Rafael Correa

- Responsável pelo resultado de vendas dos canais Prediais (varejo e construção civil), liderando a equipe Comercial, de Marketing e de Inteligência de Mercado. - Condução estratégica da área comercial, com foco em margem, rentabilidade e crescimento sustentável. - Elaboração do plano de vendas dos canais e suporte a Presidência na construção do orçamento anual - Implementação e governança da Política Comercial, garantindo compliance, assertividade nas propostas e fluidez no ciclo de pedidos. - Desenvolvimento e execução do plano Go To Market do canal Predial, com base em indicadores, análises e ações táticas. - Interlocução direta com áreas-chave (Logística, Produção, Qualidade), liderando melhorias de processos e aumento do nível de serviço. - Líder da área de Marketing Corporativo e Trade Marketing

- Responsável pelo resultado global de vendas, liderando equipes comerciais, back office e inteligência de mercado em todo o território nacional. - Condução estratégica da área comercial, com foco em margem, rentabilidade e crescimento sustentável. - Elaboração do orçamento anual de vendas para os segmentos de construção civil e varejo. - Implementação e governança da Política Comercial, garantindo compliance, assertividade nas propostas e fluidez no ciclo de pedidos. - Desenvolvimento e execução do plano Go To Market do canal Predial, com base em indicadores, análises e ações táticas. - Interlocução direta com áreas-chave (Logística, Produção, Qualidade), liderando melhorias de processos e aumento do nível de serviço. - Líder do projeto CRM (Salesforce), desde o processo de bidding até a implantação da ferramenta.

- Responsável pelo resultado de vendas e de Trade Marketing no canal Home Center na BU Brasil (17 contas chaves e ~950 pdv’s) - Liderança de times comerciais, incluindo Key Accounts, Executivos de Vendas, Supervisores, Coordenadores e Vendedores - Responsável pela governança da Política Comercial no canal, garantindo a execução correta de preços e margem para atingimento do alvo EBTIDA - Gerenciamento de resultados através de indicadores como Receita, Volume, R$/Kg, ROL, positivação, cross selling, CHURN, entre outros - Elaboração do orçamento anual, incluindo a gestão do forecast nos ciclos mensais de S&OP e S&OE - Gerenciamento dos indicadores de RH (feedbacks, PDI, GPTW, entre outros) garantindo o uso correto das metodologias de avaliação para desenvolvimento das pessoas - Melhor Gerente Regional de Vendas Brasil em 2023 e 2018