Rafael Zamora Chavira

FASTAFOODS es una agroindustria certificada donde procesamos y comercializamos productos derivados del campo. Nuestras principales líneas de negocio: 1.- Purés de frutas: Tamarindo, Mango, Guanabana, Fresa, Zarzamora, etc... 2.- Coco y derivados del coco: Crema de coco, aceite de coco, coco deshidratado 3.- Jugo de limón en polvo.

I´m responsible for all sales and commercial business activities to deliver the company AOP every year to achieve the 20/20 strategy. Project Cargo, Customs, Freight forwarding, warehouse, transportation. Responsibility for over $27.5 M USD in Logistics & customs sales as well as EBIT responsibility. I´m responsible and accountable for design the sales strategy to accelerate the growth of sales results in leading Energy Sector brands in existing and new markets for México and for LATAM. I´m in a Leadership Role with proven experience managing a sales team networks to deliver the results above the AOP. Principal Accountabilities • Achieve high performance business results developing, planning and executing with excellence the commercial strategy for the country. • Identify business opportunities in the energy sector, develop and implement short, medium and long term plans to meet growth targets. • Full responsibility to directly manage Mexico Country, and also create and implement a new business model to effectively compete in the Markets. • Lead the development and execution of fully integrated Joint Business Plans with key partners ( transportation & customs brokerage ) and act as Team Leader for Siemens. • Evaluate, negotiate & develop new partnerships to create new capabilities for the company • Plan, implement and monitor the Sales strategy Budget Main Achievements: - In sales, me and my team we won the major account in the history of the company BASELogistika.

Diseño e implementación de estrategias comerciales para adquisición, desarrollo y recuperación de clientes. Diseño de forecast de ventas anuales. Establecimiento de políticas de venta y precios para mejorar la rentabilidad de los negocios actuales y nuevos. Desarrollo, coordinación y liderazgo de el equipo comercial, Coaching, Feedback. - Gerente Regional en el sureste del País. - Gerente Regional para el centro del País ( DF ) - Experiencia gerenciando equipos de más de 10 ejecutivos, mediante técnicas de Co- Visit, Co-Selling, coaching y feedback. - Experiencia con gerencias de más de 800 clientes. - Experiencia en Análisisi de datos de desempeño de la fuerza de ventas en sus indicadores de productividad ( visitas, tipos de visitas ), pipeline de ventas ( oportunidades, valor de las oportunidades, closing ratios, etc. ) LOGROS: - En 2012 recibí el reconocimiento como el Gerente de ventas con mejor indicador de Liderazgo a nivel nacional. - En 2013 recibí el reconocimiento como el Gerente de ventas con mejor EOS ( Employee Opinion Survey ) a nivel nacional

Experiencia principalmente en el sector Hi Tech & E- Commerce, administrando cuentas como: HP, Flextronics, Sanmina, IBM, Toshiba, Linio, Privalia. Revenue anual promedio $15 M USD Responsable de generar negocios rentables para la compañía y el cliente convirtiendo a DHL en socio estratégico en el negocio del cliente, mediante la detección, diseño, desarrollo e implementación de nuevas oportunidades/proyectos/iniciativas de mejora continua que aseguren el cumplimiento de los estándares de satisfacción comprometidos. • Responsable de gerenciar y lleva el control de todo lo relacionado a proyectos, iniciativas de mejora continua, resolución de issues, mediante una efectiva coordinación de la ejecución en tiempo de cada acción y tarea. Revisiones semanales de governance: KPI´s, Revisiones Mensuales de negocios ( MBR ), Revisiones trimestrales de negocio ( QBR ) • Experiencia en obtener información estratégica del negocio del cliente y proveedores a fin de innovar en las soluciones y formas de operar existentes, que permitan elevar las barreras de salida para el cliente. • Dominio de la conversación de venta y Pipeline de venta para adquirir nuevos clientes para la compañía. LOGROS: - Crecimiento de más de un 100% en Revenue en los servicios de Importación de la cartera, mediante una negociación de más de $ 1 Millón de pesos Mensuales con la adquisición de un cliente nuevo. ( cuenta Top ) - Crecimiento de más de un 50% en Revenue en los servicios Domésticos de la cartera, mediante una negociación de más de 5 millones de pesos mensuales con el desarrollo de un cliente existente. ( Cuenta Top ) - Ganador en diferentes años como el mejor vendedor de la gerencia por superar los objetivos de Revenue. - Ganador como el mejor vendedor del año a nivel país y por el cual recibí el reconocimiento del EOY 2011 ( Employee of the year ).

Administración de las tiendas, inventarios, finanzas. Satisfacción del cliente. Ventas. Operaciones (almacenes, inventarios, más servicios de entrega al cliente), finanzas (arqueos de caja, depósitos, etc), mercadotecnia ( publicidad, manejo de medios. Manejo de personal