Rafael Debski

Gerente Nacional de Vendas responsável por duas Unidades de Negócio do Grupo Cromus (Packpel/Carber e Tok da Casa), liderando operações distintas com características, ciclos comerciais e necessidades estratégicas completamente diferentes. Desde 2024, agreguei à minha gestão a unidade Tok da Casa, especializada em importação de produtos para decoração de Natal e Páscoa. Com isso, expandi meu escopo para a liderança de um time ainda maior e multidisciplinar, envolvendo consultores internos, supervisores, representantes comerciais, analistas e áreas administrativas de apoio. Principais responsabilidades e entregas estratégicas: 🎯 Gestão Nacional de Times e Operações Liderança de um dos maiores times comerciais do setor: +80 representantes, 9 consultores internos, supervisão nacional, analistas e administrativo. Estruturação de rituais comerciais, cadência semanal e cultura de performance. Recrutamento, desenvolvimento e avaliação contínua de equipes. 🎯 Gestão de Duas Unidades de Negócio Packpel/Carber → embalagens para presentes e alimentos (giro, volume, margem controlada). Tok da Casa → negócios de alto valor, forte impacto visual e ciclos intensos de venda. 🎯 Planejamento Comercial e Estratégia Projeção de forecast mensal e anual, com análise detalhada por região, canal e linha de produto. Gestão do portfólio de +15.000 SKUs 🎯 Gestão por KPIs e Performance Liderança baseada em KPI: clientes ativos, sortimento, expansão, margem, churn, ticket médio, pipeline e giro de estoque. 🎯 Negociação e Relacionamento Estratégico Expansão de clientes-chave e canais estratégicos. Desenvolvimento de oportunidades regionais e abertura de novos mercados. 🎯 Ações Comerciais, Crescimento e Sazonalidade Criação e execução das grandes campanhas anuais (Páscoa e Natal). Construção dos Open Houses e convenções nacionais. 🎯 Governança Comercial Construção do orçamento anual e controle de P&L comercial. Gestão de margens, prazos, descontos e políticas.

Liderança nacional de vendas no setor de brinquedos, com gestão completa de sell-in, sell-out, trade marketing e planejamento estratégico. Principais entregas: - Liderança da força de vendas nacional e supervisão regional. - Planejamento estratégico anual e gestão de metas, campanhas e forecast. - Desenvolvimento e crescimento de grandes contas nacionais. - Gestão de trade marketing, projetos especiais e expansão de canais. - Análise de mercado, concorrência e performance. - Implementação de processos comerciais, rotinas e treinamentos. - Responsável pela expansão de portfólio e categorias estratégicas.

Atuação nas áreas comercial, administrativa e operacional, com forte exposição a análise de vendas, gestão de pedidos, controle de estoque e suporte ao time externo. Principais entregas: - Acompanhamento diário de vendas e indicadores de reps. - Forecast de produção e análise de desempenho. - Gestão de pedidos internos, externos e exportação. - Suporte direto ao time de representantes e assistentes.

Experiência em e-commerce atuando na operação comercial da categoria. Principais entregas: - Análise de vendas, margens, preços e promoções. - Atualização diária dos drivers da categoria. - Relacionamento com fornecedores e acompanhamento de campanhas. - Suporte no planejamento, portfólio e estratégia comercial da categoria.

O Programa FGV/FIFA/CIES de Gestão, Marketing e Direito no Esporte visa atender à demanda de educação continuada para dirigentes, atletas, executivos, gestores públicos, empreendedores e profissionais em geral que atuam na área esportiva, abrangendo diversos conhecimentos.