento da operação de sell out. Desenvolvimento do Programa de Execução Perfeita no ponto de venda e pesquisa PDV. Responsável pelo gerenciamento da OL KC Atuação ativa nas Ponderadas Farma. Febrafar e Farmarcas Análises Nielsen e IQVIA. Desenvolvimento de ferramentas gerenciais com base em informações Interface com todas as marcas (Huggies, Plenitud, Intimus e Poise) para tomadas de decisão e desenvolvimento de produtos relacionados ao canal Planejamento, análise e controle financeiro da área

Analista Sênior de Tarde Marketing Canal Farma Atuação direta nos clientes: DPSP ( Drogaria São Paulo, Drogaria Pacheco), RD (Droga Raia, Drogasil) Drogal, Distribuidora Mantiqueira, Distribuidora Santa Cruz, Distribuidora DCenter, Distribuidora Servimed. Responsável por toda a negociação e gestão de Tradebook dos canais Direto e Indireto. Responsável pela estratégia, mecânica, desenvolvimento, lançamento e operação das campanhas de ativação. Planejamento, análise e controle financeiro dos indicadores e KPIs do canal Criação e execução de planos para aumento do sell out Execução e apresentação de JBPs Capacitação e criação de treinamentos para clientes Análise de P&L, aprovação de planos adicionais com foco em sell out Execução de eventos como feira de vendas e Convenção de Vendas

Executiva Comercial Sênior Canal FARMA Participação do programa de Jovens Líderes Estudo de eficiência das ações promocionais e visibilidade no canal Farma, analisando sempre crescimento, conversão e margem Estudo de estratégias de margem e composição de cesta dos clientes; Estratégia de crescimento anual dos clientes, levando em conta suas peculiaridades. Negociação com outras indústrias para parcerias dentro dos clientes; Realização de grandes eventos promocionais- Black Friday, Dia do Consumidor, Doações. Premiada na campanha de vendas 2020- Métricas: Sell in x sell out x KPI´s qualitativos Atendimento de cliente como RD (Droga Raia, Drogasil), DPSP (Drogaria São Paulo, Pacheco) e Drogal Gestão de P&L da carteira

Executiva Comercial Pleno Canal E-commerce Curso Marketing Digital de Alta Performance- ComSchool (01/2020- Concluído) Atendimento aos clientes: Magazine Luiza, Carrefour.com (1P e Food), Via Varejo e Amazon; Acompanhamento de abertura de Canais de Vendas- Mercado Livre, Shopper Gestão de conteúdo nas plataformas Ações consistentes, foco em aumento de ticket médio e cesta de produtos Realização de E-JBPs Crescimento acelerado, gerando recordes de faturamento e rentabilidade

Executiva Comercial Canal Varejo Local Realização de propostas com base na projeção de vendas dos clientes; Realização de calendários promocionais específicos para cada formato, tamanho e necessidade dos clientes; Execução em loja: ações de entrega de brindes, pontos extras, cross nas gôndolas; Forte trabalho na positivação de todo o mix de produtos, acabando com a negociação apenas nos carros chefes de venda e trazendo aumento de margem para o cliente; Inserção desses clientes nas grandes datas promocionais, como Black Friday e Dia do Consumidor; Realização de planogramas específicos para cada formato de loja.

Estágio Planejamento de Vendas – Área: Planejamento de Vendas Análise de Vendas; Acompanhamento de estoque de produtos por cliente; Previsão de demandas; Gestão de compras; Análise dos dados de reposição por produto, por cliente, com base no levantamento de sell out, levantamento de estoque, análise da posição do produto no mercado, gerar relatórios detalhando qual o produto mais adequado para incluir ou descontinuar no cliente; Acompanhamento da inclusão de novo produto no cliente através de levantamento e estudos dos resultados dos indicadores; Revisão e validação de demanda - Estudos de precificação dos produtos, como o cliente reage com cada aumento.

 Análise de dados com foco no mapeamento do trânsito de SP com a finalidade de gerar novos indicadores;  Gerar, mensurar e acompanhar resultados dos indicadores de desempenhos;  Criação de banco de dados para compilar os dados obtidos da pesquisa na linguagem MySQL;  Participação no Simpósio de Pesquisa do Grande ABC – SPGABC – 10/2016, apresentando o artigo de minha autoria sobre Estudo de Logística Urbana de Ônibus em Megacidades, em que foram mostrados novos indicadores para a medição da qualidade do trânsito na cidade de São Paulo.