Rafael Reis

Executivo de soluções de negócios @ TOTVS

About

I am a Sales Executive with solid experience in B2B , technology, and SaaS solutions. Througth my carrer I have been working on commercial processes and negotiating strategic projects for mid and large sized enterprises. I have hands-on experience across the whole commercial process from structuring sales funnels to delivering results in consultative sales. I also know leveraging methodologies such as Winning by Design and a data-driven mindset focused on performance and scalability. I led the negotiation and implementation of the first free-flow tolling model in Southern Brazil, a pioneering project in mobility and digital customer experience. Anf for this is the biggest achiviment in my carrer. My work combines strategic vision, strong execution, and close alignment with marketing, product, and customer success teams, driving sustainable and predictable growth. Sou um Executivo de Vendas com sólida experiência em soluções B2B, tecnologia e SaaS. Ao longo de minha carreira tenho atuado em processos comerciais e negociado projetos estratégicos para pequenas, médias e grandes empresas. Tenho experiência prática em todo o processo comercial, desde a estruturação de funis de vendas até a entrega de resultados em vendas consultivas. Também conheço metodologias como Winning by Design e uma mentalidade orientada a dados com foco em desempenho e escalabilidade. Liderei a negociação e implementação do primeiro modelo de pedágio de FreeFlow no Sul do Brasil, um projeto pioneiro em mobilidade e experiência digital do cliente. Uma grande conquista da minha carreira. Além de participar e realizar negociações com grandes marcas de varejo. Meu trabalho combina visão estratégica, forte execução e estreito alinhamento com equipes de marketing, produto e sucesso do cliente, impulsionando um crescimento sustentável e previsível.

Country

Brazil

City

Belo Horizonte

Industry

Computer Software

Skill

Aprendizagem profunda, Gestão, Administração, Plantio de árvores, Microsoft Excel, Marketing, Negociação de contratos, Trabalho em equipe, Planejamento estratégico, Liderança de equipe, ESL (Inglês como segunda língua), Atendimento ao cliente, Gestão de vendas, Desenvolvimento de negócios, Comércio eletrônico, Mecatrônica, Vendas, Negociação, B2B

Experience

Executivo de soluções de negócios

TOTVS

2026-4 - Present · 6 mos

Белу-Оризонти, MG

Business Development

OmniChat

2023-1 - 2026-4 · 3 yrs 4 mos

Entregas consistentes e previsíveis, com atuação em grandes contas dos segmentos de varejo e educação. Atuação como hunter em contas estratégicas, focado na expansão do relacionamento e geração de novas oportunidades. Taxa de conversão de 21% em novos negócios. Responsável pela prospecção, desenvolvimento e conquista de novas logos para a empresa. Treinamento e acompanhamento (buddy) de novos profissionais da área comercial. Estruturação, estudo e implantação da ferramenta de IA Meetrox para uso em escala pelo time comercial e demais áreas. Análise de mercado e aplicação de estratégias de cross-sell e upsell nos segmentos de varejo e educação. Contribuição direta na melhoria das etapas do funil de vendas, identificando gargalos, encurtando jornadas e aumentando a eficiência de conversão. Otimização contínua do CRM HubSpot, com ajustes em fluxos, propriedades e automações para melhorar a qualidade dos dados, acelerar processos e ampliar previsibilidade. Atuação contínua na melhoria da eficiência do processo comercial e da máquina de vendas.

Executivo de novos negócios

Attri

2021-9 - 2022-12 · 1 yr 4 mos

Acompanhamento e fechamento de vendas. Elaboração de estratégias para o comercial. Acompanhamento e relacionamento com clientes Propor soluções e tecnologias Mapear as oportunidades Pesquisar empresas e qualificá-las Gerar interesse e desenvolver essas contas para fornecer mais oportunidades para vendas Interação com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados

Analista de e-commerce

Movely

2019-10 - 2021-9 · 2 yrs

- Execução e gestão de projetos, visando à atualização e melhoria do processo. - Realização de reuniões para criação de soluções e aplicação de novas tecnologias e técnicas. - Planilhas otimizadas e integração com sistemas. - Especialista em Shopify, Vtex, Tray e nuvem shop além de ERPs e CRMs - Elaboração de planilhas de custos/venda e reajustes de preços. - Participação na elaboração e acompanhamento para a aquisição e implementação de novos projetos. - Negociação com fornecedores e prestadores de serviço. - Acompanhamento das transportadoras, marketplaces e plataformas, atendimento a clientes e fornecedores.

Analista de Inbound Marketing e Desenvolvimento de Parcerias B2B

AIESEC

2020-8 - 2021-1 · 6 mos

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Planejamento estratégico de ações Inbound - Criação de conteúdo - Mapeamento de tendências - Desenvolvimento de Parcerias - Monitoramento de estratégias de conversão no Funil - Análise de dados e resultados