Rafael Macena

Gestão B2B Sales CRM Planejamento estratégico Gestão de relacionamento com clientes Desenvolvimento de negócios Monitoramento de desempenho Gestão de equipe

Gerente de vendas [Salvador] - Vários canais - Rota, ASRota, Subdistribuidor e Clientes VIPs Sales Strategy (Estratégia de Vendas) Business Development (Desenvolvimento de Negócios) Team Leadership (Liderança de Equipe) B2B Sales (Vendas B2B) Client Relationship (Relacionamento com o Cliente)

Gerente de vendas [Oeste da Bahia] Planejamento de vendas Gestão de equipe de vendas Desenvolvimento de estratégias comerciais Análise de desempenho Relacionamento com clientes Engajamento de vendas Atendimento de contas chaves Balanceamento de rotas - Atendimento de Carteiras

Gerente de vendas de Revendas [Centro Oeste da Bahia] Sales Leadership (Liderança em Vendas) Pipeline Management (Gestão de Pipeline) Negotiation Skills (Habilidades de Negociação) Revenue Growth (Crescimento de Receita) Customer Acquisition (Aquisição de Clientes) Implementação de processos Melhoria contínua Roteirização de atendimento

Analista Líder de Inteligência de mercado Sales Support (Suporte de Vendas) CRM Management (Gestão de CRM) Lead Generation (Geração de Leads) Customer Service (Atendimento ao Cliente) Market Research (Pesquisa de Mercado) Análise de dados de mercado Pesquisa de tendências Monitoramento de concorrência Relatórios de inteligência Suporte à tomada de decisão

Supervisor de vendas segmentado TOP REFRI - BA Carteira de clientes 300 especiais; Liderança da equipe de vendas; Garantir frequência de visita; Execução de marketing nos clientes; Aprovação de pedidos; Desenvolvimento e treinamento de vendedores; Prospecção de novos clientes; Recuperação de Clientes Chaves; Ganho de share; Aumentar a Distribuição dos Portifólios; Implementações de produtos novos; Reversão de clientes e áreas chaves dos concorrentes. Sales Coaching (Treinamento de Vendas) Team Management (Gestão de Equipe) Performance Metrics (Métricas de Desempenho) Sales Forecasting (Previsão de Vendas) Revenue Optimization (Otimização de Receita)

Supervisor de vendas Carteira de clientes aproximadamente ~1000; Liderança da equipe de vendas; Garantir frequência de visita; Execução de marketing nos clientes; Aprovação de pedidos; Desenvolvimento e treinamento de vendedores; Prospecção de novos clientes; Recuperação de Clientes Chaves; Ganho de share; Aumentar a Distribuição dos Portifólios; Implementações de produtos novos; Reversão de clientes e áreas chaves dos concorrentes.

Supervisor de vendas Carteira de 900 clientes; Liderança da equipe de vendas; Garantir frequência de visita; Execução de marketing nos clientes; Aprovação de pedidos; Desenvolvimento e treinamento de vendedores; Prospecção de novos clientes; Recuperação de Clientes Chaves; Ganho de share; Aumentar a Distribuição dos Portifólios; Implementações de produtos novos; Reversão de clientes e áreas chaves dos concorrentes. Sales Training (Treinamento em Vendas) Client Retention (Retenção de Clientes) Sales Operations (Operações de Vendas) Conflict Resolution (Resolução de Conflitos) Territory Management (Gestão de Territórios)

Supervisor de marketing comercial Gestão de investimentos; Execução de programas de mercado; Identificar oportunidades de Marketing; Liderança de equipe; Implementação de novos Programas de fidelização da carteira de clientes Digital Marketing (Marketing Digital) Brand Strategy (Estratégia de Marca) Content Creation (Criação de Conteúdo) Campaign Management (Gestão de Campanhas) Market Analytics (Análise de Mercado)

Técnico Administrativo III Responsável pelo planejamento da rotina dos técnicos de manutenção interna e externa; Administração do almoxarifado; Administração do inventário do parque de Chopeira e Post – mix; Administração financeira do Centro de Assistência Técnica( CAT); Administração dos processos de controle e execução da rotina no CAT; Suporte as cidades de Feira de Santana, Vitória da Conquista, Ilhéus e Jequié.